董事会副总裁述职报告(编辑修改稿)

董事会副总裁述职报告(编辑修改稿)内容摘要：

项的备忘等股东合意架构及切实有效的执行步骤，为我司与京投在轨道物业领域的合7 作开创了成功 经验，极大提升了我司与万科合作的信任度和默契度， 显示了我司在公开市场获取 项目上的战斗力和竞争力。 郭公庄的一级开发单位为丰台土储，通过分管部门的基础工作和自身努力，最终在上市方式中及招标文件中形成对我司最有利的上市条件。 前置条件上：通过与城建院、相关部门的沟通，安全措施、 减振降噪措施条款的 必要性与落实是安全建设本项目的的巨大保障；郭公庄的两块市政用地不纳入上市范围；通过努力，地块为带方案整地块上市，竞争对手已大大减少。 具体地块规划条件上：幼儿园按千人指标为约 5600 平方米，借无法落实在方案中和别的区域中之由，最终确定非出让的幼儿园面积为 3600 平方米，在 总规不突破情况下，直接增加 1838 平方米的可售面积。 从外部来说，依托 京投公司扎实 的基础工作，及时获取大量的方案、指标、规划条件与上市指标等指标。 郭公庄五期项目历经 至 容积率方案的数次变化、上盖成本的归属、上市规划指标变动、还建郭公庄村的面积变化、公租房规模从 15%至 25 万平方米的多次变化、土地出让方式的变化、上市条件发生的重大变化，均迅速有效地由分管部门组织公司多部门的方案研讨、建造标准、成本提供、营销方案等可研基础资料的提供，为公司提供了决策依据。 从内部来说，在分管部门 为节省公司费用， 自行全 程撰写标书的前提下，对投标设计方案、投标关键文件的撰写、成稿以及联合体三方的资料文件等众多繁琐的具体细节工作，全面关注，形成无差错的投标文件零失误制度，保证投标文件的有效性。 总体上，郭公庄五期上盖项目上市规划建筑面积达 万平方米，这是自 2020 年初来广营 1 号地 66 万平方米以来迄今建筑面积最大的一块一宗兼容居住用地的地块， 上市 公告之后在业内引起了较大的震动效应，按当时媒体报道的业内猜测，该地块总价有望超过 40亿元。 通过创新性努力并在溢价率极低的情况下通过有效的投标文件，仅以 亿元成功中标了郭公 庄五期上盖项目，从而完成了公司 2020 年重点战略项目的获取，使公司在轨道物业开发方面迈出了重要一步，为公司轨道物业发展战略的实现奠定了重要基础。 海南 香水湾项目 是 2020 年度公司斩获的又一优质土地资源 项目 ， 位于中国稀缺的北纬18 度以南热带海岸 香水湾，项目紧邻大海，拥有清澈到底的海水，洁白的沙滩，景观优美，属于少有的热带稀缺优质资源，符合我司三大战略产品 景观地产的战略方向。 同时，项目获取成本为 150 万 /亩，远远低于具有一定可比意义的葛洲坝集团土福湾项目 440 万 /亩的获取价格，符合我司资金成本较高，追求高毛 利项目，低成本获取土地的策略。 由于是我司进军海南的第一个项目，为确保项目经济评价的客观准确，摸清宗地的具体情况，先后多次派8 人前往当地进行全面的市场调研和尽职调查，最终全面地摸清了项目的具体情况 ，为全面评估项目可行性奠定了重要基础。 同时，为争取对我司有利的商务条件，积极地有策略地与合作方展开谈判。 经艰苦努力，由最初对方要求的溢价入股最终谈到平价入股，由从对方最初要求的 49%利润分配权最终谈到 45%，为我司利益的争取做出了最大限度的努力，有效地降低了我司的投资风险。 最终与合作方达成一致意见并顺利签署了合作协议 ，为我司景观地产的开发增添了浓重的一笔。 无锡项目是 符合我司景观物业发展的典型项目，具有 容积率低、环境优美 的特点。 同时，项目具有成本低的特点。 在项目获取过程中，当地房地产的资产转让政策偏紧、审批环节复杂且严格，这些因素也使得交易对方借此作为谈判筹码，对我方增加了极大的压力和障碍。 因正式交易前所需解决的问题，包括项目用地性质及年限变更、项目公司债权债务清理等问题较多，解决问题所需时间较长，为实现抓住交易机会及保证为抓住交易机会所支出的意向金等资金安全的目标，全程监控正式交易前各问题解决步骤并给予积极配合，同时 考虑资金安全，办理了项目用地抵押、股权质押等相关工作，特别需要提出的是，在之前没有土地抵押给公司的先例下，与相关主管部门进行充分沟通与协调，最终获得主管部门支持，突破万难，完成了项目用地抵押登记，为公司交易前支出资金的安全性提供了有力保证。 