邮政贺卡推广广告策划书(编辑修改稿)

邮政贺卡推广广告策划书(编辑修改稿)内容摘要：

9 及评估能力； 有良好的政府合作关系，拥有政府资源 （银监会、人行、教育局、商务局等）。 银行的受众分析： 个人消费者：个人存款、信用卡、个人 贷款、理财业务、网上银行等 2公司客户：对公存个人贷款、理财业 款、对公贷款、电务、网上银行等 话银行、网上银行 、担保业务、代理 业务等。 二、消费者分析 全国商业零售机构客户 万家， 2020 年，实现收入 1370 万元，平均开发单价 元 /枚，开发客户数占全国组织机构库 %，远远低于全国平均开发比例。 小批量客户开发 625 户占已开发客户 %，该行业主要是以中小企业为主，可主推小批量贺卡市场开发。 由于区域经济发展不同，各个商场、超市、卖场的市场定位存在一定的差异，但共同 点是都拥有数量相当庞大的消费群体，资金实力也较为雄厚。 由于竞争激烈，往往通过“会员制（卡）”来维系高端消费群体，以形成比较稳定的客户群，节日之际，问候和回馈客户的要求突出，对贺卡的需求量相对较大。 商业百货可以其现有会员名址数据为基础，也可使用邮政名址消息，维护 VIP 客户，力争开发新客户，有助于联络企业与会员的感情，培养会员的品牌忠诚度，进行邮政贺卡功能创新，如设计成代金劵，折扣劵或礼品劵等形式，带动企业产品销售，这类客户是重点营销突破的行业。 各级主管部门及政府机关，商品代理商之间寄发邮政贺卡，有助于维系企 业于各相关单位之间良好的关系。 现在我们就拿 2020 邮政贺卡特点来说吧 2020 年中国邮政贺卡创新产品工艺，积极拓展产品功能，不断丰富产品内涵，极大地提高了邮政贺卡的核心竞争力，也为邮政贺卡的发展注入了新的活力。 2020 年中国邮政贺卡产品以“工艺创新，内涵创新”为突破，深入实施精品战略，取得了辉煌成果。 2020 年，中国邮政贺卡发行量再上一层楼，共发行 亿枚，比上年增长 %。 我手写我心。 作为中华民族的文化瑰宝，贺卡满载浓郁的民俗色彩，饱含传统的东方韵味，广传真挚的人间情感。 中国邮政一直以传承 传统文化为己任，以贺卡为媒，传播情意，服务政府、企业，繁荣文化、促进经济。 近年来，中国邮政大邮 政 贺 卡 推 广 广 告 策 划 10 胆创新产品工艺、积极拓展产品功能、不断丰富产品内涵， 2020 年，中国邮政贺卡产品就在内件工艺表现和信封创意、设计等方面取得了全面突破，极大地提高了邮政贺卡的核心竞争力，为邮政贺卡的发展注入了源源不断的活力。 工艺的不断突破，是贺卡产品的灵魂。 2020 年，邮政贺卡的贺卡型产品大量采用特种纸与印制工艺巧妙结合的方式，大大提高了产品的受众接受度。 特种纸的广泛运用使得内容主题与特色纹路完美结合，精湛的浮雕工艺让贺卡的画面立体感变得更加突出；烫金、烫银工艺更加丰富、运用更为巧妙，如烫镭射金、烫蓝金、烫绿金、烫粉金、烫古铜色金、烫镭射银等，增加了产品的趣味性和艺术感。 此外， 2020 年中国邮政贺卡还大量使用了模切、镂空、微缩、 UV、起凸等特种工艺，大大丰富了贺卡产品画面的力表现和产品内涵的张力。 水晶贴、光电、刺绣贺卡产品首次附带小挂件，这一创意的大胆使用，极大地提高了产品的趣味性和生动性。 对于以情感诉求的文化产品而言，内涵的广度和深度是决定产品吸引力和感染力的关键因素。 吉祥草、如意豆在外观形式上有较大创新，并且丰富了“喜羊羊”、生 日等主题题材。 另外，光电贺卡与水晶贺卡在内容上还专门创意了世博吉祥物“海宝”贺年这一热点题材，时尚新潮、精巧实用。 影视贺卡首次引进了《长江7号爱地球》、《麦兜响当当》两部动画影片，加上励志影片《杜拉拉升职记》，进一步丰富了客户对于市场热点的选择空间。 值得一提的是，影视贺卡、吉祥草贺卡、如意豆贺卡、刺绣贺卡、水晶贺卡、光电贺卡等均为专利保护产品，在中国范围内享有独家使用权。 此外， 2020 年邮政贺卡信封也一改之前固定的设计模式，放开了创意设计和色彩范围，使贺卡内件与信封图案色彩更加和谐。 从单一的普通贺卡到邮政 信卡，从气息明快、外观闪亮的光电贺卡到神韵绵长、工艺精湛的刺绣贺卡，从用心浇灌、生机盎然的植物贺卡到满载祝福、影音俱全的影视贺卡，中国邮政贺卡产品不断丰富、工艺不断创新、服务不断升级、功能不断拓展。 