贝斯福电子科技有限公司商业计划书(编辑修改稿)

贝斯福电子科技有限公司商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

已掌握核心技术，可以及时组织产品生产和深入研发工作。 我们以 XX 电子信息与电气工程系为依托进行生产设备和产品的更新换 代，并与电子科技厂商进行合作，进行优势互补、强强联合，结合电子工业的发展而适时灵活改变研发方向。 该产品可以分为家用型和车用型。 家用型产品研发比较精简，主要是批量的购买原材料进行生产。 由我公司技术部组织软件的研发，由生产部购买原材料和组织生产。 车载型产品比家用型要复杂一些，具体的就是在家用型基础上，再加上控制引线，与汽车的汽车点火装置连接来，控制车辆的启动。 工作原理： 系统采用超高灵敏度酒精传感器、超低功耗单片机系统探测酒精浓度的方法，判断驾驶员是否是酒后开车。 该系统可放置在汽车仪表盘位置，当 驾驶员 发动汽车 时，探测控制仪启动，此时发动机处于被锁状态，汽车无法启动。 酒精传感器加热后，探测控制仪对酒精传感器探测的气体信号进行检测。 由于酒精含量与酒精传感器检测后产生的电压信号成特定的比例关系，因而可根据电压信号进行酒精含量的判断。 检测到的信号经过放大和滤波之后，通过单片机内置的 ADC 转换为数字信号，由单片机对此信号进行处理判断，假设酒精含量没有超标，LCD 显示屏幕显示当前酒精浓度，控制继电器不起作用，汽车随之启动；反之，则进行声光报警，控制继电器切断点火装置电源，驾驶人员无法控制程序 单片机 显示和报 警模块 其他元 器件 装配车间 外壳 成品 质检 出厂 合格 图 生产工艺流程图 13 启动汽车，从根本上实现控制酒后驾车。 汽车 启动后，控制仪随即进入低功耗状态，只有酒精浓度探测电路一直工作，一旦驾驶人员驾驶过程中饮酒，控制仪立即恢复到正常工作状态。 我公司将根据试生产后，市场反馈和销售情况进行下一步产品的研发和生产，进一步地贴近消费者的需求。 同时加大科技研发，进行新产品的开发，有效地降低产品成本，提高产品生产效率，以适应新的市场需求。 未来产品及服务 未来的前景 ，我公司将对产品进行周期性升级换代，不断满足顾客的需求。 研发更加便捷的系列气体探测产品，并加大对酒精检测范围和检测精度的研究，研 制出更加便于与汽车连接、检测范围更为精确、智能化程度更高的产品。 ，并以此项技术为依托研制 NDIR 系列红外汽体传感器等气体检测仪器仪表，并将电子检测仪表仪器作为主要研发方向进行长期规划。 服务 在保证产品质量的情况下，向客户提供优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。 因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域。 以优质的产品和高效体贴的服务提高品牌美誉度和良好的公共形象，这将对品牌的形象具有至关重要的影响。 四、市场分析 市场描述 我公司 主要致力于车载 酒精检测仪的研发、生产和销售。 酒精检测仪市场目前是一个较新的市场，发展不够成熟，属于尚待开发的市场，潜力巨大。 车载酒精检测仪的市场潜力主要来源于两个方面，具体分析如下： 近几年来，我国的汽车市场发展迅速，汽车保有量逐年增加，预计未来将呈现增长趋势。 14 从“八五”初到“十五”末， 15 年间中国私人汽车拥有量占汽车保有量的比例从 %上升至 %，部分城市、地区已步入汽车社会。 专家表示，汽车进入家庭会经历长期持久的释放过程，并将陆续有更多的城市、地区步入汽车社会。 具体数据如表所示： 注：以上数据主要来源于当年国家统计局发布的统计年鉴和年度统计报告以及汽车工业协会公布的的相关数据。 随着汽车 消费市场的日渐成熟，汽车配件市场也将日益活跃，车载酒精检测仪市场的活跃程度也将大大增强。 据有关数据显示， 酒后驾车造成的交通事故，呈现出逐年攀升的趋势。 