金羽环云服饰有限公司网络营销策划书(编辑修改稿)

金羽环云服饰有限公司网络营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

万元用于竞价排名点击，总费用为 15600 元 /年。 综合：搜索引擎推广这块需要 20600 元 /年。 （二）论坛营销与博客营销 我们采取的论坛、博客营销方式有： 帖子传播：我们将帖子的策划、撰写、发放、监测、调整相结合。 在各个热门论坛上发 帖。 而不仅仅是发帖、顶贴的过程。 论 坛活动：论坛具有强大的聚合力，凭借这一点，可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、贴图等活动来进行营销活动。 事件炒作：通过炮制网民感兴趣的活动，将我们的品牌、产品、活动内容植入进行传播，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，形成传播的连锁反应，以扩大我们产品的影响力。 由于人工发帖速度比较慢，所以本公司决定购买专业的软件来辅助论坛营销这项工作。 我们选择的是信鸽论坛营销专家。 （价格是 998 元）。 这款软件具有：发帖、顶贴、发站内信，三项全能；注册发帖成功率业界冠军职能多线程发帖模块，发帖速度优于同类产品数 倍，完美支持 Dvbbs、 PHPWind、 Discuz 三大主流论坛，大中小论坛通杀职能注册发帖模块、人工辅助模块、高速论坛搜捕入库模块自动换 IP 模块及多项反屏蔽功能，有效防止管理员拦截封杀的功能，可以大大提高金羽环云服饰有限公司 13 论坛营销的工作效率。 另外我们可以通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。 撰写博客文章，增加 用户通过搜索引擎发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业博客内容。 这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。 获得其他相关网站的链接，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是 顺理成章的事情。 拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势； 将博客网站作为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。 坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于金羽环云服饰有限公司 14 获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。 随时发布公司信息，及时更新公司的最新动态，同样的为了提高效率，我公司也选择了信鸽博客营销专家这款软件，价格与信鸽 论坛营销软件的价格是一样的。 （费用 998 元）。 这款软件支持 Sina 博客、百度空间、阿里巴巴网商、 Sohu 博客、 163网易博客、和讯博客、 Bokee 博客网、 51 空间、 Msn Live Space、聚网 等大型博客门户及数百个其他博客网站，持续添加中。 智能 AI 识别及 WEB 人工辅助模块，有效保证帐号注册和文章发布成功率智能多线程工作模块，博客创建、博文发布速度优于同类产品数倍自动换 IP 模块及多项反屏蔽功能，有效防止管理员拦截封杀。 （三）广告投放 图片点击广告（单价 ： 60 元 1000ip） 每天预算： 10003000ip 量，广告费用大概 60 到 200 左右 广告效果：目前最常用最有效的广告方式之一，浏览不收费，效果极佳。 尤其是对于淘宝店铺，特别适合图片点击的广告类型，淘宝店铺主要以产品图片吸引客户，通过图片点击广告的推广，可以提高网站流量（店铺）和产品知名度。 该模式是一种对访问者干扰最少，但给访问者留下印象最深的类型。 访问的有效率很高，一般点击过来的用户基本都是感兴趣用户。 每天客户访问量（网站）可达 3000 以上，电话咨询量 20 个以上。 金羽环云服饰有限公司 15 媒体投放策略：可有针对性的投放在娱乐 类、小说类、电影类、游戏类、资讯类、图片类等流量高的网站。 客户案例： 文字链图片广告（单价： 38 元 1000ip） 每天预算： 2020～ 5000ip 量，广告费用 80～ 200 元 广告 效果：按效果点击付费，针对性强，广告费用可控制，广告展示性强，属于性价比较高的一个广告模式，不过因为是图文广告，除了图片展示外，对于文字的要求也比较高，有吸引人的文字才能吸引客户前来点击，所以比较适合正在做促销活动的店铺。 用户如果对广告感兴趣，那么通过点击广告链接到淘宝店铺的内容页面，从而激发、产生直接和潜在客户。 