由于本项目历史较长，需解决的前提问题较多，为保证交易最终完成，经公司领导同意，确定了分阶段完成交易的方案，并确定了各阶段的工作目标和原则，为保证各阶段工作顺利、按时完成，全程监控、配合，多次组织并协调法律、财务、评估 中介机构进场进行尽职调查及审计评估工作，对中介机构进场后发现的相关问题及时商议解决方法，以推进各项工作顺利进行。 在解决问题的同时，与交易对方不分昼夜，艰苦谈判，最终达成为完成交易的一系列协议及其他法律文件。 就完成交易的公司内部审批环节，各收购阶段的资金需求等与公司财务部、法务部、董事会办公室等相关部门充分沟通协调，提前准备相关文件和材料，及时提交总裁会会议、董事会会议审议并决策，执行、监督落实决策结果。 2020 年 6 月， 就 鄂尔多斯项目 圣灯公园占地 亩占地的土地补偿与土地置换方式经协调合作方与当地政府多 次沟通，使占地问题得到了有效解决。 同时 组织参加了 鄂尔多斯新增 项目的 挂牌出让活动 并顺利获取了目标项目。 根据公司赋予的投后管理职能 ， 2020 年在项目获取的同时依然 积极展开项目投后管理相关工作，对项目后期的运作以投资为核心进行监控和提供协助，为确保项目的顺利推进提供保障。 9 例如 为确保公司重点战略 郭公庄 项目的顺利推进，积极推进了项目前期涉及的各项工作。 首先，积极与项目合作方进行沟通和协调，为项目的顺利推进创造基础。 由于本项目涉及京投、万科两个合作方，不同股东对项目推进的看法如不能流畅沟通和迅速达成一致势必将大大 影响项目的开发进程，为此积极展开了相关工作，对项目涉及的重大问题进行了有效沟通；其次，就对项目影响较大的公租房和还建公建积极展开与有关单位的沟通工作，特别是积极争取公租房尽早付款和融资事宜，降低资金成本，为多渠道低成本融资提供一定经验；第三，就项目规划定位和方案进行紧密跟踪，定位和规划是项目成败的基础，为确保与市场契合保证定位准确，规划合理做多了大量的工作。 对于非公开市场获取的项目由于其存在历史背景的发杂性及合作股东关系的多样性等特点，投资管理工作的开展难度加大。 如上海 107 酒店收购完成后 就更换原酒店管理 公司事项，先与原酒店管理公司商讨继续 管理酒店及相应条款变更，在双方未达成一致条件下，通过艰苦的沟通与谈判免除了根据原始管理合同 Jumeirah 酒店管理公司可以处罚 107 酒店的600 万美元赔偿金，零代价 解除了原酒店管理合同，同时，经过多家酒店管理公司比对，根据公司决策与凯悦酒店管理公司商讨酒店管理事项，过程中就技术支持、管理费、管理人员安排、商标使用等事项与酒店管理公司多次沟通与谈判，并随时就相关情况通报合作方并取得其同意，另就此取得原贷款行同意，最终完成了一揽子酒店管理协议及相关法律文件的签署工作，在控制了 法律风险及纠纷的发生前提下，为工程建设和酒店的顺利开业争取到了宝贵时间。 同时，由于 项目建设资金需求的紧急，但又受限于原贷款行及我司制度制约，积极协调取得合作方担保、原贷款行同意等，配合完成项目所需资金提供手续。 在项目资金压力巨大的情况下，全力配合项目公司贷款重组，就此多次与股东方及原贷款银行进行沟通以推进贷款重组进程。 同时，为尽快落实分立及换股步骤，组织律师事务所、会计师事务所及其他中介机构进一步细化和明确了公司分立的法律、税务方案，协调其他两方股东（香港礼东、Trillion Full）以指导 10 108 酒店相关负责人配合尽职调查工作，为公司分立做好资产分拆、债权债务分割的充分准备。 类似的投后管理工作 纷繁复杂、 不胜枚举，已经成为了我日常工作的重要组成部分。 2020 年， 在郭公庄项目顺利获取后，为公司全年业绩需要，积极展开了资产处置相关工作。 对公司资产进行了整理，就重点项目与潜在合作伙伴进行了接洽。 其中，长沙和宁波 2 号楼 项目中为努力达成协议，带领相关人员对我司项目的开发状况进行了全面摸底，10 对我司可承受的底线进行了评估，并与买家进行了艰苦的谈判工作。 虽然资产处置由于种种原因未能达成协议，但经过。