据统计，从 1994 年到 2020 年的 10 余年间，全国因酒后驾车而导致的死亡人数占交通事故总死亡人数的 2%上升到了 %，且因酒后驾车而导致的死亡人数平均每年以 %的速度增长。 2020 年全国酒后驾车导致 3726 人死亡，占交通事故死亡总数的 %。 酒后驾驶发生事故的比率为没有饮酒情况下的 16 倍，几率高达 26%，而且酒后驾车交通事故位居各类交通事故前列。 据世 界卫生组织调查显示，大约 50%至 60%的交通事故，与酒后驾驶有关。 “司机一滴酒，亲人两行泪”深刻体现了酒后驾车的惨状。 在这种情形下，车载酒精检测仪应运而生。 它是专为防止酒后驾驶设计的，具有很强的实用性和社会公益性，它的出现利国利民。 年份 2020 年 2020 年 2020 年 2020 汽车保有量（万辆） 4985 5697 6467 汽车销售量（万辆） 销售增长率 % % % % 轿车销售量（万辆） 轿车销售增长率 % % %。 % 表 41 20202020全国汽车市场统计数 据 15 省份 项目 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 安 徽 民用汽车拥有量（万辆） 同比增长率 % % % % 私人轿车（万辆） 同比增长率 % % % % 山 东 民用汽车拥有量（万辆） 同比增长率 % % % 私人轿车（万辆） 同比增长率 % % % 江 苏 民用汽车拥有量（万辆） 同比增长率 % % % % 私人轿车（万辆） 同比增长率 % % % % 浙 江 民用汽车拥有量（万辆） 同比增长率 % % % 上 海 民用汽车增长率（万辆） 同比增长率 % % % % 江 西 民用汽车增长率 福建 福 建 民用汽车拥有量（万辆） 同比增长率 % % % 私人轿车（万辆） 表 42 华东各省市市场数据 16 同比增长率 % % 注：以上数据主要来源于当年各省市的统计年鉴和统计公报，在有冲突的数据上采用了该省市当年的统计年鉴，“ — ”表示当年该数据缺失。 根据上表数据显示，华东地区除江西省外各省市的民用汽车拥有量均已达到 100 万辆以上。 安徽省民用汽车拥有量和私人轿车拥有量，近四年均呈两位数以上增长，汽车市场发展势头强劲，且结合市场调查问卷分析结果，可以得出安徽地区的车载酒精检测仪市场潜力较大，可推广程度高。 数据显示，华东地区民用汽车拥有量在 2066 万辆以上，私人轿车拥有量也在 800 万辆以上，可以看出华东市场开发前景较好，且公司所在地与华东市场的交通较为便捷，便于公司开发渠道和销售产品以及及时获取市场信息，故公司在初期将市场开发专注于华东地区，实现在华东地区的精耕细作。 市场细分 公司根据面向的具体客户主体的不同，把整个车 载酒精检测仪市场华东部分省份民用汽车拥有量变化趋势图01002003004005006007008002020年 2020年 2020年 2020年年份拥有量安徽 民用汽车拥有量（万辆）山东 民用汽车拥有量（万辆）江苏 民用汽车拥有量（万辆）浙江 民用汽车拥有量（万辆）上海 民用汽车增长率（万辆）福建 民用汽车拥有量（万辆）图 41 20202020 年华东部分省份民用 汽车拥有量变化趋势图 17 划分为不同的消费群，进行了市场细分。 具体描述如下： 私家车车主及其亲属。 我国私人汽车的拥有量占整个汽车拥有量的一半以上，而且每年仍保持着较高的增长率，这是一块前景非常广阔的市场。 目前我们市场上的竞争者还没有在这份市场上占据大的份额，这非常有利于我公司开拓市场。 企事业单位。 企事业单位配备公用车辆是为了更好的体现单位形象，更好的完成日常工作，而其工作人员酒后驾车出事故显然是他们所不乐意见到的，所以对车载酒精检测仪有一定的需求。 公交公司、旅游公司、客运公司以及物流公司等汽车交通运输行业。 交通运输业中各类汽车车辆是主要的运输工具，客户的生命安全、货物安全是最重要的，也是他们的主要责任，因而 驾驶员 的酒后驾车行为是他们需要避免的现象，我公司车载酒精检测仪可有效防范酒后驾车事故的发生。 汽车生产企业和销售企业，如汽车 4S 店。 