海昌隐形眼镜西安地区策划书(编辑修改稿)

海昌隐形眼镜西安地区策划书(编辑修改稿)内容摘要：

蛋白质沉淀，配戴舒适 ， 选用 polymacon 聚合材质，它是一种 “ 非离子防静电材料 ” ，柔韧防破损，有效减少蛋白质沉淀，保证眼睛更加明亮、舒适、不干涩。 镜片不易老化、容易清洗，满足每天长时间配戴需要 ；全新科技，防止眼干 ， 清朗半年采用 “ 综合 +特殊抛光 ” 工艺支撑，镜片边缘圆滑抛光，有助泪液循环，令眼睛持久滋润，防止眼干。 镜片低含水，泪液不易挥发，眼睛时刻湿润清新，保证长时间配戴舒适。 价格为 60元一副。 （ 2）产品劣势 博士伦清朗半年抛 2片装非离子隐形眼镜 没有防 UV 功能。 除上三款还有 康博士高透氧防 UV 隐形眼镜 /年抛 型、卫康皓清半年抛型、 卫康润视半年抛 型、卫康睛润半年抛型、 卫康自由弧润视半年抛 型 、强生防 UV 日抛型等具有防 UV 及防干功能的商品均对海昌 动无感防干半年抛型隐形眼镜造成威胁。 二、 竞争对手市场现状分析 14 博士伦 博士伦是世界隐形眼镜四大生产商之一。 进入中国市场较早，品牌早早的在消费者心中根深蒂固。 通过其各种策划活动，在市场上占有率较高，消费者接受率较高。 但是 2020 年的 护理液风波 ，许多消费者出现不同程度的眼部问题，使其在消费者心中的形象大打折扣，虽然琪近几年一直致力于形象的恢复，但是形象还是大不如前。 这对于博士伦无疑是个重大的打击。 卫康 作为国产品牌卫康一直致力于打造适合东方人 的隐形眼镜，服务中国乃至亚洲，在逐步发展走向世界。 由于其产品相对于世界大品牌更适合东方人的眼睛，消费者逐渐多的倾向于选择旗下产品。 但是由于品牌形象还不够深刻，知名度还远不如强生、博士伦、海昌等知名品牌。 在中国隐形眼镜业拍第三。 三、 总结 在西安本市内，博士伦主打清朗半年抛隐形眼镜 、 卫康防紫外线隐形眼镜、卫康高含水隐形眼镜、 康博士高透氧防 UV隐形眼镜 /年抛 型、卫康皓清半年抛型、 卫康润视半年抛 型、卫康睛润半年抛型、 卫康自由弧润视半年抛型 、强生防UV 日抛型等相对具有各自优势，但是 海昌主打绚动无感半年抛，具有良好的保湿 功能，抗沉淀吸附能力强添加 uv抑制剂，有效降低紫外线对眼睛的伤害。 为了提高消费者的购买率，海昌的这一款防干型应继续研发，这是海昌这一款独特的优势。 在产品自身，由于其自身独有的特点可以满足初次使用隐形眼镜消费者的需求，这是产品的内在优势，同时在价格上兼顾了中档市场，为普遍消费者接受。 但是品牌性能不能完全满足多次使用和有更高要求的消费者，这也是内在不足，需要改进。 ； 海昌炫动无感半年抛消费群体，其产品功能、档次和包装容量、地域覆盖面和市场占有率都与博士伦、卫康相似，因此，我们要把握好机遇与挑战，有压力 15 也会有动 力，我们要积极寻找到我们产品的特色和优势，充分合理加以利用，以扩大我们的销售量和顾客购买率，更要加大宣传力度，以达到公众对我们的认可 说明：由于隐形眼镜行业网店和实体店销售的价格差异较大，而 18 岁 — 25岁青年现在大多接受、使用网络购物，所以现产品价格均使用网店销售价格。 第 三 海昌绚动无感半年抛隐形眼镜产品分析 一、产品历史 海昌隐形眼镜是国内的隐形眼镜生产商，其旗下的产品众多，深受广大学生欢迎。 长期以来，海昌隐形公司本着“质量第一，服务第一，信誉第一”的宗旨，竭诚为消费者服务，海昌隐形眼镜系列产品深受 世界各地眼科医师和验光师的支持和举荐，成为世界著名的隐形眼镜产品。 二、产品特征分析 产品的性能 海昌绚动无感半年抛隐形眼镜采用独特的先进镜片外曲面特殊缩径设计，材料配方添加 uv 抑制剂，镜片成型好，吸附性佳，镜片采用纯净度极高的原料制造，稳定的镜片聚合工艺保证镜片参数稳定，镜片外曲面非球面的多弧设计，其中最突出的是放干，防 UV功能。 