淘宝店创业计划书_大学生创业计划书(编辑修改稿)

淘宝店创业计划书_大学生创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

企业规模都不大，甚至于个别的还处于家庭作坊式的规模。 对于人们的需求，一般在 7 夏天会迎来泳装的销售高峰期，冬季泳装的销售相对来说低一些。 2．市场定位 ： 随着人们生活水平的提高，人们的休闲意识不断提高，这就促进中国泳装市场的发展。 对于大部分我国消费者来说，在他们心目中泳装的使用时间不长，夏天一过就闲置不用。 并且，总的来说泳装的价格不高，基本上都是年年更换。 这 8 样的情况，一方面说明我国泳装市场潜力巨大，另外一方面也折射出在消费者心中，泳装仅仅是自己衣柜里众多服装里头的一 个匆匆过客，并不会留下 多少 记忆。 经过调查发现我国大多数消费者都是一年更换一次游泳衣，少部分也是两年就更换掉。 使用周期短，更换频率高让普通消费者也不大愿意花费“大价钱”投资到泳装上。 反观 内衣 专卖店里面的品牌内衣，动辄 标价 500，高的甚至上千。 对于游泳衣这种快餐型消费的服装产品来说，品牌泳装高昂的价格显然超出了普通消费者的心理和经济承受能力。 每年夏天，在大型超市、普通百货公司乃至于服装批发市场里， 100 块左右的游泳衣一直都是热销的品种。 这也反应了消费者的客观需求，和泳装在大多数人心目中的理想价位。 不能不说，过高的价格直接把占消费人群中最多的普通消费者挡在了品牌泳装的门槛之外。 基于这些我们在短期内会将我们的市场定位在中型企业，销售人群面对中低成消费人群。 等到我们自己建厂，我们将会将大部分目标放在在高端消费人群。 打造国际 品牌。 让中国泳装走向世界。 ： 主要的竞争对象有：浩沙品牌起源于二十世纪七十年代亚洲时尚之都香港，自诞生以来一直以时尚，健康，活力的健康文化为宗旨。 倡导时尚健康的生活方式，专注与室内产业，并凭借专业，专注打造出一个卓越的室内运动品牌建立了室内运动品牌市场的领导地位成为了中国最大的品牌，占中国最大懂得市场份额，并具有市场绝对的领导地位。 辽宁省益丰运动服饰有限公司是 泳 装 生产、市场营销为一体的进出口生产企业，在国内外注册的品牌有 “ 金雪儿 ”“ 凯迪龙 ”“ 兰琪儿 ” 等，其中 “ 凯迪龙 ” 品牌已在俄罗斯、法国、德国注册，产品选用意大利、南韩及国内知名织造企业生产的优质 “ 杜邦莱卡 ” 为面料，由高级设计师利用具有国际领先技术 的CAD 计算机系统进行设计、实行 “ 零缺陷 ” 生产质量管理措施，由自动缝合、整烫的进口先进机器进行精心加工生产，经过各部门检验人员严格的质量检验，达到标准后才能出厂，产品出厂优质合格率达到 100%，不但被辽宁省技术监督局、辽宁省名牌推进委员会授予 “ 辽宁省名牌产品 ”“ 消费者满意产品 ” 等称号。 还荣获 “ 国家科技创新奖 ” 一等奖、 “ 国家科技贡献奖 ” 等称号。 通过IS9001:2020 国际质量管理体系认证。 第一批进入中国政府采购供应商名录，有 9 资格参加国内大型政府招标活动。 该公司 生产的产品不但遍布全国大中城市的各大商场，而且还 销往 美国 、 加拿大 、 英国 、法国、德国、意大利、西班牙、 俄罗斯 等 25 个国家和地区，并进入零售业巨头沃尔玛、 SEARS 及 KMART 等公司 上海洲克控股 (香港 )有限公司创立于 1996 年 ,系中国洲克控股 (香港 )有限公司在中国上海创建的一家集时尚健身运动服饰研发、营销、品牌传播为一体关系企业。 在中国泳装市场占有比较大的份额。 市场上许许多多的中小型泳装企业是我们公司初期的最大的竞争对手，他们卖出商品价格便宜，适宜普通的销售人群，他们拥有广阔的消费市场，在国内三大泳装基地福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城中尤其以浙江义 务最具有代表性。 他们占据了大量大市场份额。 第五章营销策略 营销渠道的选择和营销网络的建设 网店本身来说是一个网站，我们需要借助网络推广的工具来推广我们的网站。 鉴于是创业初期，考虑到成本问题，首先做线上与线下的推广。 前期推广：即在开始营业初期开始在网络平台宣传，目的是为了让我校大学生知道工大淘宝店，鼓励大家到我们大学生自己的淘宝店购买。 后期推广：即在淘宝店开始营业之后面向全体网民时的推广，目的是为了吸引更多的客户支持大学生创业，来我们的淘宝店消费。 营销队伍为我们工 大淘宝店的全体成员。 待网站进一步扩大可以与百度推广或其他网络广告公司来进一步建立合作关系，并雇佣一批人才扩大公司规模。 1。