游泳馆俱乐部项目可行性研究报告(编辑修改稿)

游泳馆俱乐部项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

由于项目周边档次较高的美容场所较少，为满足高收入女性的需要，俱乐部将配置高档专业美容服务是俱乐部女性会员在本项目中享受到全面的高层次服务。 二、项目装修设计 本项目处于星海大厦群楼的四、五层，与独立 xx 俱乐部项目相比，不易引人注意。 星海大厦正面明显位置应该树立俱乐部的醒目标牌，使过往行人注意。 由于俱乐部分为二层，每层面积不大，因此俱乐部装修时，应尽量保留层高，尽量给会员及来宾以宽敞、自由的感觉，增加其运动舒适感。 俱乐部内部装修将以简洁、明快、整洁、舒适、具有时尚品位为原则，运动 xx 区域 通过在墙面、通道、屋顶等设置色彩跳跃的xx 图片为装饰，营造一种健康、动感的氛围，促使会员产生运动和跳跃感。 整个俱乐部开放式公共区域均配置背景音乐设备，在中心营业的所有时段中，将持续播放节奏感较强的动感音乐，以提高运动 xx者的运动兴奋性，并烘托运动 xx 氛围。 三、项目内部设置规划 依据 xxxxxx 俱乐部的内部设置格局，对 苏州市星海大厦 xx 会馆李萧萧的个人主页 需要文档请给我留言。 的主要功能区域进行以下划分和设计： 四层建筑面积 1594 平方米，使用面积 1198 平方米 五层建筑面积 1684 平方米，使用面积 1266 平方米 功 能 区 使用面积 五 层 心肺功能训练区 859 小操房 200 前台 50 水吧 80 会籍顾问办公室 30 洗浴及更衣室 385 男更衣室 185 女更衣室 200 公共区域及通道 80 四 层 xx 操房 433 力量器械区 255 动感单车 Spinning 80 运动教练指导室 30 美容 100 疲劳恢复治疗室 50 抻拉区 50 办公区 50 员工更衣 50 李萧萧的个人主页 需要文档请给我留言。 贮藏室 20 公共区域及通道 80 第三节 项目管理和营销体系 一、项目营销与管理定位： 作为 xxxxxx 俱乐部华东地区的合作店 ,xxxxxx 俱乐部星海大厦店将按照 xxxxxx 俱乐部一贯的高水准进行投资与经营管理 ,力争做成华东地区高档 xx 俱乐部的高端品牌 ,形成 xxxx 高质量、高品质的 xx 俱乐部形象，进一步拓展 xxxx 品牌在华东地区的影响力。 二、项目管理 1. 组织机构设置（ 31 人） 俱乐部总经理（ 1 人） 市场部 销售部 健美操部 私教部 运营部 财务部 主管 主管 主管 主管 主管 主管 （ 1 人） （ 1 人） （ 1人） （ 1人） （ 1人） 营销策划 会籍顾问 健美操教练 私人教练 前台 保管 出纳 会计 （ 1 人） （ 8 人） (4 人 ) （ 8 人） (3 人 ) （ 1 人 ) （ 1 人） 本项目中高层管理人员由 xx 公司派出， xx 教练、会籍顾问 主管由 xx 公司派出，其他中层管理人员和基层服务人员以本地招聘为原李萧萧的个人主页 需要文档请给我留言。 则，本地招聘人员将由 xxxxxx 俱乐部进行岗位培训，以保证俱乐部经营管理质量。 xxxx 俱乐部有限公司将定期对本项目各岗位员工进行工作质量考核和职业技能培训，尤其是专业 xx 教练、会籍顾问，将定期接受总部的培训。 xxxxxx 俱乐部星海大厦店，将严格执行 xxxxxx 俱乐部的成熟的俱乐部管理制度，确保俱乐部高质量的经营品质，树立良好的俱乐部品牌。 第四节 销售和推广计划 一、预销售 预销售阶段的目的是为 在俱乐部开业前建立起约 1500 人的预期 会员基数，在这个时期， xx 俱乐部的知名度及人们对它的兴趣乃至狂热是至关重要的。 在开业之前，预销售将成为创收的重要部分。 二、开业活动 开业时各项活动的规模旨在尽可能多地吸引人们的参与。 全体员工随时待命，带领参观、解答问题并出售会员卡。 促销活动将包括：礼品赠与、名人签名、健美操表演、作为交叉促销，水吧将提供免费饮料。 俱乐部还将免费为来宾进行健康评估，主要目的是为了创造出充满活力的积极向上的环境，以鼓励人们采纳健康的生活方式并成为xxxx 俱乐部的会员。 三、其他销售战 略 李萧萧的个人主页 需要文档请给我留言。 我们将在园区内人流密集的地区放置促销盒，人们只需填写表格，即可获得免费的临时会员卡。 xxxxxx 俱乐部 的销售人员将收集这些表格，并与每个填表人联系，约定时间邀请他们来参观俱乐部，并成为临时会员。 参观时，工作人员将介绍并演示俱乐部的设施及服务，并制定针对个人的训练课程，以吸引客人加盟，通过可是适用临时会员卡，他们将意识到 xxxxxx 俱乐部的价值和益处，并决定作为正式会员加入。 各类企业是本行业最具潜力的市场，这是因为企业意识到了健 康的员工为企业带来的益处 ， xxxxxx 俱乐部将于企业联系，推出公司员工收费标准、现场 xx 测试、讲座和其他与健康有关的活动。 