狼性营销-销售团队(编辑修改稿)内容摘要：
想法和感觉 2. 恰当的停顿和沉默是最佳的销售策略 3. 认真的倾听客户的意见，确定客户的真实需要 4. 抓住客户的成交暗示 5. 为客户购买提供充分的理由 听出客 户 的 购买 信 号 狼性营销法则 捕 抓 成交的最佳 时 机 最能够透露购买讯息的 就是客户的眼神，专注 代表着渴望，客户的表 情也是交易的晴雨表 动作是思想的延伸 ▪频频点头是成交的前兆 ▪细看样品和说明书 ▪身体向销售人员前倾 ▪拉近与销售人员的距离 询问代表动心 ▪关心销售细节信息 ▪询问使用和售后服务 ▪了解交货期和支付方式 ▪询问同类产品情况 狼性营销法则 有效的成交方法 假设成交法：假设已成交， 询问客户细节问题 利益成交法：不断强调产 品能满足客户最关心的利益 请求成交法：胸有成竹，充 满自信的请求成交 冷处理成交法：对傲慢的客 户，故意不提成交，激起客 户的好奇，主动提出 问题成交法： 6+1成交法， 让客户对你的问题答“是” 妥协式成交法：最后时刻给 予客户心理上的满足 有效的成交方法 小点成交法：先就细节问题 成交，再成交具体内容 “突然死亡”成交法：对于 犹豫的客户，要适当施加 压力，促使客户成交 狼性营销法则 •说到狼性，我们就不得不说到羊性，“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性 则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。 • 营销人员应端正心态，象狼一样具有强者的心态，战略上藐视对手，战术上重视对手，在区域混战中，就要做到最强、最大。 只有此种心态，才会激发斗志，努力开拓市场，加大市场管理与回访。 狼从不言弃。 营销人员既不能眼高手低，好高骛远，也不能小有成绩就自以为是，满足于现状；更不能过于谦卑，对自己缺乏信心。阅读剩余 0%
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