食异香农副产品创业计划书(编辑修改稿)

食异香农副产品创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

网络广告 ￥ 5,000 ￥ 8,000 ￥ 10,000 ￥ 14,000 ￥ 18,000 促销活动 ￥ 5,000 ￥ 8,000 ￥ 10,000 ￥ 14,000 ￥ 18,000 报纸杂志 ￥ 2,000 ￥ 5,000 ￥ 8,000 ￥ 10,000 ￥ 14,000 日常宣传单 ￥ 1,000 ￥ 3,000 ￥ 5,000 ￥ 8,000 ￥ 12,000 合 计 ￥ 13,000 ￥ 24,000 ￥ 33,000 ￥ 46,000 ￥ 62,000 基于对果蔬产品的产品属性，公司的财力能力限制，和公司对销售渠道所要求的控制程度三方面因素的综合考虑，我们选择了以下国内外分销渠道。 10 食异香果蔬 最终消费者 批发商 零售商 零售商 ① ② ③ 市场分销渠道 注释 ：①产品主要采取三种分销渠道，总体层次简单，以直接销售为主要，并借助批发商和零 售商帮助销售。 其中批发商和零售商包括各大 超级市场、酒店、餐馆、公司专卖店及其加盟商等。 ②图中第一种是直接分销方式。 本公司将通过电话、网络、传真等方式直接接受用户订货，按购货合同或协议书销售。 公司采用“公司 +基地 +农户 +连锁经营”的经营模式 ,将大量优质安全的农副产品销往我们广阔的目标市场：，潮汕各地，珠江三角洲等市场。 并与当地各大批发市场签订合作经营协议，以满足公司大批量生产经营的需要。 公司经营主要产品种类根据季节变换做出相应调整，因此销售周期一搬按照季节做出适当的调整。 略 公司在价格的定价上主要根据 地区定价 、 互补定价 两个定价策略，在产品导入期，主要出于投资成本回收的考虑，我公司将采用成本加成定价法，即单位产品价格 =单位产品成本（ 1+预期目标利润率），以保证公司获得正常的利润，确保生产经营正常进行；同时，由于各地市场存在地域性差异、消费者群差异和季节性差异 11 等客观因素，因此结合需求差别定价法，对产品进行综合定价，以适应不同市场的差异。 另外 公司主要经营季节性水果蔬菜，避免了反季节果蔬的高昂成本，又斩断了销售的中间过程，实现了从田头到餐桌的直销，以实现尽可能地降低产品成本，并以 薄利多销的经营方式让消费者买到满意的产品。 五 、营运组织设计 上下同欲者胜。 团队的所有成员要齐心协力，把公司利益放在第一位，每个人都必须具有强烈的责任感和忠诚度。 经过我们的不懈奋斗与努力，十年后的今天我们的公司将是如下的一番景象。 公司将是一个绿色现代化的企业集团。 在一个有着科学合理的公司制度与优 秀的企业文化下全体员工各尽其能，精神饱满的发挥着他们的聪明才智，食异香的企业文化发扬光大。 初期公司组织结构图及说明 处于创业初期的企业，产品的生产及其出售尤其重要。 本着精 简高效、突出重点的原则，我们设计了如下的组织结构，如图所示。 12 以总经理 —— 生产部 —— 营销部为核心，以综合部为纽带，借助先进信息管理系统提高工作效率及透明度，形成一个铁三角形支撑起整个公司。 管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与协作。 创业初期为使权力集中、机构精简，可由董事长兼任总经理一职。 董事会： 公司设董事会，成员为 5 人，由股东会选举。 董事任期三年，任期届满，可连选连任。 董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。 董事会设董事长一人，副董事长一人，由董事会选举产生。 具体职能见附录的公司章程。 监事会 ： 当然，没有监督的权力是危险的，因此还有与之相对应的监事会 立，对董事长实行监督，这样各股东的权益就有了一定的保障。 监事会成员由股东及公司员工代表组成。 成员 5 人，并在其组成人员中推选一名召集人。 监事会中股东代表监事与职工代表监事的比例为 3:2。 监事会中股东代表监事由股东会选举产生，职工代表监事由公司职工民主选举产生。 监事的任期每届为三年，任期届满，可连选连任。 总经理： 公司设总经理一名，由董事会聘任或者解聘。 经理对董事会负责 ,制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司 的日常经营管理工作，实董事会 总经理 监 事会 生产部 营销部 综合部 图例十一 公司初期组织结构 13 现公司经营管理目标和发展目标。 生产部 的职能是：科研开发； 幼苗 栽培； 产品 收购；产品质量监督；统一产品规格与包装。 营销部 的主要职能是：物流；为各大超市及餐馆供货；宣传及促销；网络营销；管理 食 异 香连锁 店。 综合部 的功能是：由于机构的减少，其他一些辅助职能都由综合部集中完成。 包括：会计、人事、信息管理、后勤等。 其中，信息管理这一职能不容忽视。 公司成立之初就开始建立起适合自身的一整套信息系统。 通过这一系统将整个公司的内部及外部的资源都密切联系起来，为管理层决策提供强有力的支持 ,使之成为一个 铁三角形。 公司创办初期 ,在资金、人力不是很充足的情况下，运用租赁及业务外包等对外合作方 ,如物流的外包，信息管理的 ASP 系统，与高校科研单位合作等等。 除此之外许多的法律咨询、后勤保障也可寻求外部协助。 人员数量 以下列出了五年内的人员增长情况： 级 别 第一年 人数 第二年 人数 第三年 人数 第四年 人数 第五年 人数 高层管理 3 3 3 4 5 中层及专业人员 6 8 8 18 28 一般员工 21 25 29 30 30 合 计 : 30 36 40 52 63 六 、实施进度计划 短期目标 食 异 香产品的市场导入期 ,主要是建立自己的专业实验种植基地 ,培养出各种合格﹑高质量的农产品种苗 , 严格按照绿色产品种植标准 ,生产出质量达标的鲜活产品植株。 建立完备的信息管理系 14 统，利用信息系统以销定产，生产适销对路的居家常用产品，为企业捕捉市场商机提供信息通道，并促进产品的监测、检验工作，更好地与市场接轨。 食 异 香产品首先进入市场 ,重点培育适应季节的特色品种，使其成为公司的市场主打。 ■ 要严格产品幼苗 ,对成品进行严格的质量监控 ,生产出符合绿色产品要求的产品 ,保证西汉品的质量。 ■ 通过各种宣传媒介 ,建立消费者对食 异 香产品的。