超级销售的十大步骤(编辑修改稿)内容摘要：
苦”： ①过去的痛苦（损失） ②现在的快乐 ③未来更快乐 销售就是用一把刀划破伤口后，再告诉对方你有种药，如此，对方就会追着你跑。 一个人还未改变，是因为痛苦不够。 一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够。 一个人还未成功，是因为痛苦不够。 —— 亚洲成功学权威：陈安之 第六步：做竞争对手的分析 不可批评竞争对手，如何比较呢。 ①点出产品的三大特色 ②举出最大的优点 ③举出对手最弱的缺点 ④跟价格贵的产品做比较 视觉性的人，多谈“你看”； 听觉性的人，多谈“你听”； 触觉性的人，多谈“你摸摸”。 塑造产品价值的方法： ①先给痛苦 ②扩大伤口 ③再给解药 顾客价值观分类： ① 家庭型：家庭第一，不喜改变，重视安全感、安心、持久、验证。 ② 模仿型：自信、取得异性的认同、明星、大人物。 ③ 成熟型：与众不同，最好的。 ④ 社会认同型：智慧、帮助社会、国家贡献。 ⑤ 生存型：贪便宜、省钱。 ⑥ 混合型：以上几种的混合。 一定要说的话： ①讲故事 ②举“第三人”证 ③关键字眼（关键按钮。阅读剩余 0%
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