终端店铺销售八部曲(编辑修改稿)内容摘要：
接近法 ： 2，赞美接近法： 三、诚意推介 • 目的：让顾客更清楚的知道产品的特性及优点，好处，让顾客产生更多兴趣。 ——正面展示产品，让顾客触摸产品。 讲解该产品的优点，所能为顾客带来的好处。 即 FAB法则 ： Feature 特性（品牌材质，款式，颜色） Advantage优点（大方，时尚，防水，防裂，无气味） Benefit 好处（舒适，耐用） 诚意推介 • ——针对不同顾顾客专业阐述产品税材质及工艺特征。 通过与顾客的交流，了解顾客所关心的问题和顾虑，有针对性的讲解（比如款式，材质，实用性等方面） 诚意推介 • ——不同顾客采用方法不同： 1，慎重型（优柔寡断）： ——反复讲解 2，挑剔型： ——耐心倾听 3，傲慢型 ： ——欲擒故众 4. 好争辩型 ： ——语气柔和，语调坚定 5. 谦逊型： ——礼貌有诚意 6. 果断型 ： ——语言简洁，切记唠叨 ： —— 阿 Q精神 四、鼓励顾客亲自感受 • 目的：通过顾客亲身感受了解产品性能，舒适度。 从而促成销售。 ——针对不同顾客的问题做出正确讲解，使其更了解产品 五、搭配销售（建议式推销 ） • 目的：通过与顾客的交流，了解客人的。阅读剩余 0%
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