电线电缆厂营销系统管理制度汇编(编辑修改稿)内容摘要：
销部门主持，结合外在形象、表达能力、社会关系等因素综合考核。 面试合格后，经营销副总审查，报 厂长 批准，由 综合管理部 按程序备案并录用。 招聘录用的营销业务人员应进行为期一周左右的短期培训后方可正式上岗。 培训内容为：法律法规、 工厂 的认知、产品性能和用途、 工厂 的规章 制度等。 第十四条：市场管理、市场拓展是营销成败的决定性因素。 工厂按市场区域划分片区。 工厂 针对不同的市场片区采取相应的开拓、巩固策略。 对省外市场实行区域总代理、总经销。 （ 1） 工厂 选派省级总代理商，代表 工厂 全面负责该省的市场开发及产品营销。 省级代理商应在该省各地、市、州、发展二、三级代理、经销商，扩大“ 黄鹤人 ”牌产品在该地区的知名度和市场幅射力、占有率。 工厂 对代理（经销）商所在的地域提供市场准入保护。 （ 2） 工厂 对总代理、总经销商不提供商品铺底、不赊销产品，代理、经销的商品全部实行买断制。 工厂 可以根据 省级代理商的要求，确保款到后及时发货。 （ 3） 工厂 对代理、经销商提供各种便利和服务。 凡属 工厂 发出的所有商品销不出去可退货，品种、型号不对路的可调换。 （ 4）对要求退、换的商品，一是保证商品的包装及商品质量完好无损；二是代理、经销商必须承担运杂费及利息。 （ 5）对需要通过招标签订营销合同的大项目，应代理商的要求，工厂 可以派员协助参与投标，具体办法由 工厂 营销部组织实施。 对省内市场 工厂 实行统一开拓及管理，指定营销人员跟踪、巩固。 对原有市场，由现有业务人员负责巩固及拓展，对新市场由 工厂 领导负责开发后，业务人员跟进巩固及拓展该市场。 对民用市场， 工厂 所有人员都应积极开拓，但应尽量做到款到发货。 如因特殊情况不能做到款到发货的由营销人员提供足额、有效的资产担保。 六 营销政策 第十五条：业务人员采用“多费合一，全额包干”办法，营销费用按营销额的一定比例提取。 一、业务提成标准（自招与省招）； 自招业务提成标准： 导线： 元 /吨；招标导线业务 元 /吨；低压电缆： %；高压电缆： %。 来料加工业务提成：按合同签订的加工费 %比例提成。 以物抵款的：原则上无营销提成，特 殊情况可。阅读剩余 0%
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