经销商店面销售技巧培训(编辑修改稿)内容摘要：
自己的说明 * 了解市场 ＊ 竞争对手在做什么。 ＊ 竞争型号的优缺点。 * 将利益个人化 ＊ 将产品的卖点转换成客户的利益 ＊ 并扩大客户的需求 * 解决顾客的问题 产品介绍－ FABE • 例：推销戒指。 推销牛排。 推销自己。 推销手机。 •百战不殆－－搞定销售 开场 ,探索需求 ,FABE,处理异议 , 成交 * 异议是一个还没有解答 的问题 * 不可克服的： 客户根本没有需要 产品根本不适用 可克服的： 对自己的需要不了解 对产品的 FABE不了解 FABE情况没有对症下药 没有权利做主 FUD(恐惧 /不肯定 /犹豫 ) 价格上的反对 以推迟做出购买决定为借口 反对意见 * 首先 ,我们列出在成交前 ,客户通常会有哪些异议 ? 开场 ,探索需求 ,FABE,处理异议 ,成交 • 销售失败最常见的原因 ,太早向客户提出购买的 要求 • 正确时机 : 唯有客户认为你所提供的产品 /价格 / 功能 所为他带来的利益 ,超过他所需付出的代价 后 ,他才会买 . 谢谢光临 =又赚了一笔 成交时注意的几个技巧 成交方法涉及的主要技术。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。