沟通矛盾管理(编辑修改稿)内容摘要:
备忘录并与之达成一致、散发备忘录 会议成员责任 • 会前 – 研究问题、记住开会时间地点、准备在会间发挥作用 • 会间 – 倾听他人观点、积极发表自己意见、与主持人密切配合 • 会后 – 努力完成会议安排的各项任务 谈判 与谈判有关的问题 • 谈判主题 • 谈判准备 • 谈判气氛 • 谈判方式 • 问题解决 • 让步 • 谈判行为 冲突管理 项目冲突的概念 “ 抵触、矛盾 ” 《 新华词典 》 ,商务印书馆 项目冲突即是项目中产生的矛盾 项目冲突积极性与消极性 冲突即矛盾 处理的好,不仅可以解决矛盾问题,还可以产生创新 处理不好,不仅本身矛盾没解决,还可能引发更多冲突 冲突产生的环境 价值观念的不一致 冲突 事实的不一致 冲突的环境 项目成员 项目目标 技术问题 项目计划 项目成本 资源分配 组织结构 优先权问题 管理程序 项目冲突的原因 [美 ]戴维 •威尔蒙 • 项目团队队员的专业技能差异越大,其间发生冲突的可能性越大 • 项目决策人员对项目目标的理解越不一致,冲突越容易发生 • 项目团队成员的职责越不明确,冲突越容易发生 • 项目经理的管理权利越小、威信越低,项目越容易发生冲突 • 项目经理班子对上级目标越趋一致,项目中有害冲突的可能性越小 • 项目组织中,管理层次越高,由于某些积怨而产生冲突的可能性越大 项目经理就是项目冲突解决者。 [加 ]明茨伯格在研究管理者角色时指出管理者其中之一角色为“救火员” 项目冲突管理 项目冲突源 项目冲突强度 项目冲突解决方法 项目冲突源 • 人力资源冲突 • 成本费用冲突 • 技术冲突 • 管理程序冲突 • 项目优先权冲突 • 项目进度冲突 • 项目成员个性冲突 项目进程中平均冲突强度 项目进度冲突 项目优先权冲突 人力资源冲突 技术冲突 管理程序冲突 项目成员个性冲突 成本费用冲突 项目生命周期中冲突强度 (项目启动) 项目优先权冲突 管理程序冲突 项目进度冲突 人力资源冲突 成本费用冲突 技术冲突 项目成员个性冲突 项目生命周期中冲突强度 (项目规划) 项目优先权冲突 项目进度冲突 管理程序冲突 技术冲突 人力资源冲突 项目成员个性冲突 成本费用冲突 项目生命周期中冲突强度 (项目实施) 项目进度冲突 技术冲突。沟通矛盾管理(编辑修改稿)
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看的。 ” “ 李小姐,以您作为一个家长(生意人)的立场上,你对寿险有什么看法呢。 ” “ 李先生,很多人觉得有了社会统筹保险,自己另外再买商业保险就没有必要了,我很想听听您的意见。 ” 范例 —— 开放式问话 业: “ 陈先生,你爱你的家人吗。 ” 客: “ 爱 ”。 业: “ 有多爱 ?” 客: …… 业: “ 你是否为你爱的家人准备了安全的计划。 刘太太,天下做母亲的哪有不疼爱自己 孩子的
骤 接触客户 ② 了解客户 ④ 后续跟进 ③ 解决问题 接触客户的技巧 • 职业化形象 • 热情的态度 • 关注客户的需求 —— 基本、情感、安全、尊重 客户服务四步骤 ① 接触客户 了解客户 ④ 后续跟进 ③ 解决问题 沟通的行为:听、问、说 : 倾听的作用 • 发现客户基本需求 ——听事实 • 理解客户心理需求 ——听情感 “ 倾听中给与对方良好的感觉比听清楚他 讲什么更重要”
效 ,也可澄清疑问 • 常用的字句是 谁人 ,何时 ,有否 ,是否会 ,你是 ,可否 ,能 ,有没有 ,会否 ,你介不介意 42 封闭式 Closed Questions • 能否 Can • 会否 Will • 是否 Do • 有否 Have • 是不是 Is 43 开放式提问的好处 • 较 “是” 或 “否” 或其他单字的回应 ,得到更多资料 • 目的是要客户多说一些 ,让它参与 •
题 ,要带着解决方案 2. 掌握重点 ,条理清晰 3. 永远不要直接拒绝任务 4. 聆听后確认领导所说内容 1. 使用书面与笔记 第三单元: 沟 通的基本原则 25 面 对 下 属 的 沟 通 原 则 是 ? 1. 有耐心 你是部属的依靠 2. 作个好的倾听者 3. 多提问了解问题 4. 对部属的有想法给与鼓励 5. 用诱导的方式改正错误想法 6. 要求其 重复 沟通内容 7.
出该套题的总分。 【 人际沟通风格测试 】 33 沟通与 领导力 1 面对风险、决定、戒发化反应迟缓谨慎 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 面对风险、决定戒发化反应迅速从容 2 不大伙一起讨论时丌常主动収言 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 不大伙一起讨论时经常主动収言 3 强调要点时丌常使用手势及音调的发化 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
有句名言:请放下争辩。 要站在对方的利益上考虑问题 学会自控情绪 —— “ 一个只有控制自己情绪的人才能控制别人的情绪”; 宽容 《 邮寄 》 做一个好的聆听者 三、企业文化与团队管理 8/98 17 三只狼打不过一只狗 为什么 ? (一 )、良好的企业文化是高效 团队的基础 企业文化 英文:请不摘花 德文:严禁摘花 意大利文:爱山及花 中文