营销员四大基本功汇编(编辑修改稿)

营销员四大基本功汇编(编辑修改稿)内容摘要：

缴费期满被保险人不超过 75 周岁 2. 福如东海 A款的保险责任有那些。 答： 1） 被保险人一年内因疾病导致身故、全残，公司按基本保额的 10%，给付身故、全残保险金，并无息退还保费；本合同终止。 2） 被保险人因意外或一年后因疾病身故则本公司给付有效保险金额，本合同终止。 （有效保险金额 =基本保险金额 +累计年度红利 +终了红利） 3. 福如东海 A款有什么特点。 答：福如东海 A款 =终身寿险 +全残保障 +终身分红色 用四个成语概括： * 福禄双全 —— 保障与储蓄积累并重。 分期缴费，中、前期更多体现保障功能，交的少，保障高，爱家体现；后期年老时红利不断积累，加之终 了红利，对个人和家人都将是一笔不小的财富，积累增值，老有尊严。 * 如日中天 —— 其身故保障充分体现被保险人作为家庭支柱的责任与爱心，是家庭经济的可靠基石。 * 东山再起 —— 特别富含全残保障，即便身体全残时也可能通过保险金的给付重建人生，甚至拥有新的谋生途径。 * 海纳百川 —— 终生分红增额强化了产品的保值增值特色，可通过减保提前支取现金价值，灵活安排养老、创业、旅游、健康等多重人生计划。 A。 符合投保条件的所有人群 特别是： 3040 岁的人群。 收入较高、较稳定，上有老、下有小，家庭 支柱责任大。 1） 以按揭方式买房的人。 以身体健康、收入稳定及房产抵押为前提条件按揭买房，迫切需要通过保险来保证房产的最终归属。 2） 有未成年子女者。 责无旁贷，需要担负子女教育金支付的责任，而且，无论支付人发生身故或全残任何一种状况，都能保证这笔教育金一定存在。 3） 家庭收入的主要来源者。 三、吉庆有余两全保险（ A款）（分红型） 1. 吉庆有余 A款的投保范围、保险期限和交费方式是怎样的。 答： 1）投保范围： 被保险人： 1 个月 — 65 周岁、健康 投保人：对被保险人具有保险利益的人 2）保险期限：定期分红型 3）保险费及交费方 式： 趸缴 年缴（ 10 年、 15 年、 20 年、 30 年） 注意：缴费期满被保险人不超过 75 周岁 2. 吉庆有余 A款的保险责任有那些。 答： 1）满期生存保险金 被保险人生存至合同期满，本公司按有效保险金额给付满期生存保险金，合同终止。 3） 身故或全残保险金 被保险人在保单生效一年内因疾病导致身故、全残，公司按基本保额的 10%，给付身故、全残保险金，并无息退还保费；本合同终止。 被保险人因意外或一年后因疾病身故则本公司给付有效保险金额，本合同终止。 （有效保险金额 =基本保险金额 +累计年度红利 +终了红利） 3. 吉庆有 余 A款有什么特点。 答：零存整取，储蓄加投资，保障、保值、增值。 A。 答：为子女储存教育金； 为将来的养老金； 其它一些专款投资。 四、美满人生 .美满人生保险的投保范围、保险期限和交费方式是怎样的。 答： 1)投保范围 被保险人： 1— 80 周岁、身体健康 投保人：对被保险人具有保险利益的人 2)保险期限：终身 3)保险费 趸缴。 年缴（ 1 30 年） 注意：缴费期满被保险人年龄不超过 70 周岁 美满人生保险的保险责任有那些。 答 ： ：每届满三周年，按保单所载基本保额的 10%给付生存保险金，直至身故。 ：（因意外或疾病 180 天后）按有效保额给付身故保险金，合同结束。 有效保额 =保单所载保额（ 1+ 经过整年数） ：（因意外或因疾病 180 天后） 按有效保额给付全残保险金，身故时不可再领取身故保险金。 继续领取生存保险金直至身故。 如全残发生在缴费期内，则免缴剩余保费。 美满人生保险有什么特点。 答：兼具保障与储蓄双重功能； 保额每年增加，身价逐年提高； 保障全、返还快、实交保费低； 全残后，免交其它保费而生存金仍领至终身。 （不是分红险的“分红险”） 保障、储蓄功能兼具； 保额增长，伴随一生； 一张保单，三代受益； 增加保额，固定“分红”。 