经过 20 年的发展，中国邮政贺卡受到了社会各界和广大群众的欢迎。 作为书信文化的倡导者、近代贺卡文化的缔造者，中国邮政正在用饱含意蕴的贺卡产品、丰富详细的数据资源，为客户搭建一个沟通世界的桥梁。 邮 政 贺 卡 推 广 广 告 策 划 11 1） “封”度翩翩 邮政贺卡在内件创新不断取得突破的同时，邮资封创意设计也迈上了新台阶。 2020 年邮资封形式新颖 、题材丰富、主题鲜明。 一款款色彩亮丽的邮资封，宛若一道有魅力的风景线，匠心独具的设计将这道风景线装点得五彩斑斓、异彩纷呈，为邮政贺卡品牌发展带来了勃勃生机，为邮政贺卡传递真情注入了浓浓爱意。 2 ）“艺”不压身 2020 年中国邮政贺卡在工艺上又有了新的突破。 贺卡型产品大量采用特种纸，与印制工艺巧妙结合，大大提高了产品的竞争力和受众接受度。 特种纸的广泛运用使得内容主题与特色纹路完美结合，精湛的浮雕工艺让贺卡的画面立体感变得更加突出；烫金、烫银工艺更加丰富，运用更为巧妙，如烫镭射金、烫蓝金、烫绿 金、烫粉金、烫古铜色金、烫镭射银等，增加了产品的趣味性和艺术感。 此外， 2020 年邮政贺卡还大量使用了模切、镂空、微缩、 UV（普通 UV、七彩UV）、起凸等特种工艺，大大丰富了贺卡产品画面的表现力和产品内涵的张力。 水晶贴、光电、刺绣贺卡产品首次附带小挂件，这一创意提高了产品的趣味性和生动性。 总之， 2020 年邮政贺卡通过不断融入新科技、采纳新工艺，增强了邮政贺卡的观赏价值和收藏价值，使邮政贺卡更加贴近市场需求，不断满足市场日趋多元化的需要。 3 ）“涵”苞待放 对于以情感诉求为主题的文化产品而言 ，内涵的广度和深度是决定产品吸引力和感染力的关键因素。 在 2020 年中国邮政贺卡中，吉祥草、如意豆在外观形式上有较大创新，并且丰富了喜羊羊、生日等主题题材。 另外，光电贺卡与水晶贺卡还专门设计了世博吉祥物“海宝”贺年这一热点题材，时尚新潮、精巧实用。 影视贺卡首次引进《长江 7号爱地球》、《麦兜响当当》两部动画影片，进一步丰富了用户对于市场热点的选择空间。 值得一提的是，影视贺卡、吉祥草贺卡、如意豆贺卡、刺绣贺卡、水晶贺卡、光电贺卡等均为专利保护产品，在中国范围内享有独家使用权。 可以说， 2020 年邮政贺卡从形式和 内容的创新上均得到进一步提升。 邮 政 贺 卡 推 广 广 告 策 划 12 4）“奖”心独妙 信誉度高，发布面广 邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，富有节日内涵。 邮政部门良好的公众形象保证了广告媒体的可信度；遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。 量身定做，有情推介 企业可根据自身的需要，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。 新型邮品，彰显尊贵 邮政贺卡题材丰富、设计精美，设计三枚生肖邮资图专供邮政贺卡客户使用，彰显尊贵；作为一种新型邮品与有价证券，具有一定的文化内涵；收藏价值高。 中奖机率高，兑奖方便 每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，中奖机率高，使“贺卡“在送去一份祝福时，送上一份惊喜，中奖者可持卡在全国任何一个邮政营业窗口兑奖。 （ 2）现在纵观 2020 年，我们可以发现邮政贺卡的消费者购买贺卡的原因，送贺卡是 出于对朋友、亲人的美好祝福。 而购买贺卡的时间基本上都是重大而有意义的节日，在节日的气氛下，把自己的美好祝福寄托于贺卡之中，就那圣诞节来说，圣诞节是一个宗教节。 因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。 这一天，世界所有的基督教会都举行特别的礼拜仪式。 