电解铝公司总经理在xxxx年度总结表彰暨xxxx年度工作动员大会上的工作报告(编辑修改稿)

电解铝公司总经理在xxxx年度总结表彰暨xxxx年度工作动员大会上的工作报告(编辑修改稿)内容摘要：

同时 利用信贷政策， 从产品结构上进行融资突破。 XXXX 年，在银行信贷政策趋紧的形势下，维持原有的授信额度已是非常困难， 想 要新增授信， 无疑 需要付出更多艰辛的努力。 公司 财务 依靠个人努力，朋友帮忙，用他们的真诚、 6 执着 ，换取了所有银行的支持和理解， 将 公司在 建行的贸易融资额度由审批时的 3000 万元扩大到 5000万元 ； 恢复 了 XXXX 年底被农行压缩的 800 万元授信贷款； 新增了 浦发 银 行商票 1000万元 ； 洛阳银行授信 3500 万元 ； 光大银行授信 3000 万元 等等 ，共新增授信 亿 元，用较为充足的资金确保了公司生产经营的连续不断。 一年来，公司财务还 通过 降低利率、延长贷款期限 等措施 降低财务费用 511 万元 ；靠死磨烂缠 ， 说服电业局 改变了不收承兑汇票的惯例，用承兑支付电费 亿元， 为公司减少承兑贴息 310 万元 ，降低了财务成本。 经营团队： 面 对 供应、销售危机， 不等不靠，以个人 人格、信誉 换回 物资供应 及时 到位 、 确保 销售 渠道畅通 和 货款 的 及时回笼。 我公司经营模式自 2020 年金融危机以来，基本上采取的是“ 寅吃卯粮 ” 的方式进行，也就是先将客户的资金通过让利要回来 ， 投入生产 、 项目之中，再用生产的铝锭去偿还客户。 由于市场不景气，原辅材料价格不断上涨，企业不但不赚钱，反而需要的钱越来越多，这样的经 营模式就象 “ 滚雪球 ” 一样越来越大 ， 到 XXXX 年底，我们累计欠客户铝锭 9000 吨左右，欠供应商应付款 5000万左右 ， 两项加到一块等于欠客户 2 亿以上。 进入 XXXX 年之后，随着 75KA 的关停以及节能减排压缩产量 ，在 铝锭 产量最低的 10 月份，可用 于 销售的铝锭 仅有 1700 吨。 严重的资源不足，既要维护正常的经营，又要通过进一步 “ 滚 7 雪球 ” 形式将客户的资金提前拿回来用于我们的项目建设 ， 其难度之大，大家可以想象。 一年来，经营每天面临的都是 “ 粥少僧多 ” 、 “ 客户 坐地 要钱 ” 的局面。 销售资源不够，销售回款就不够；回款不够，物资采购就无法保障。 但再难也必须经营下去， 经营 团队 不等不靠 ， 积极 谋点子、想办法 ， 调集各 方 资源， 用 个人 人格 尊严和信誉 作担保 ， 保障了生产、项目的 物资供应， 确保 了 销售渠道畅通 ，货款及时回笼。 一方面 “扎根老客户、发展新客户”， 结合市场供需关系变化， 与大客户签订长期合同、与散客户保持沟通，增强信心， 取得客户理解支持，与客户携手共度难关， 同时 充分利用开具信用证等手段以少量保证金换取全额的原料供应。 另 一方面 加大“滚雪球”力度， 跑遍了大半个中国 ，从连云港、南京、上海、 江 、 浙 到 广东 、福建等省市， 都留下了他们的足迹， 广泛 的 与贸易商客户 及当地银行 进行了谈判 ， 采取 “客户跑银行”的 让利 销售模式 ， 形成公司 — 客户 — 银行的三方利益链条， 通过该模式，在保障正常经营 的 前提下，全年额外融资 亿元，有力的支持了项目建设。 一年来，经营团队 还 精打细算，强化内部管理， 通过 降低采购价格、节约运输费用、合理利用价差等方面 节约 成本费用 近 825 万元。 三 、 慎密进行资本运作，购并渑池铝业 ， 为提升公司未来生存质量打好基础。 在公司大股东天瑞集团的鼎力支持下，根据公司面临的 资金困境 ，公司适时调整了 XXXX 年底确定的资 本运作方案，由原 8 来的“先增发后购并”调整为“先购并后增发”的运作方案 ，以迅速扩大生产规模，解决因生产规模太小所形成的融资贷款瓶颈限制。 通过多方商谈和沟通， 公司 先后 完成了法律事务调查准备、机器设备、土地建筑物等资产的境内外评估、独立股东的沟通、相关机构的现场核查 以及 与香港流通股东的沟通、香港联交所的审批等一系列复杂的工作， 截止 8 月底， 完成了购并的 所有 外部法定工作 ， 9 月份购并资产并入公司运营， 公司新增电解铝产能 万吨。