这些功能特别适合眼睛干涩的消费者。 产品的质量 海昌绚动无感半年抛这一款隐形眼镜价格适中，质量也好，消费者普遍认为佩戴舒适度比较好，适合初戴者使用，成型效果好，护理比较容 易。 产品采用新的防 UV 防干技术研发，以后还会继续研究新材料，生产出适合消费者佩戴的眼镜产品。 产品的价格 海昌这一款隐形眼镜价格在 30到 50之间，由于其使用新型材料研发因而产品质量较高，消费者也都认同这个价位，觉得性价比高。 产品的材质 绚动无感半年抛主要镜片外曲面的多弧设计和缩径薄边设计使镜片整体厚度均衡，保证极佳操作性和戴用舒适性。 良好的镜片保湿性能，令配戴舒适、持 16 久不干涩；经典镜片材料抗沉淀吸附能力强，镜片护理更轻松；材料配方添加UV 抑制剂，有效降低日常少量紫外线的长期蓄积作用对眼部造成的伤害。 佩戴此产品的消费者认为其材质清新舒爽，持久耐用。 产品的外观与包装 绚动无感半年抛的外观与包装与这款产品的质量，价格和形象相符，包装外观标明产品的基本信息，以及产品的独特材质，充分的告诉消费者海昌这款的与众不同之处，深蓝色的外观为主，也与海昌的公司形象十分符合，颜色的差异性也会使得消费者在选取时更有青睐，具使用的消费者反应，这款产品的包装精致，外观靓丽，是当下潮流的最佳产品。 与同类产品比较 海昌主打绚动无感半年抛，具有良好的保湿功能，抗沉淀吸附能力强添加UV 抑制剂，有效降低紫外线对眼睛的 伤害。 为了提高消费者的购买率，海昌的这一款防干型应继续研发，这是海昌这一款独特的优势。 在西安海昌炫动无感半年抛通过一系列的活动在市场上取得了良好的欢迎度，特别是学生，他们都觉得这一款眼镜清新，舒适 ，价格合理，最主要是防干，更有利于眼部的保湿，起到了保护眼睛的作用。 ，海昌绚动无感半年抛隐形眼镜价格在 30 元到 50 元。 海昌炫动无感半年抛消费群体，其产品功能、档次和包装容量、地域覆盖面和市场占有率都与博士伦、卫康相似，因此，我们要把握好机遇与挑战，有压力也会有动力，我们要积极寻找到我们产品的特色和优势，充分合理加以利用，以扩大我们的销售量和顾客购买率，更要加大宣传力度，以达到公众对我们的认可。 三、产品生命周期分析 海昌历史悠久，而且长久在中国市场中居于领导地位，因此海昌隐形眼镜已经跨过了导入期了。 然而由于 中国市场的广阔的发展空间和近年来隐形眼镜在消费者中的影响力有了较大的扩大，因此我们认为海昌隐形眼镜应该属于成长期而不是进入成熟期。 现在，海昌拥有全面完善的生产体系，产品生产工艺含盖车削、离心及模压，全面满足不同患者的配戴要求和习惯。 从 1998 年开始，海昌便成功实现了海外市场的拓展，将卓越的产品销往世界各地，使 “ 海昌 ” 发展成世界性的品牌。 近年来其他传统强势企业也经历内部调整，纷 17 纷打造新型隐形眼镜，可谓蓄势待发，如：强生、博士伦、卫康等企业。 由此可以看到海昌在中国市场仍然处于成长期，但是市场已经逐渐成熟，海昌隐 形眼镜正在走向成熟期。 而作为旗下一款的海昌绚动无感防干型半年抛隐形眼镜，也随着海昌走向成熟期，对于它的发展具有挑战于机遇。 四、产品的品牌形象分析 企业赋予产品的形象 海昌隐形眼镜企业对海昌绚动无感半年抛充分的设计和制作了良好的产品形象。 海昌这一款绚动无感半年抛更意识到了“产品好，更需要人知道”的重要性，加强了消费观念并请来了亚洲舞后蔡依林作为形象代言，都是极具号召力的大牌明星，这也给海昌隐形眼镜带来更广泛的影响力，更加深了海昌隐形眼镜的知名度。 因而购买海昌这一款的消费者在逐步增加，企业良好的产品设计的 形象向消费者传达了一种健康，舒适，多功能的产品理念。 