广告效果非同凡响，同时不点击不收费，保证广告主的利益。 每天客户访问量（网站）可达 2020 以上，产品电话咨询量 10～ 20 个。 媒体投放策略：根据店铺的产品类别，有针对性的投放在女性类、数码类、娱乐类 ，小说类，电影类，游戏类，资讯类，图片类等流量高的网站。 客户案例： 富媒体广告 （单价： 5 元 1000ip） 金羽环云服饰有限公司 16 每天预算： 1000050000ip 量，广告费用大概 50 到 200 左右 广告效果：富媒体广告是声音、图像、文字等多媒体组合的一种媒介形式。 它漂浮在网页上一层，内容用动画展示，使之更加形像生动，更能吸引眼球。 位置一直处在第一屏，广告百分百到达受众。 可以让部分消费者产生点击广告的欲望，通过点击行为获取更多信息，提升营销效果。 据艾瑞研究结果显示，富媒体广告的平均点击率要高出其他网络广告的五倍多。 另外，富媒体广告费用较低，广告覆盖广。 每天客户访问量（网站）可达 2020 以上，电话咨询量 10 个以上。 媒体投放策略：一般主要投放在娱乐类，电影类，游戏类，图片类等流量高网站。 弹窗广告 每 天预算： 1000050000ip 量，广告费用大概 50 到 200 左右 广告效果：弹窗广告是 CPM 最常见的一种表现形式；当访客浏览网站时，弹出新的广告窗口， 按弹出新窗口的独立 IP 计费；弹窗广告将整个页面的广告内容展现给用户，可以表达丰富的产品信息，具有更大的视觉冲击。 此模式的主要优势是能快速地拉升网站的 alexa排名，并且给访问者一定的印象数，价格也相对实惠。 每天客户访问量（网站）可达 2020 以上，电话咨询量 10 个以上。 媒体投放策略：一般主要投放在娱乐类，电影类，游戏类，图片类等流量高网站。 金羽环云服饰有限公司 17 四） 电 子邮件营销 电子邮件营销分为许可式电子邮件营销和非许可式电子邮件营销，非许可式电子邮件营销就是大家常常说的垃圾邮件。 很多的专家和学者都是不赞成非许可试电子邮件营销的，里面涉及到了口碑营销等很多内容。 但是在实际的推广中，特别是一些新的网站，不得不用非许可试电子邮件营销，很多的时候也是迫于无奈。 许可式电子邮件营销： 第一步：确定目标顾客。 第二步：收集用户 Email。 收集 Email 的方法就只能通过我们自己的网站去收集了。 这样一般就需要我们的网站有注册功能，用户才能填写用户 Email 等信息。 所以在注册的时候 ，我们必须给用户一个注册的理由。 比如，通过注册我们的网站，你能够收到最新的产品信息，优惠信息和促销信息等。 在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户 Email 地址资源 .并且做出清洗 ,过滤 .提高 Email 有效率。 需要注意的是，可能很多时候，我们发送的 Email 却到用户的垃圾邮箱里了，所以很多时候，标题我们可以再改改。 比如可以写明我们公司的名称，到新货通知等。 这样，尽管到了他的垃圾邮箱里了，他一看见，一样会阅读我的邮件。 而且，我们在写内容的时候要注意格式，在邮件抬头部分我们应该这么写“这不是垃圾邮件，您 收到这封邮件的原因是因为您在 XXXX年 XX月 XX日注册了我们的公司网站 (或者是定阅了我们的邮件 )，如果您不想再继续收到这封 Email，您可以点击这里退订。 ” 其中“点击这里退订”这几个字是退订邮件的链接。 金羽环云服饰有限公司 18 给用户一个选择权，否则这封邮件和垃圾邮件就没有什么区别了。 这样我们就可以把 Email 营销，口碑营销，无病毒营销巧妙的集合在一起了。 非许可式电子邮件营销： 第一步：确定目标顾客。 第二步：收集用户 Email。 不同的是收集用户 Email 的方式增加了。 第一种方法：通过搜索引擎搜索，现在有很多的软件可以 通过搜索某个关键字，然后收集到很多的电子邮件到处到 txt 文件，大家可以百度一下这样的软件。 第二种方法：通过制定的网站收集，我们的网站是卖衣服的，可以先收集一些大型的衣服相关的论坛和 b2c 这样的网站。 然后通过这些网站收集 Email。 当然了，这种方式收集的方法又有两种，第一种就是通过手工收集，这种方式收集 Email 质量高，质量高的 Email 转化率就高，但是速度慢。 第二种是软件收集，当我们浏览某个网站的时候，这个软件就会把这个网页的所有 Email 都收集过来。 软件原理非常简单，通过请求的网页地址返回的内容，然后通 过正则表达式去匹配就行了。 第三种方法：通过收集垃圾邮件里的邮件地址获得，我们在很多的时候都会收到垃圾邮件，这些邮件里面会往往都是发送给很多人的，我们就可以通过这些获得 Email 地址。 第四种方法：就是直接购买了，现在网上有很多的电子邮件数据库。 我们可以去联系这些商家购买。 当然，这种方法是最直接的，精准率金羽环云服饰有限公司 19 也是最差的。 不论是许可式电子邮件营销还是非许可式电子邮件营销，当用。