保额逐年提高，抵消通胀压力 一张保单，三代受益 定期返还，终身受益 老少皆宜投保，适应人群广泛 更适宜于中、低收入者，有少儿的家庭 缴费期内全残，豁免保费，且生存金领取终身 那些人适合购买美满人生保险。 答： 1） 40 岁以下， 60 岁以上，中低层收入者， 2）有 10 岁以下少儿的家庭。 五、定期寿险（ A） .定期寿险（ A）的投保范围、保险期限和交费 方式是怎样的。 答： 1）投保范围： 被保险人： 1— 65 周岁、健康 投保人：对被保险人具有保险利益的人 2）保险期限：定期期满型 有 10 年、 15 年、 20 年、 30 年保险期。 注意：保险期限届满时，被保险人不超过 80 周岁 3）保险费及交费方式： 趸缴 年缴（ 5 年、 10 年、 15 年、 20 年、 30 年） 注意：缴费期满被保险人不超过 70 周岁 （ A）的保险责任有那些。 答： 1）因意外导致身故、全残，本公司给付保险金 2）一年内因疾病导致身故、全残，公司按基本保额的 10%，给付身故、全残保险金，并无息退还保费； 一年后则本公司给付保险金全数。 （ A）有什么特点。 答： 1）价格低廉，保障水平高，范围广，适用性强； 2）既保身故又保全残，保障全面，是必须品； 3）保险期限选择灵活，可自由搭配； （ A）。 答： 1）子女求学阶段责任较重的家庭； 2）经常出差或从事销售工作的人； 3）家庭责任感或风险意识很强的人； 4） 有贷款需要偿还的人； 六、定期寿险（ B） 定期寿险（ B）的投保范围、保险期限和交费方式是怎样的。 答： 1)投保范围 被保险人： 1— 69 周岁、健康 投 保 人：对被保 险人具有保险利益的人 2)保险期限 : 定期岁满型（ 50、 5 60、 6 70 周岁） 3)保险费及交费方式：趸缴和年缴（ 1 30 年且届满不超过 70 周岁） .定期寿险（ B）的保险责任有那些。 答： 1）因意外导致身故、全残，公司给付保险金全数 2）一年内因疾病导致身故、全残，公司按基本保额的 10%，给付身故、全残保险金， 并无息退还保费；一年后，则本公司给付保险金全数。 .定期寿险（ B）有什么特点。 答： 1）价格低廉，保障水平高； 2）既保身故又保全残，保障全面； 3）保险期限选择灵活； 保险期间，灵活选择；高额保障，费用低廉； 路遥知马力 危难见真情； .那些人适合购买定期寿险（ B）。 答： 1）子女求学阶段责任较重的家庭； 2）经常出差或从事销售工作的人； 3）家庭责任感或风险意识很强的人； 5） 有贷款需要偿还的人； 七、万年青 万年青终身寿险的投保范围、保险期限和交费方式是怎样的。 答： 1)投保范围 被保险人： 1— 65 周岁、健康 投保人：对被保险人具有保险利益的人 2)保险期限：终身 3)保险费及缴费方式：趸缴和年缴（ 10 年、 15 年 、 20 年、 30 年） 注意：届满不超过 70周岁 .万年青终身寿险的保险责任有那些。 答： 1)因意外导致身故、全残，公司给付保险金全数。 2)一年内因疾病导致身故、全残，公司按保额的 10%给付身故、全残保险金，并无息退还保费； 一年后，则本公司给付保险金全数。 万年青终身寿险有什么特点。 答：保险期限长至终身，投保年龄较少限制，兼有身故与全残责任，年轻时为老小，年老时为夫妻；纯保障，伴终身 那些人适合购买万年青终身寿险。 答：收入较高、有家庭、有责任感的人群。 八、全家福联合寿险 .全家福联合 寿险的投保范围、保险期限和交费方式是怎样的。 答： 1）投保范围 被保险人：合法夫妻 男： 22— 60 周岁 健康 女： 20— 60 周岁 健康 投保人：具有保险利益的人 2）保险期限 : 终身 3）保险费及缴费方式 : 趸缴和年缴（ 30 年） .全家福联合寿险的保险责任有那些。 答： 1）夫妻一方因意外、疾病导致身故或全残，按保额全数给付保险金，合同终止。 2）夫妻双方因同一意外事故 180 天内先后导致身故、全残，按保额的双倍给付保险金，合同终止。 