超经典策划思路——伊力诺依公司全案策划(编辑修改稿)内容摘要：
是追随者。 我们似乎每天都听到人们在标榜自己的与众不同，向往着这样或那样的生活 但仔细分析一下，我们就会发现，那些所谓的“与众不同”的生活，不过是他们听说过，或者看到过的，小众精英们生活的复制。 他们也许永远无法获得小众精英那样的社会认可，但他们却可以购买和精英人群一样的产品。 于是许多很少有人能看懂的艺术展莫名其妙的成为了流行 与时越来越多的“山西煤老板”认同了 LV“生命是一次旅程”这样形而上的精神命题 越是小众越能成为流行，成为了中国最有意思的营销现象 向往精英生活的大众拼命为自己贴上他们向往已久的 小众标签 这些精英人群的向往者，正是伊利诺伊最大的 潜在客户群体。 而使用伊利诺伊家具，则为这些小众生活的向往者贴上了“ 小众精英 ”的标签 从而，我们找到了伊利诺伊能打动所有消费者卖点，即 成为小众精英的身份道具 “小众精英身份道具” — 这种定位是否会和市场现有竞争品牌的定位重合，从而形成比较激烈的竞争呢。 美克美家 多年前美克美家就进行过品牌的梳理，着力打造自己品牌的“贵族”气质。 从产品上说，美克美家主要经营美式家具，而在主流消费人群的意识里，贵族应该产于欧洲。 因此美式家具和所谓的“贵族”气质联系在一起，很容易让人产生“暴发户”的联想 虽然，现在美克美家以将口号改为“是经典也是生活”力求淡化“暴发户”的联想，但仍不是非常成功。 因此， 小众精英身份道具 这样的定位与美克美家并不形成直接竞争。 宜家家居 宜家家具最初倡导“小资情调”与我们所说的 小众精英身份道具 是存在一定竞争的。 但是，宜家的目标消费群体以年轻人为主，它品牌中创新、和DIY的概念和我们这种“精英定位”还是有一定区别的 而从产品和价格上看，宜家和我们更是有很大的差别。 皇朝家私 虽然有很高的知名度，但其“皇朝家私，我的家”这样的居家概念和小众精英的概念是有极大差异的 集美 从销售方式上及价格上看，我们与集美是最相似的。 而前一阶段集美着力投放的几个重要渠道（如：时尚集团旗下的一系列杂志）也是建立小众精。阅读剩余 0%
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