服装开店流程实用手册(编辑修改稿)

服装开店流程实用手册(编辑修改稿)内容摘要：

差款。 只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。 三、费用预算 预算（投资额为 2020 元左右做市场分析调查 [主要是广州 ,东莞 ,深圳各地区流行趁势及进货行情 ]提前预付 6 个月店租， 3000 元 /月 合计 18000 元 总计 2 万元） （ 1）、装修： A、灯具、全身模特 X半身模特 X2 1000 元 B、 店内装饰 1800 元 (约 10 平方左右 ) （ 2）、产品首批调货 万元（ 3个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占 30%，特价品、服装配饰占 5%） (中高档次进价为 4050元之间 \中档次进价为 2040 元之间 \特价 ,服装配饰进价为 515元之间 ) 四、经营效果分析： a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销 1 万计算（年营业总额 12 万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约 6万元，毛利为 6 万元，全年费用： i. 店租： 3000 元 /月 *12=36000 元 /年 ii. 员工工资： 1人（导购 1 名） 1000 元 /月 *12 月 *1人 =12020 元，提成：3600 元 /年 3%提成 , 工资总计： 15600 元 iii. 工商税务等： 1800 元 /年 iv. 水电费、电话费： 500元 /月 *12月 =6000 元 /年 v. 广告投入： 2020 元 /年 以上汇总，全年费用为 万元，全年纯利为： = 万元 b) 第二年收入计算：每月纯收入为： 万元 /12 月 = 万元 店面的成败在于管 理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。 （一）专卖店管理制度 为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度： 导购需按店规穿着导购服装。 每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 待客须热情、仔细、认真。 请节约用电，白天开室内 “ 外孔灯 ” 、 “ 壁图灯 ” ，阴天时加开 “ 灯光模特 ”。 每天傍晚开室内 “ 内、外孔灯 ” 、 “ 灯光模特 ” 、 “ 室外孔灯 ” ； 20：00至 22： 00开 “ 招牌射灯 ”。 请节约用水。 节约电话费，每次打电话不可超过 5分钟。 每月电话费最高限额 100 元 /月，超过部分由导购共同承担。 每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假 ，若发现欠缺及假币，由导购承担。 若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。 （二）、行为规范、工作积分（ 10 分为满分） 五、店铺管理和导购培训： 终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。 打扫卫生不干净扣 1 分。 无礼貌用语扣 1 分。 收银单书写不全扣 1 分。 迟到、早退扣 1 分。 摆货不整齐扣 1 分。 模特三天换一次内衣，没执行扣 1 分。 高柜货物一星期调换一次，没执行扣 1 分。 钱币出现缺欠情况，假币情况扣 1 分。 不节约用电、用水、用电话扣 1分。 在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣 1 分。 1待客不认真、不热情扣 1分。 1每月请假次数超过 3次扣 1分。 注： 6分为及格，若连续 2个月不及格，则自动辞退。 （三）、导购用语 顾客临近店里，首先致问候语 “ 欢迎。