陕西农资现代物流配送分销体系扩建可研报告(编辑修改稿)

陕西农资现代物流配送分销体系扩建可研报告(编辑修改稿)内容摘要：

资企业采用，广播、电视、报纸等大众传播媒介越来越受到农资单位的亲睐，广告意识增强，也就意味着农资行业市场化程度正日益提高。 先进科学技术手段在农业生产和流通领域应用逐年增多。 在农村，大棚栽培、地膜覆盖、节水灌溉等技术正逐渐被广大农民利用，有力的促进了农业生产的发展。 随着农民的生产管理水平的提高、经济收入的提高，科技务农的意识必将进一步增强，对农资产品的质量要求将越来越高。 在流通领域，商品的购销调存退的电脑管理已经有少数经销商采用，此外，通过电子网络进行信息的收集 与发布也越来越受到重视。 三、行业结构分析 农村购买者情况分析 购买力：陕西农民人均收入在全国仍处在倒数几位，农民购买力总体水平低下。 新产品技术接受能力：绝大多数农民思想因循守旧，信息面窄，且缺乏分析判断能力。 但近几年来，少数思想活跃的农民通过科技种植、养殖率先致富，在农村起到了很好的示范带动作用，提高农业科技水平已经成为部分农民最迫切的愿望。 产品质量、价格、品牌敏感性：价格目前仍是影响绝大多数陕西农民购买行为的第一因素，其次是质量、品牌与包装。 近几年来，农民购买农资品牌日益增强，从无到有，大有超 过价格与质量之势。 现有经销商及竞争程度分析 19 秦丰农业目前是整个陕西农资流通领域首席供应商。 种子系统多年来市场份额是遥遥领先，稳坐第一；化肥经营 1999 年底开始涉足，自 2020年起，年经营量超过 10 万吨、经营额超过 1 亿元后，跃居陕西行业龙头老大；农药、农地膜经营去年也开始操作，在市场上也已经颇有影响。 以往农村生产资料中种子以当地种子公司为主，农药、化肥、农地膜以供销社农资公司为主，日用百货以百货公司为主。 但随着国家计划经济向市场经济运作改革的深入，主渠道作用明显弱化，抓住了机遇的个别老公司成为行业的领 头人，少部分公司仍能勉强维持，其余的都濒临破产，举步为艰。 自 1997 年国家对化肥、 2020 年国家对种子市场经营资格审查办法调整以来，小的经销户是越来越多，农资市场无序竞争进一步加剧。 由于管理部门管理幅度过大，给部分不法之徒经营假冒伪劣农资获取暴利给予了空间，也给农业生产和农民心理带来了很大的负面影响。 当前农资系统经销商之间的竞争主要是价格竞争，而且大有愈演愈烈的趋势，行业平均利润率逐年下滑，迫使许多大、中型经销商转向品牌与服务的竞争。 供应商及产品格局分析 陕西种子供应商主要在陕西省内，按市场供应量 大小分类排序如下：主要的玉米种子供应商有秦丰农业、榆阳区、神木县、榆林市、府谷县种子公司，此外还有甘肃河西走廊、山西腹部的一些基地种子公司；主要小麦种子供应商有秦丰农业、扶风县、大荔县、华阴市等地一些农场；主要水稻种子供应商有秦丰农业、勉县、洋县、宁强、西乡等县种子公司；油菜种子主要供应商有秦丰农业、杨凌高科、三原县种子公司。 陕西化肥市场的主要供应商有陕化、渭化、陕复、兴化，主要产品有 20 碳铵、尿素、二铵、硝铵、复合肥。 农药供应以江苏、上海、山东的农药厂商为主，如江苏红太阳、克胜、江山，山东的绿野，上海农药 厂等公司在陕西都有较大的市场份额。 种应种类以各类杀虫剂占据主要市场，下来依次为杀菌剂、杀螨剂、除草剂、生长调节剂。 农地膜供应以山西、陕西、山东供应商为主，如山西迎太、山东寿光三塑、陕西西安智德等。 市场需求仍以普通农地膜为主，大棚膜、功能膜量小，但增长势头迅猛。 饲料市场供应以陕西省内厂家为主，主要厂家有省饲料厂、陕西正大、汉中希望、杨凌石羊等。 陕西饲料以猪饲料为主、下来依次是蛋禽料、反刍料、水产料、肉禽料，饲料中又以配合饲料为主、浓缩料为辅。 四、我国农资连锁分销的现状 长期以来，中国的流通业表现为分散、 弱小、恶性竞争、效益不高。 以零售业为例，我国零售业的零散度高达 90％，而欧美国家只有 40％左右，日本为 50％。 从连锁经营所占比重看，我国连锁销售额占全国零售商品总额不到 6％，国内连锁业最发达的上海也只有 10％，而美国则达到60％，日本为 40％。 市场集中度不高，使得流通企业难以获得规模经济效益，商品进货成本高、流通费用高，也是促成流通领域激烈价格竞争的重要因素之一。 