相约哈佛市场营销大赛策划书(编辑修改稿)

相约哈佛市场营销大赛策划书(编辑修改稿)内容摘要：

济都是波动发展的。 从总 体 态势 来 看，全球经济发展走出了美国次贷危机的影响 正 处 于复苏时期，虽然欧洲 债务危机 又爆发了，但是总体上对中国消费市场的影响并没有那么强烈。 可以说，由于近年经济不稳定以及物价上涨而未带动实际工资上涨的经济现状，使得人们的消费能力没有 太多的增长，消费信心还未完全恢复。 但是与 此同时这样的经济现 状也挤走了一小部分的手机运营商。 所以，总体看来，外部经济因素对 Nokia Lumia 800 的销售影响还是利大于弊的。 （ 2）法律法规 ： 近几年由于金融危机的影响，国家一直提倡促进内需， 在一定程度上使得一些有购买力而没有购买动机的潜在消费者转变了他们的思想成为现实购买者 ，这扩大了手机的消费需求。 （ 3）成本 ： 就当今的手机技术而言是比较成熟的， 所以一般成本较低。 但是考虑到 Nokia Lumia 800 主打的是智能新系统 windows phone，该系统由微软开发地，所以相对而言科研方面的成本上比较低 的，就是从短期而言成本不高，但是长期而言比不上 iphone 使用自主研发的系统成本低。 而市场上其他的手机运营商用的是谷歌开发的安卓系统 ，总体情况和 Nokia相似，但是由于 Nokia 和微软达成了长期合作协议，所以成本情况可能较其他手机品牌有优势。 浙江工商大学相约哈佛首届市场营销大赛 第 8 页 共 17 页 8 （ 4）竞争 ： 手机市场的竞争还是比较激烈的。 虽然杂牌众多难以抗衡 Nokia，但是一些有实力的品牌如三星、摩托罗拉等对 Nokia 而言都是不小的威胁，尤其是苹果近年在中国市场突如其来的风靡可谓打破了原来几大品牌对峙的局面 ，这个局面的失衡使得几大品牌趁机全力争夺，力求称王。 在目前这个新的竞争局面中，几大手机品牌成功了就可能继承霸主之位，失败了就可能从此在智能手机市场上一蹶不振。 在这样一个剑拔弩张的局势下，Nokia 一方面在中国市场原有的声誉能为其撑下一片天空，但是 另一方面 在智能手机市场已经失去的先机，也有可能使得 Nokia 在这个市场只能分得 极少的一份市场。 （ 5）技术 ： 近年来单芯片技术、 移动电视、内置 gaps 全球定位系统、短距离无线技术、半导体技术 等技术蓬勃发展，为手机的改进和革新提供了基础。 （ 6）社会因素 ： 生活水平 的上升和中国市场与国际的接轨使得人们对于手机的各种需求不断上升。 一方面是功能的需求，人们需要更多更便利的 应用程序。 另一方面，是更新换代加速导致的数量的需求，现在人们更换手机往往不会等到手机的使用寿命耗尽，只要喜欢便可能更换。 其次，人们的消费心理也有了改变。 虽然大家依然存在求廉心里，但是也不会对自己喜欢的手机太吝啬 ，同时也更加容易接受一些新的东西。 不同于以往温饱时代，人们消费的结构也不同了。 娱乐方面消费受到越来越多的重视，所占的比例也年年攀升，手机的消费因此增加。 浙江工商大学相约哈佛首届市场营销大赛 第 9 页 共 17 页 9 生活品质的上升使得人们对手机的外观和包装 有了更多的追求，如简约、时尚、美观 、个性 等。 Nokia Lumia 800 手机的外观 具有很强 很酷 的美感，被广大消费者所喜爱； Nokia Lumia 800 手机拥有的 Windows Phone 7 系统 的 Metro UI 包括了三角法则、黄金比例以及考虑到实用性设计出来的 ， 带给用户的是 glance and go 的体验。 让用户能够以最快的速度找到他们所需要的信息，不用像 iPhone 和安卓的用户那样需要满屏找小图标 ， 能让用户更快找到他们想要的消息。 明显的色块，象形的图形，简短的文字 ，结合完美的动画过渡效果和大气简洁的全景式滚轴设计，整个操作过程给人感觉是明了简洁，流畅快速，富有艺术气息和科技感，是 “ 低调的华丽 ”。 另外， Windows Phone 将深度整合 ，人人网，新浪微博等社交服务 ， 在应用层面上预备更多国内本土化应用，例如优酷和土豆视频， Nokia地图， Nokia 音乐服务等。 诺基亚在国内有三大运营商， 包括中移动、电信、联通在内的三家运营商都将会定制诺基亚最新的 Windows Phone， Nokia 有三大国内运营商支持，意味着有更好的服务支持和售后保障。 二、营销策略 市场 大学生以及白领等年轻人市场 ： 浙江工商大学相约哈佛首届市场营销大赛 第 10 页 共 17 页 10 年轻人开。