消费者对产品形象的认知 具调查所知，消费者都比较偏向这款隐形眼镜，其产品的形象设计和企业设定的形象十分吻合，产品形象在消费者心目中获得了较大的认同感这也是和产品形象的预期相一致的。 产品的诉求点 绚动无感半年抛主要是防 uv，防干，大众对这款产品的需求也主要是水润，清新，舒适、因此，这款产品的性能和消费者的需求完美结合。 五、产品分析与总结 优势 海昌最大特色：第一个将软性隐形眼镜带入中国市场的专业隐形眼镜生产公司和有着严谨的医疗行业模范企业， 海昌致力技术的研发创新，力求将最完美的产品和技术奉献给广大患者。 海昌已经建成技术、规模均居世界领先地位的隐形眼镜制造基地。 公司研发部不断推陈出新，结合国外引进高端技术及生产设备，严格把控产品质量检测系。 评价：它本身的特点和价钱的实惠型，符合消费者的心理需求。 同时海昌隐形眼镜护理产品具有强大的竞争力，为企业带来了巨大利润。 而绚动无感防干型半年抛隐形眼镜最大的优势在于防干于防 UV 的完美结合，是其他同类产品无法比拟的。 18 劣势 其他品牌的隐形眼镜相比海昌价格实惠，但是从品牌效应上来说就比不上博士伦和视康等品牌， 因为海昌目前还是一个年轻的牌子。 所以在品牌忠实度上还有待提高。 但是，海昌的主要竞争对手们（例如强生，博士伦）已将日、月抛弃型隐形眼镜作为起重点发展产品，同时他们拥有著名的品牌效应和大量的媒体投放以及比海昌广得多的分销渠道和市场覆盖来维持其原有消费者的品牌忠诚度。 随着越来越多的人选择角膜激光手术矫正视力，这对整个眼镜行业是一个重大的威胁。 而对于绚动无感防干型半年抛隐形眼镜的影响亦是如此。 机会 目前市场的同质化现象越来越严重 ,如能提供与竞争者不一样的产品或服务 ,则在竞争中将处于有利地位。 而目前更换周期越短 越好的理念己开始在中心城市逐渐形成的中产阶级阶层中被广为接受，这为海昌日抛、月抛积极半年抛产品带来了机会。 随着消费的个性化和彩色隐形眼镜的美容功能的发展，为海昌的彩色系列带来了发展机会。 作为有发展前景的绚动无感防干型半年抛隐形眼镜来讲，这样一个环境对它无疑是个大好的发展机遇。 第 四 海昌隐形眼镜消费者行为分析 一、消费者的总体消费态势 随着时代的不断发展与科技的日益增长，人们的生活方式在不断发生着变化，简单的温饱早已不是大众所面临的最大问题，当今的人们更追求的是精神上的愉悦享受，物质上的丰富多彩。 对隐形眼镜而言，其的发展潮流必成为一种趋势。 海昌绚动无感半年抛隐形眼镜之所以深受大众欢迎，是因为它本身的特点和价格的实惠型，特别是半年抛的隐形眼镜，他的特点是每半年抛弃，镜片常新，全新离心浇铸工艺制造，良好的镜片成型性，配戴倍感舒适。 因此，海昌的性价比就可想而知了，选择这样物美价廉的产品绝对是消费者明智的选择。 二、消费者分析与目标市场描述 确定市场细分 根据大学生眼镜发展状况，为了发现市场营销机会，更好的满足消费者需求，确定以下细分；经济接受能力，性别，个性偏好，品牌偏好。 根据大学生眼镜消 19 费者的主张 ，个性，兴趣，价值取向等心理特质的不同，我们将市场划分为以下群体；经济型，质量型，健康型，时尚型，奢华型。 由于隐形眼镜是直接戴在角膜上，佩带隐形眼镜便较容易引起例如角膜炎等病症，但是，当今的大学生除了美观时尚的要求外，对眼镜的健康要求越来越高，愿意为健康花费更多，这方面花费逐步增加，这部分市场成长潜力很大。 细分市场特征 A、地理标准；西安市总人口大约 万，市区人口 476万，在校生 19 万，这对于开发眼镜市场是一个大的机遇。 B、人口统计标准； 多为 18 到 25 岁的近视患者，其中主要以学生为主的消 费群体，这类消费者用眼很多，大部分追求美观时尚而选用隐形眼镜，还有一部分是为了方便而选取隐形眼镜。 C、生活方式； 现如今的消费者对于隐形眼镜的选取主要是在于其美观且实用，具有较高的性价比，绿色且时尚，人们的价值观也随着。