以国内农资连锁店发展较快的山东省为例， 2020 年 9 月山东省烟台市农资总公司成立了“烟台太阳农资连锁经营有限公司”，并确立直销店、合资合作店、加盟 店三种组建形式，该公司注册资本 5000 万元，现有员工 266 人，内部经营机构 18 个，经营网点 186 个，自有、合资化肥厂 2个，连续 7 年销售额超过 15 亿元，利润超过 1000 万元， 2020 年被山东 21 省经贸委、统计局确认为山东省七家大型商贸企业之一。 21 世纪，物流产业将成为对国民经济在高起点提供基础动力，对全球经济体系产生革命性影响的新兴产业。 随着信息技术的进步，现代物流的涵义和范围有了极大的拓展和延伸，成为一个国家国民经济核心竞争力的重要体现。 与此同时随着“经济全球一体化”、“电子商务网络化”的趋势，决定了物流产 业要蓬勃发展。 目前，全世界物流支出约 4 万亿美元。 据统计， 1990 年美国物流支出约占 GDP 的比例为 ％，而我国物流支出为 万亿人民币，约占GDP 的比例为 ％，又据统计，从 1996 年至 2020 年，全世界第三方物流市场年均增长率为 13％， 2020 年美国第三方物流以 15— 20％的速度增长。 如果我国的物流支出占 GDP 的比重降低 1 个百分点，就可以节约物流成本 894 亿元人民币，如果达到美国的水平，就可以节约物流成本5543 亿元人民币。 由此可见，物流市场是巨大的，第三方物流市场有着很大的潜力，我国的 物流市场是一个巨大的市场，而我国的物流效率又很低，发展现代物流，提高物流效率，降低物流成本，将会产生很大的经济效益。 经过一年半时间的运作，截止目前，通过直设和国有资产划拨、特许加盟等方式，秦丰农业营销网络有限公司已在陕西关中、陕南、陕北南部设立县级分、子公司 61 个、乡镇直营分店 906 个，乡镇村组特许加盟店 1500 多个。 到 2020 年底，乡镇直营分店发展到 1200 个，到 2020 年底新设 30 个中心店，新发展 5000 个村级特许加盟店，销售收入达到 亿元，成为西北地区销售终端延伸到乡镇、体系健全、规模最大的一 个网络。 到 2020 年底 新设省级网络子公司 25 个，建成中心店（农资超市）500 个，直营连锁分店 15000 个，特约特许加盟店 24000 个，固定资产投 22 资总额达到 亿元，将成为全国最大的农资现代物流配送分销企业。 可以预测，本项目的建设，利用 现代物流管理技术为农业、为农村、为农民、为我省农资产业化经营，提供多功能、系统化、现代化服务， 将带来陕西农资行业真正的变革，也带来巨大的经济效益和社会效益。 第二节 营销方案 一、目标任务 到 2020 年项目建设完成正常运营后，农资、日用百货经营、农产品购销年经营额 232989 万元，销售大类各自市场占有率目标如下： 销售大类各自市场占有率 项目 种子 化肥 农药 农地膜 果品 日用 消费品 玉米 小麦 水稻 油菜 瓜菜 占有率 % 60 30 60 70 40 25 30 25 2 2 销售量表 序号 名 称 经销数量 (万公斤 ) 一 农作物良种 4692 1 玉米种子 1800 2 小麦种子 1050 3 水稻种子 90 4 油菜种子 21 5 蔬菜种子 27 二 化肥 90万吨 三 农药 300 四 农地膜 600 23 每个中心超市日用百货销售计划表 单位：万元 品 类 销售额 需求资金 副食 350 90 日常用品 280 95 小家电 100 35 干散杂货 90 30 熟食生鲜 90 50 文体用品 90 30 合计 1000 330 第三节 销售策略 一、营销策略组合 产品策略 秦丰农业是陕西种子育、繁、销一体化的龙头企业，玉米、水稻、油菜、小麦、瓜菜等专业分、子公司产品种类齐全，秦丰营销网络种子销售供应主要结合秦丰生产情况，同时兼顾市场需要，种子来源做到自产与省内外其它公司购进并举。 化肥销售从数量上看，以氮肥为主，其次是磷肥、钾肥、复合肥。 从利润形成角度看，主抓复合肥，其次是钾肥、磷肥、氮肥等单质肥。 农药销售以高效低毒广谱杀虫剂为主，逐步扩大生物农药销售，注重新产品的宣传与推广。 农产品购销结合陕西地域特点，因地制宜开展工作，以苹果为主，兼顾枣、梨、猕猴桃、核桃、板栗等。 