每年 12 月 25 日，是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日，在圣诞节，大部分的天主教教堂都会先在 12 月 24日的耶诞夜，亦即 12 月 25日凌晨举行子夜弥撒，而一些基督教会则会举行报佳音，然后在 12 月 25 日庆祝圣诞节圣诞卡（圣诞卡片）在美国和欧洲很流行，也是为维持远方亲朋好 友关系的方式之一。 许多家庭随贺卡带上年度家庭合照或家邮 政 贺 卡 推 广 广 告 策 划 13 庭新闻，新闻一般包括家庭成员在过去一年的优点特长等内容。 而在中国送贺卡，就附带着对亲朋好友的美好祝福。 购买贺卡的频率不是很高，团体一次性购买的数量很大，购买的地点有专卖店和私营店。 这些消费者基本上都是对邮政贺卡的喜欢，习惯了使用贺卡来寄托自己的祝福。 大多数像我们这样的学生都属于潜在的消费者，在学生中使用贺卡的人是少之又少，但是学生的群体是庞大的，像我们这些年龄从 12 到 25岁的潜在消费者，只要能使这些潜在的消费者消费起来，那么不只是贺卡的销量会上 升，而且会是贺卡的品牌知名度上升。 三、产品分析 (一 )分析本公司产品 产品的创意 创意来源：贺卡的创意概念来源于人的情感诉求，人的感性思维，人的感情需求。 人的感性思维是更自然的，更真实的，而感情的需求是人心灵的写照。 此次贺卡概念源于人的感性需求。 给予人感情供给。 创意概念：将爱传递。 产品的类型 （ 1）、亲情 —— 需要感恩：感恩于父母的贺卡 感恩父母的贺卡主要是在母亲节和父亲节期间进行推广。 （ 2）、友情 —— 需要传递：传递给朋友的贺卡 友情来往需要贺卡来传递，让彼此更加贴近。 （ 3）、 爱情 —— 需要表达：表达给恋人的贺卡 天涯挡不住恋人之间的相思，一张小小的贺卡书写彼此的爱慕和思念。 产品的价值 贺卡的价值在于，用于联络感情和互致问候，之所以深受人们的喜爱，是因为它具有温馨的祝福语言，浓郁的民俗色彩，传统的东方韵味，古典与现代交融的魅力，既方便又实用，是促进和谐的重要手段。 贺卡在传递“含蓄”的表白和祝福的同时，又形成了自己独特的文化内涵，加强了人们之间的相互尊重与体贴。 邮 政 贺 卡 推 广 广 告 策 划 14 凡是文化，都有自己的价值内涵，贺卡文化的发展有时代相传的核心内容—— 促进和谐与表达祝福。 无论社会如何发展 ，它的核心内容不能丢，这是贺卡文化自身发展的客观要求。 贺卡价值的事迹：《爱心让贺卡更有价值》 3 月 9 日下午 2 点 30 分，在江苏省盐城邮政局剧场路营业厅内，一位 50 多岁、手拿邮政贺卡的男子被人群所包围。 经过一番了解，笔者得知这位男子姓郭，当天他要把领到的贺卡二等奖奖金现场捐给朝阳社区的一位特困户。 “这枚贺卡是市图书馆黄馆长寄给我的。 ”郭师傅说着把一位个头不高、头发有些花白的 60 多岁老人拉到面前，黄馆长手中拿着几个刚刚进行贺卡兑奖后领到的邮折。 “我们是多年的老朋友了，每年都互寄贺卡，这不但能增 进感情，而且还有收藏价值，这次能够中奖真的感谢黄馆长，更感谢邮政让我有了这个中奖的机会。 ”郭师傅高兴地说。 “您真是个好心人，中了奖却要把钱捐出去。 ”笔者说道。 “哪里，这笔钱对我来说本来就是个意外惊喜，钱虽说不多，但对需要帮助的人来说作用可大了。 ”郭师傅笑着说。 “对啊，郭师傅心肠真的很好，昨天就打电话给我，要通过社区居委会把钱捐出去，我们社区正好有一户居民的小孩得了重病，家庭经济十分困难，今天就让郭师傅直接把钱给他。 ”朝阳社区居委会主任说着走到一位 40 多岁的男子身边。 “真的谢谢郭师傅把钱捐给我家孩子治病。 ”这 位中年男子接过郭师傅递过的钱后激动地说。 “不用谢，是邮政贺卡为我献爱心搭建了平台。 ”郭师傅说。 “每个好心的人都要感谢的。 邮政贺卡串起一颗颗爱心，而大家的爱心让邮政贺卡更有价值。 ”围观的一位大妈插了一句。 “对，今后我要继续寄贺卡，如果中了奖还要把钱捐给需要帮助的人。 ”郭师傅动情地说。 其实，郭师傅是邮局的老朋友了，他从儿时就开始集邮，从 1992 年开始收藏明信片。 （二）分析竞争者的产品 网络电子贺卡 网络电子贺卡对传统纸质贺卡的竞争是很大的，电子贺卡具有传递的方便性，邮 政 贺 卡 推 广 广 告 策 划。