车载酒精检测仪依靠的基础是汽车，汽车生产企业和销售公司是我公司最佳的合作伙伴，汽车生产企业和销售公司遍布华东的销售网点将大大方便我公司产品的推广销售，这部分市场需要我们精心开发。 公司市场定位 我公司的初步市场定位为“优质更优价，车载更贴心”。 “优质” — 即我 公司将生产高质量的产品，为客户提供完善的产品服务； “优价” — 即我公司在保证产品质量的基础上，以较低的价格将产品提供给客户； “车载” — 即我公司的主要产品是以车载酒精检测仪产品为主，为客户提供专业用于车内的酒精检测仪。 “贴心” — 即通过产品的提示功能提醒驾驶员注意安全，同时根据顾客的不同需求提供产品与服务。 市场目标 截止 2020 年末，全国民用汽车保有量达到 万辆（包括三轮汽车和低速货车 1331 万辆），比上年末增长 %，其中私人汽车保有量 5218 万辆，增长 %。 民用轿车保有量 3136 万辆，增长 %， 18 其中私人轿车 2605 万辆，增长 %。 这些数据反映我国汽车市场日渐繁荣，彰显出酒精检测仪的市场潜力巨大。 初期市场目标（计划 2— 3 年内完成）： 在进入市场的初期阶段，考虑到公司经济实力和地理位置等多种因素，将产品投放市场主要集中在华东地区，故在此期间将集中资源开拓华东六省一市的市场，专注于该区域市场的开发，做好宣传和产品推广。 在本阶段市场战略中，我公司的目标市场份额为 10%，公司将围绕这一市场目标组织市场开发、产品生产和销售。 中期市场目标（计划 3— 5 年内完成）：在 初期市场开拓的基础上，我公司的产品得到市场的初步认可，宣传力度将进一步加大，并且随着人们对于严防酒后驾驶意识的增强，我公司产品将从市场推广期逐步过渡到市场成熟期。 这一阶段公司将通过各种方式进行产品的宣传，提高公司和产品的市场知名度，完善销售渠道，增强产品的研发实力以及完善产品体系，进一步扩大市场占有率。 并建立面向全国的销售网络，扩大影响力，提高销售量。 长期市场目标（计划 5— 7 年完成）： 在经过充分的市场开发后，我公司主要战略是逐步转变到技术控制型，即掌握技术主控权，把握市场动向，加快新产品的技术研发以 及增强技术前瞻性，从而确立在行业内的市场领先地位。 逐步提高国内市场占有率，适时进入国际市场。 五、竞争分析 市场调查分析 通过随机调查方法，我们对 100 位汽车车主（男性）进行了问卷调查 ， 结果统计如下： 表 43 调查结果统计表 调查问题 问题选项及结果 有无酒后驾车经历 A 有 B 没有 % % 对酒后驾车的危害性认 A 危害很 B 危害较大 C 危害一般 D 没有危害 19 识 大 % % % % 对酒后驾驶的处罚措施的认识 度 A 知道 B 知道一点 C 不知道 % % % 对车载酒精检测仪的熟悉度 A 知道 B 听过但不清 楚 C 不知道 % % % 认为酒精检测仪的推广有是否必要 A 有 B 没有 % % 是否会考虑购买车载酒精检测仪 A 会 B 不会 % % 车载酒精检测仪的价格在什么价位可以接受（价位不同，具体功能也不同） A 100300 B 300600 C 6001000 D 10003000 % % % % 调查范围和对象 本次调查集中于合肥周边市县，调查对象主要为男性 车主。 根据我们对问卷的分析，得出以下信息： 在调查对象中， 43%的被访者有过酒后驾车经历，可以看出很多人在酒后没有很好的自制措施，因而存在很多的安全隐患； 有 95%的车主认识到酒后驾车的危害性，而且多数被访者对酒后驾车的处罚措施也比较清楚，往往是在酒后下意识的情况下驾驶车辆，故公司在产品宣传时要特别注意这方面的宣传； 76%的被访者对于车载酒精 检测仪产品并不清楚，说明目前车载酒精检测仪产品的知名度不高、目前市场存在一定空白，有很大的发掘潜力； 89%的车主认为酒精检测仪有推广的必要， 45%的车主选择会考虑购买车载酒精检测仪，显示出车载酒精检测仪的市场前景广阔； 有 45%的被访者表达了购买意愿，根据对这一部分受访。