与此同时，结合陕西各地不同季节对农产品需要，进行省内调运或从外省调进，网络销售终端销售。 日用消费品在商品定位上，以中档商品 为主，高、低档商品为辅。 价格策略 24 营销网络依托集团化采购的优势，广泛与商品生产基地或生产厂家联系，以较低的价格购进，按照随行就市、略低于市场平均水平的办法制订批零价格，以量取胜。 促销策略 在国内农业相关网站、报纸、刊物上发布批发市场品牌及产品广告，业务人员外出走访、参加相关的会议洽谈促销，印发各类宣传资料发送，邀请各地经销商在省内重点区域举办大型促销活动。 公共关系策略 积极友好与各基地供应商、厂家合作，本着双赢的态度建立稳定良好的合作关系，并提高相关技术、信息和服务等，保持销售渠道的稳定。 在主要销售区域不定期举行让利筹宾活动， 不定期搞促销活动，和厂家合作，在不影响店中商品毛利的情况下，开展买赠活动；以生鲜食品为导向，用五金杂粮、生瓜蔬菜牵动超市购物人气；研究周遍小区及厂区环境，主动上门，争取团体购物，并且承诺送货上门；开展批发业务。 一方面提升原有市场份额，同时也提高市场的知名度与美誉度。 在服务上，对各岗位的员工都有一些先 进的要求，如：收银员必须向顾客问好或微笑，商品陈列应该使顾客容易看到，价格牌必须清楚明了，地板上的积水，必须及时处理，避免顾客滑倒，顾客在商场有不舒服时，有应急办法，能 做到妥善解决，等等一些很细微服务的方面，都要形成制度，充分体现“顾客就是上帝”的经营理念。 经营局面打开后，加强与各生产基地农户的沟通，邀请专家教授实地讲座提供相关技术指导，逢年过节慰问贫困、受灾减产农户，并逐步在经济相对落后的地区建立希望小学，解决农户子女上学困难问题，增进源头向心力。 25 二、管理营销措施 经营计划管理：网络公司内部的一切经营活动实行计划管理。 经营计划分网络公司总部物流中心经营计划、区域中心店经营计划、乡镇分店经营计划 3 种。 公司的经营计划由物流中心、财务管理中心、营销策划中心、网络管理中 心等相关部门负责。 中心店中心经营计划、乡镇分店经营计划只核定销售数量指标，不核定利润指标。 销售管理：公司对各区域中心店严格实行划区销售，区域划分由公司网络管理中心确定。 各中心店原则上只能在公司划定的区域内销售，严禁在划定区域外进行批发、内部窜货、低价倾销等不正当的竞争行为。 如遇特殊情况确需跨区销售的，必须征得该网络管理中心同意后进行。 所有销售终端门店销售农业生产资料（种子、农药、化肥、农地膜等）时必须开具售货发票，建立经营档案。 各级网点守法经营，并积极配合当地行业行政管理部门开展的行政执法工作，打击周 围发生的危害公众利益的不法经营行为。 结算管理：总部物流中心直接组织和委托内部采购的对外结算一律由公司物流中心按照财务管理制度，与供应商协商结算办法，据实结算。 网络内部中心店、连锁店严格执行收支两条线管理。 营销信息管理：网络从总部到区域中心店实行 ERP 系统管理，从总部到乡镇终端实体一律配备传真机。 公司计算机管理中心负责网络信息系统建设和有关人员的培训工作。 各连锁店必须建立日销售台帐，每日上报中心店输入电脑，各中心店每月必须在 2 日前把销售月报表送达公司物流中心。 公司各级经营网点应当作好市场信息（ 当地政府种植业结构调整、与公司运作有关的政府文件、竞争对手动态、消费者需求现状和变化趋势、 26 当地购买力水平变化等）的日常收集工作，每月月底归类汇总处理后上报上级业务部门，最终汇总到总部营销策划中心归口分析处理。 重要、紧急信息应及时上报，提供决策依据。 第四章 建设规模 在杨凌农业高新技术产业示范区建设总部及农资信息中心，配置ERP 电脑网络管理系统。 在西安经济技术开发区建物流中心，总建设面积 17700 m2，占地45 亩，其中种子贮存库 4095 m2，化肥贮存库 5000 m2，日用百货贮存库6000 m2，农药贮存库 500 m2，增购物流配送车 55 辆，种子贮存量可达7400 吨、化肥 10000 吨。 新设 30 个农资中心店，每个中心店建筑面积 1800 m2（包括超市1000 m2），占地 5 亩。 配置信息网络系统、货架、冰柜、运输车辆等设备。 改造 1200 个连锁分店，新发展 5000 个村级特许加盟店。 项目建成后，年可销售 农作物良种 46920 吨，化肥 90 万吨、农药 3。