丰郎土蜂蜜中华蜜营销策划书(编辑修改稿)

丰郎土蜂蜜中华蜜营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

势不断加强的情况下，产品的个性化差异成为产品生存的必要保障，消费者购买产品，即产品的“物理化功效 +产品的精神化功效”，在物理属性同质化的同时，只能从精神上进行诉求。 （ 2） 缺乏支持资源，随着市场的不断扩的，需要人员，技术，财力以及管理上的支持，我们在团队组建上的凝聚力不强，人员的流失严重。 技术上，在销售过程中存在的技术问题得 不到解决，影响产品的信誉度， 如夏季土蜂蜜的膨胀渗漏问题，造成退货率的升高。 管理上比较混乱，特别是财务管理的混乱。 给公 丰郎 土 蜂蜜营销策划 7 司带来了不少的麻烦。 （ 3）广告宣传做得不够，我们曾做过电视广告，促销广告 ，再就是宣传单形式的广告，而面对如今广告无处不在，商品琳琅满目的市场经济，我们“丰郎”这个品牌就像大海里的一点水，被淹 没的无影无踪。 广告就是要消费者知道你，了解你，从而产生购买欲望。 Opportunity[机会 ] （ 1） 现在的消费者不知道如何鉴别土蜂蜜，对土蜂蜜知识的了解知之甚少，不知道如何鉴别蜂蜜中是否掺假，因此不 敢贸然尝试或者购买产品，“丰郎”可借此来教消费者如何鉴别蜂蜜的真假，如何区别洋蜂蜜和土蜂蜜， 通过免费品尝的方式，让消费者知道“丰郎”牌土蜂蜜产品的货真价实，绝不掺假，引导消费者对土蜂蜜的消费习惯。 （ 2） 以西安市场为例，西安市场蜂蜜品牌以老蜂农为主，土蜂蜜有 “ 680克中华特种蜜 ”瓷瓶单包装的一款， 天猫旗舰店售价 ￥ 91 元，西安老蜂农实体店售价￥ 89 元，定位为中高端。 在土蜂蜜这一领域，品牌产品比较少，有影响力的品牌更是比较少。 消费者对土蜂蜜的感知就是乡下，路边养蜂的人，在哪里买的蜂蜜一定好，而谁会为一 瓶蜂蜜专门去跑呢。 所以土蜂蜜这块市场还是一个空白。 （ 3） 年轻人没有形成喝蜂蜜的习惯，在许多年轻人看来， 丰郎 土 蜂蜜营销策划 8 蜂蜜只是老人小孩喝的，可以减轻疾病的补品或保健品类的食物，这样我们可以加大对年轻人的的宣传，特别是年轻女性，以土蜂蜜更好的养颜更能介绍给她们，扩大“丰郎”的消费群体。 （ 4）随着经济水平的不断发展，人们的生活水平在不断的提高，对健康的要求也不断地提升，大家开始追求绿色食品，纯天然的，无污染的食品。 知识水平越高的人，越理解工业发展对食品健康的危害。 而“丰郎”致力于为消费者提供纯天然的，无污染的 绿色食品，这是我们的责任，也是我们的目标。 Threat[威胁 ] （ 1） 农副产品价格的不断上涨， 劳动力成本的不断增加，土蜂蜜产量较低，加之自然灾害（霜灾，干旱，多雨）对蜜蜂生产活动的影响，都会造成生产成本的提高。 （ 2） 激烈的竞争环境，各蜂业企业为了争取客户，通过各种营销活动开辟营销渠道，投入巨额的广告费用，在各大媒体上进行广告宣传，提高产品的知名度，“丰郎”作为刚起步的产品，避免不了与同类企业的激烈竞争，我们只能通过口碑效应，在消费者心目中提高产品的知名度。 （ 3） 负面信 息的影响，国家在土蜂蜜产品没有统一的标准要求，市场上以次充好，以假冒真的产品比比皆是。 许多大街小摊上土蜂蜜产品，没有任何安全保障，都在影响着土蜂蜜市场的诚信度，安全性。 丰郎 土 蜂蜜营销策划 9 第三部分 竞争对手分析 主要竞争对手 《老蜂农》 （ 1）产品： (中华特种蜜 /680g/特制瓷罐装 ) 生产各种蜂蜜制品，产品种类分布齐全，有蜂蜜类产品，蜂胶产品，蜂花粉，蜂王浆产品等 （ 2）营销方式： 加盟店销售方式，大商场销售方式 ，网络营销。 （ 3）广告投放量的，策划 各种销售活动（如这几天的秦岭养蜂基地的。