服务管理前厅部(编辑修改稿)内容摘要:
客人的立场上,想客人之想,急客人所急,真正做到“我之所做,客之所需”. 我们必须要树立“客人永远是对的”之观念,自觉换位,时时想到“假如我是客人会如何。 ” 22 服务中的点点滴滴 规范化服务 个性化服务 23 遇到客人时怎么办。 要主动打招呼,主动让路。 如果知道客人的姓名,早上见面时应称呼“ 先生(小姐)早晨好。 (早上好)。 ” 对不熟悉的客人亦要脸带笑容,有礼貌地说:“先生(小姐)早晨(早上好)。 ” 平时遇到客人时,也要点头示意,或说:“您好。 ”不能只顾走路,视而不见毫无表示。 如果是比较熟悉的客人,相隔一段时间没见,相遇时应讲:“ (小姐),很高兴见到您,您好吗。 ”这样会使客人感到分外亲切。 24 客人提出的问题,自己不清楚,难以回答时该怎么办。 客人提出的问题,要细心倾听,详尽回答,遇到自己不懂或不清楚,回答没有把握的问题,要请客人稍候,向有关部门请教或查询后再回答。 如果提出的问题较复杂,一下子弄不清楚时,可请客人回房稍候,弄清楚后再答复客人。 经努力仍无法解答时也应给客人一个回音,并要耐心解释,表示歉意。 总之,客人提出的问题,不能使用“我不知道”,“我不懂”或“我想”,“可能”等词语去答复客人。 25 客人正在谈话,我们有急事找他时怎么办。 绝不应冒失地打断客人的谈话,应有礼貌地站在客人的一旁,双目注意着要找的客人。 客人一般都会意识到你是有事要找他,便会主动停下谈话,向你询问,这时首先应向其他客人表示歉意:“先生(小姐)对不起,打扰您们一下。 ” 向所找客人讲述要找他的事由,说话时要注意简明扼要。 待客人答复后应向其他客人表示歉意:“对不起,打扰您了。 ”然后有礼貌地离开。 如果用上述的办法,客人仍未觉察到你要找他时, 应礼貌地站在旁边等待客人谈话的间隙,表示歉意后才叙述,述后要表示歉意。 26 个性化服务与规范服务的关系: —规范服务是饭店服务的基础 —某些个性化服务可以规范化。 —要把客人的个性化需求摆在服务规范之上。 27 个性化服务是:针对性服务 超常服务 灵活服务 28 个性化服务 当发现某位客人房间每天只少同一种水果 当发现某位客人有午休的习惯 当观察到客人有 “ 用左 ” 的习惯 当客人从口袋里拿烟出来的时候 当发现房间多了一包感冒药店时 29 案例分享: 一次服务员清扫住房时,发现暖水瓶盖开着,不知是客人倒完开水,忘记盖好。服务管理前厅部(编辑修改稿)
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促销:媒介(如电视,广播、报纸、杂志、招贴画、小册子 和网页等),人员推销,品牌,公司形象,客户培训 提供必须的信息和建议。 价格:销售价格,交易的信用条件,其它相关成本(如旅行 费用)、时间、精力、体力。 环境:建筑物、景观、交通工具、内部装饰、设备、员工、 标识符号、印刷资料和其他可视材料。 过程:创造和传递产品需要设计和执行高效的过程。 人员:招募、培训和激励服务人员。 营销
众 信息源 一线员工 服务场所 销售促进 直销 人员推销 公关关系 口碑 媒体宣传 广告 29 高接触服务 一线员工是服务传递的核心。 他们的出现增加了服务的有形性,在许多情况下使服务更加人性化了。 关于员工工作的广告可以帮助潜在消费者理解范围体验的本质,并向消费者暗示他们接受服务的过程中可以受到人性化的关怀。 低接触服务 企业的许多专业技能无法显现,因此就需要向顾客明确说明仪器、程序
和管理。 • S健身非常重视利用 GFP,制定了诸如定期培训和考核员工的 GFP水平、不做 GFP相应的惩罚等配套措施。 所以,在 S健身的会籍顾问培训中,光GFP就要占据 1/3甚至更多的培训时间。 S健身反复强调“ GFP是销售的枪”,这与我们调查中很多俱乐部根本不做 GFP形成鲜明对比。 2. 体成分检测与专业教练讲解( Test) • 帮客人做完 GFP后
客户 、宾客及同仁时 , 要养成微笑的好习惯。 研讨:露几颗牙齿。 服务礼仪培训课件 三、 礼节 •握手 •鞠躬 •问候 •访问客户 •引路 •搭乘电梯 服务礼仪培训课件 ( 一 ) 握手 顺序:上级在先 、 主人在 先 、 长者在先 、 女性在先 时间: 3 — 5 秒为宜 力度:不宜过大 , 但也不宜 毫 无 力 度 握手时 , 应目视对方并面带微笑 切不可带着手套与人握手
规范动作:主动避开。 处理技巧:①不应大声指责客人,以迅速离开来摆脱这种场面 ②不应有不礼貌的语言和行为,更不能报复客人 ③如客人纠缠不休,可换人服务 ④若属一般性的不礼貌,不应计较,若属过份无礼,通知经理或有关部门制止。 问题点: 2服务员上错菜时。 语言要求:‚先生 /小姐,真对不起,出于我的疏忽,给您带来了麻烦,很抱歉,请多原谅。 ‛ 规范动作:征求客人意见 ,再作处理。 处理技巧
研讨:露几颗牙齿。 三、 礼节 •握手 •鞠躬 •问候 •访问客户 •引路 •搭乘电梯 ( 一 ) 握手 顺序:上级在先 、 主人在 先 、 长者在先 、 女性在先 时间: 3 — 5 秒为宜 力度:不宜过大 , 但也不宜 毫 无 力 度 握手时 , 应目视对方并面带微笑 切不可带着手套与人握手 ( 二 ) 鞠躬 •鞠躬时 , 应从心底里发出向对方表示感谢和尊重的意念 ,