特步公司运动服市场营销策划书(编辑修改稿)

特步公司运动服市场营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

7 人口环境 在第六次人口普查当中， 阜阳 全市常住人口 7599918 人， 同 第 五 次全国人口普查 ， 2020 年 11 月 1 月， 零时的 8003963 人相比， 10年共减少 404045 人， 下降 %。 年平均下降 %。 全市普查登记的户籍人口为 10142922 人，同第 五 次人口普查 2020 年 11月 1 日零时的 8782639 人相比，十年功增加 1360283 人，增加 %。 年平均增加 %。 全市常住人口中， 0— 14 岁人口为 1754020 人，占 %。 1540 岁人口占3052114 人，占 40,23%。 4164 岁的人口中 2031653 人，占 %， 65 岁以上人口为 762141 人，占 %同 2020 年第五次全国人口普查相比， 014 岁人口的比重下降 个百分点， 1540 岁的人口比重上升 1,98 个百分点， 4164 岁的人口比重上升 个百分点， 65 岁及以上的人口 比重上升 分百分点。 全市常住人口中，具有大学（指大专及以上）文化程度的人口为 224857 人，具有高中（含中专）文化程度的人口为 527499 人，具有初中文化程度的人口为3055092 人，具有小学文化程度的人口为 2285200 人， 同 2020 年第五次全国人口普查相比，每 10 万人中具有大学文化程度的由 115 人上升为 2959 人，具有高中文化程度的由 5172 人上升为 6941 人，具有初中文化程度的由 32940 人上升为40199 人，具有小学文化程度的由 40044 人下降为 30096 人。 文盲人口减少了197473 人，文 盲比例由 %下降为 %。 下降 2 个百分点。 这十年间 安徽省人口文化素质提高明显。 技术环境 职业服装业的技术环境主要包括面料生产技术、成衣生产技术、设计技术及信息技术。 现在计算机和信息技术在服装生产企业已经得到了广泛的应用，这些新术的应用加快了服装设计和服装生产的进度，减轻了服装生产中的劳动强度，节了人力和物力，降低了企业生产成本。 另外，电子商务、计算机辅助管理信息系统等技术的出现也将对这一传统产生巨大冲击。 电子商务的应用，改变了职业服装生产企业的营销模式，使得传的人对人销售转变成了人对机的销售，在今后发展中，电子商务势必代替传统的服装生产企业的采购和销售方式。 现在，计算子辅助管理信息系统在一些职业装生 8 产企业已经得到了应用，并成为其发展的趋势。 （ 二 ） 微观环境分析 市场需求 量 分析 随着经济的发展，人们对服装的要求越来越高，而服装产业的规模也越来越大，导致同行业竞争非常激烈。 同时 表面我国的服装业需求在不断扩大。 据上一届的人口普查显示 ，阜阳 户籍人口 为 万，是安徽省 人口 最多的市，也是全国比较大的地级市之一。 在人口众多的同时，阜阳市平均的消费水平处于中等层次，完全符合特步服装的市场定位。 面对如此庞大的消费人群， 在青少年和年轻人如此居多的地方，消费者的需求也有了一定的提高，对生活质量也有了一定的要求，对本身也更加注重自己的形象。 而其他的品牌的服装一直在价格上较高，对低端市场没有照顾到，而特步正好为满足 众多的消费者在市场上也推出了适合于低消费者的服装，满足的 低收入人群的需求。 随着收入的水平的提高，人们生活的提高，价格因素等条件的变化，特步服装自进入大众视线就有较好的发展势头，年销售量也在不断的增长。 行业现状分析 （ 1）产业竞争不断扩大 服装产业在我国沿海地区分布非常广，有许多的服装厂，有着许多的品牌活跃在市场上，同行业之间竞争压力大。 （ 2）品牌竞争日趋激烈 在市场上服装业有 adidas,nike，李宁等诸多品牌，特步通过自己独特的发展及营销理念已经进入中国较有影响力的品牌之一。 （ 3）服装业市场 混乱 在服装业的发展空间下，许多的盗版服装业渐渐的进入市场中，有许多的仿真品牌服装已经让消费者不知道什么是真什么是假了，消费者时常会买到假货，会给消费者一种不好的影响。 觉得自己上当受骗了感觉，所以加大对市场的监管力度。 （ 4）技术水平的提高 服装业自主研发增强，在服装的原料，设计方面，包装方面都有着很大的提高，服装业 实现了集纺、织、染、整、服装加工一条龙、整套技术装备的标准化 9 和系列化，有不少企业的装备和生产技术已经达到国际现代先进水平。 （ 三 ） 市场竞争状况及主要竞争对手分析 市场竞争状况 运动服装业竞 争非常激烈，产品方面有：运动类休闲类。 品牌方面、：市场上品牌众多，杂牌丛生。 在营销方面由原来的服装店演变成现在的专卖店当产品与营销手段都呈现出同质化的时候，竞争激烈，抢占市场份额，从质量战到价格战，进而演变成品牌站，在 2020 年有许多的专卖店进入乡镇化，在价格上也大大的减价打折扣，这一变化可见服装业竞争日趋激烈。 运动品牌众多，但是目前推出休闲运动服的品牌还少，阜阳服装市场上，推出休闲运动服的品牌主要有耐克，阿迪达斯，李宁三大强势品牌。 尽管如此，休闲运动服的竞争还是很激烈。 主要竞争对手分析 表 1—— 主要竞争对手情况一览表 耐克 阿迪达斯 李宁 优 势 服装质量较好，适应 2035岁之间年龄段， 款式休闲 款式休闲，适应 2028 岁年龄段，服装质量较好 款式漂亮，时尚 劣 势 价格较高 约 800 元左右 ， 价格较高 ， 约 800 元左右 款式稍偏向运动 ， 100 元左右 消费者分析 主要 消费群分析： 我们主要针对的客户是学生、上班族和社会青年。 （ 1） 学生族 数量多且具潮流意识。 1824 岁阶层的消费者多数为学生，由表 3 可知多数为大专及本科以上的在校学生， 这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作， 在淘 宝上占有 %的比重，是一个很大的消费群体。 据统计，在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念 接受能力强。 10 潜力巨大。 这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向 2530 岁这一阶层转变，也属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后 培养大批有实力的潜在顾客和忠实顾客。 （ 2） 社会青年族 追求 时尚流行。 时尚和流行成为青少年追求的一种生活态度。 他们不喜欢款式古板和颜色老气的服装，也没有固定的服饰搭配模式，一切都随心随流行。 所以青少年要求服装企 业能够提供流行时尚的服饰和各种风格的配件。