3）对受益人的有关规定 （ 1）子女为受益人且年龄小于 19 岁时，可将保险金额转化为子女抚育年金逐年领取，至22 周岁时止。 （ 2）配偶为受益人且年龄在 50— 70 岁时，可将保险金转化为配偶养老年金逐年领取，至身故。 全家福联合寿险有什么特点。 答：交一份钱，保夫妻双方； 保障高，缴费低而且无健康观察期； 一张保单全家受益； 夫妻联保，保障完善； 一方出险，全额给付； 双方罹难，双倍给付。 .那些人适合购买全家福联合寿险。 答：和睦美满的家庭，需要高保障的人。 九、年年有余两全保险（ A） 年年有余两全保险（ A）的投保范围、保险期 限和交费方式是怎样的。 答： 1）投保范围：被保险人： 1— 70 周岁、健康 投 保 人：具有保险利益的人 2）保险期限： （定期） 5— 10 年的任一年期， 1 30 年且保险期限届满时，被保险人不超过 80 周岁 3）保险费及交费方式： 趸缴 年缴： 3年、 5 年或保险期限为 10年以上时，可选择与保险期（ 1 30 年）相同的年缴 .年年有余两全保险（ A）的保险责任有那些。 答： 1）因意外导致身故、全残，本公司按保单所载的保额全数给付； 2）因疾病导致身故、全残一年内，公司按基本保额 的 10%，给付身故、全残保险金，并无息退还保费；一年后，本公司按保额全数给付身故、全残保险金。 3）合同期满，返还保额而合同终止。 年年有余两全保险（ A）有什么特点。 答：兼具保障和储蓄功能；保险期间划分细，可长可短；投保年龄范围宽；全残给付，独家首创。 保值增值有节税 保障作保底，还本送大礼 那些人适合购买年年有余两全保险（ A）。 答：喜欢稳健投资的人； 十、年年有余两全保险（ B） 年年有余两全保险（ B）的投保范围、保险期限和交费方式是怎样的。 答： 1）投保范围： 被保险人： 1— 65 周岁、健康 投保人：具有保险利益的人 2）保险期限： （定期） 1 30年且保险期限届满时，被保险人 不超过 80周岁 3）保险费及交费方式： 趸缴（一次交清）。 年缴： 5 年 .年年有余两全保险（ B）的保险责任有那些。 答： 1）因意外导致身故、全残，本公司按保单所载的保额全数给付； 2）一年内因疾病导致身故、全残，公司按基本保额的 10%，给付身故、全残保险金，并无息退还保费；一年后，本公司按保额全数给付身故、全残保险金。 3）合同期满（未给付过 身故、全残保险金），返还保费而合同终止。 年年有余两全保险（ B））有什么特点。 答：兼具保障和储蓄功能； 满期返还保险费。 不收费的保管箱 定期还本，两全保险 那些人适合购买年年有余（ B）。 答： 1）有风险意识； 2）有中、高收入； 3）投保年龄范围宽。 十一、金色年华养老保险 金色年华养老保险的投保范围、保险期限和交费方式是怎样的。 答： 1）投保范围： 30 天－ 69 周岁 2）保险期限： 终身 3）保险费及缴费方式：趸交和年交（ 1 30 年且届满时被保险人年龄不超过 70周岁） 金色年 华养老保险的保险责任有那些。 答： 1）领取期前：因意外、疾病导致身故，保险金＝所交全部保费＋ 3％单利的增加值 2）生存至领取期，按下列方式之一领取养老金： a) 月领 100 元／份 ，直至身故（至少领 10 年） b) 年领 1000 元／份 直至身故（至少领 10 年） c) 趸领 1 万元／份 责任终止。 金色年华养老保险有什么特点。 答：保费较同业便宜，功能明确、针对性强便于组合 专项积累，终身领取，老来无忧 满足不同消费习惯，领取灵活 充分考虑客户利益，特设减额交清条款 领用不尽，直至终身；老有所养，快乐无忧；自尊自爱，轻松一生；延年益寿，保险护航； 那些人适合购买金色年华养老保险。 答： 1）不满 40 岁的客户群体 2）中高层收入家庭 4） 讲求老年生活品质的人。 十二、亲子同心两全保险 亲子同心两全保险的投保范围、保险期限和交费方式是怎样的。