由于俱乐部不但能为企业雇员提供多种多样的便利和服务，而且还能提供专门为企业设计的健康课程和 xx 课程以供到场或不到场的员工参与训练，因此，企业将踊跃参与。 特别活动是 xxxxxx 俱乐部销售和推广计划的另一个重要组成部分。 这些活动将提高 xxxx 俱乐部在消费者中的知名度，并促进会员推荐非会员入会， xxxxxx 俱乐部每年于不同公益机构和社区中心合作，是俱乐部的会员能够参加社区活动，有选择性的 赞助和宣传活动进一步提高 xxxxxx 俱乐部的品牌知名度。 李萧萧的个人主页 需要文档请给我留言。 每个季度俱乐部会举办内部活动，例如会员聚会、节日庆祝和周年聚会等。 xxxxxx 俱乐部 将向所有会员及其朋友发出邀请，来俱乐部享受免费食品、健康饮料并获得礼物。 这些活动的举行将得到本地企业的支持，将在团体内部发门票和宣传材料。 很多人都喜欢健美操表演， xxxxxx 俱乐部将在区域内很多活动中推广 xx 操课程，通过表演，俱乐部的 xx 操运动员将向观众免费提供临时会员卡，鼓励他们视听课程，并成为 xxxxxx 俱乐部的会员。 xxxxxx 俱乐部将为会员及其朋友提供免费健康检查，这是 向非会员出售会员卡最为有效的方式之一。 健康教育在推销会员卡时是个关键因素，人们将了解到 xx 运动给身体健康带来的益处。 xxxxxx俱乐部使用的最强有力的促销方式是俱乐部内部会员间的促销竞赛，这个计划旨在鼓励介绍新人入 会的现有会员，鼓励包括：礼品、旅游以及山地车等，这已被证明是保持会员的高昂情绪并推销会员卡的一个行之有效的方法。 随着 xx 俱乐部的发展，越来越多的新会员将来自现有会员的 介绍。 此后，现有会员的续约将是保持会员基数的关键，首要任务是令会员满意并超出他们的期望，我们引入各种促销计划，如在入会最频繁的时候进行季节性促销。 李萧萧的个人主页 需要文档请给我留言。 xxxxxx 俱乐部将不断进行促销、宣传并保持与本地企业和 广告商的联系。 将利用印刷广告和直接邮寄广告进行宣传。 持续的推广计划将包括三个主要部分：广告、直接联络（促销盒、直接 邮寄、电话营销跟踪）以及俱乐部内部促销。 第五节 会员制体系设置 一、设置原则 俱乐部采取国际通行的会员制管理方法，以吸引长期固定会员为主要目的，根据对 xxxxxx 俱乐部的规模、档次及周边主要消费群体及其消费能力购买力、消费群体分析，制定以下会员制卡种和相应的收费标准。 二、会员收费标准 通过对苏州市已开设的中高档次 xx 俱乐部具体情况进行考察，考虑到目前苏州市消费者对 xx 俱乐部需求状况，以及 xx 俱乐部的竞争状况，对星海 xx 会所价格标准制定如下： 分类 费用 使用范围 半年卡 2600 本俱乐 部 一年银卡 3800 本市通用，全国短期 两年金卡 6800 全球通用 苏州市星海大厦所处地段良好，项目丰富，并拥有良好的品牌效益，各方面优势明显，在价格选择上应能充分体现俱乐部的档次。 第四章 财务评价 第一节 项目投资效益估算 李萧萧的个人主页 需要文档请给我留言。 一、年营业收入估算 详见附件二：《年经营收入估算表》 二、年经营成本估算 详见附件三：《年经营成本估算表》 三、年营业收入估算 详见附件四：《年营业利润估算表》 四、现金流量估算 以十年为财务计算期， 10%为折现率，计算 xxxx 苏州星海大厦项目未来十年的现金流量及现 金流量现值。 详见附件五《现金流量表》 五、折旧与摊销估算 折旧按照直线折旧法预估，详见附表六《这就与摊销估算表》。 第二节 静态经济效益分析 静态法分析财务经济效益主要有以下三个指标，这种方法未考虑资金的时间价值，但也有一定参考价值。 本文以十年为财务分析计算期。 一．投资利润率 二． 投资利税率 三．静态投资回收期 投资回收期 =累计净现金流量出现正值的年份 1+上年累计净现金流 量的绝对值 /当年净现金流量 = 年 第三节 动态经济效益分析 李萧萧的个人主页 需要文档请给我留言。 动态法分析项目经济效益主要有两个指标，这两个指标考虑了资金的时间价值，是经济效益分析中比较重要的经济指标。 一． 财务净现值 2 3 4 5 6 710 10 年 现金流量图 要求收益率 I=10% NPV10 =+* （ P/F,10,2） +*（ P/F,10,3）+* （ P/F,10,4） +*（ P/F,10,5） +*（ P/F,10,6） + *（ F/A,10,7） (P/F,10,10) = （万元） 由以上计算可知， NPV＞ 0。 在项目管理中，在基准收益率为 10%的前提下，财务净现值大于 0，则该项目具备投资价值。 二．内部 收益率 取 I1=35% 得 NPV1= 取 I2=40% 得 NPV2= 内部收益率 IRR=I1+(I2I1)|NPV1|/( |NPV1|+|NPV2|) =% 由以上计算可知，项目所能达到的最高收益率为 %。 三．动态投资回收期 李萧萧的个人主页 需要文档请给我留言。 动态投资回收期 = 累计净现金流量现值开始出现正值的年份数 1 + 上年累计 现金流量现值的绝对值 /当年净现金流量现值 =。