来宾项目营销策略(编辑修改稿)

来宾项目营销策略(编辑修改稿)内容摘要：

2年 市场分析 客户分析 市场分析总结 概况 价格 销售 供求 片区内 片区外 未来竞争分析 片区市场分析 片区未来 12年 市场分析 客户分析 市场分析总结 概况 价格 销售 供求 片区内 片区外 未来竞争分析 片区发展概况 • 2020年，在宽松货币政策下，来宾房地产迎来了大发展，开发量、销售量、销售价格 快速上升； • 2020年，全年房地产开发投资完成 ，比上年增长 %。 其中：住宅投资完成 ，占全部房地产开发投资的 %，同比增长 %； • 由于来宾的投资率较低，在未来的一段时间内，二桥南及旧城区中心的发展将受制于拆迁等问题，无法大力开发； 片区发展概况给本案的启示 • 未来的房地产市场的主要战场仍会以新区为主； • 在项目进入市场销售时，开发量的骤减，将导致放量的减少，而新区内的竞争环境将进一步缓解； • 随着时间的推移，周边的配套设施将逐步完善，加大区域的竞争力度； • 工业城市地位的凸显，将带来大量的住房需求，使得市场需求得到保障； 发展前景良好，区域价值逐渐凸显，客源有保障 片区市场分析 片区未来 12年 市场分析 客户分析 市场分析总结 概况 价格 销售 供求 片区内 片区外 未来竞争分析 片区市场分析之 供求状况 •全年商品房销售面积 ，同比增长 %，增幅比上半年回落； •2020年，房地产开发完成投资 ，增长 %； •2020年，住宅销售面积 ，增长 % ； •2020年上半年，市内公开发售项目极少，原计划 5月开盘的 10余个楼盘，全部推迟开盘； •15月，新建商品房成交面积约为 8万㎡，其中 3月份占近 30%， 5月份成交面积均在 2万㎡左右； •土地出让情况。 片区供求状况给本案的启示 短期供求趋向平衡，长远供求偏向卖方市场 •短期内的放量骤减，将会使得长远的供求关系受到影响， 供小于求，价格将呈上升趋势； •今年销售数据上看，当地供求受政策影响不大，当地主要的需求仍以 刚性需求为主； •当地中青年外出务工较多，将会影响当地购房客户结构， 对销售有一定程度影响； 片区销售价格对本案的启示 • 2020年，全市新建商品房平均合同成交价格 2153元，同比增长 %；市区房价达到 2239元，同比增长 %； • 2020年 4月份，全市商品房成交均价在 3400元 /㎡ 左右； • 在调控进行以来，当地商品房市场在价格上受到波动较小，促销手段较少，且较少触及价格，均是以附加赠送或转移成本的方式出现； 量跌价稳，投资需求入场较少，升降由市场决定 片区价格上涨分析 • 区域发展日渐成熟，增强了片区的吸引力，区域价值得到展现； • 2020年宽松货币政策下，众多大盘拔地而起，拉升了整体片区均价； • 巨资打造的市政设施极大的提升了区域的居住价值； 片区销售情况对本案的启示 成交户型比例50%。