莱蒙都会国际商业中国街区商业项目整合推广(编辑修改稿)

莱蒙都会国际商业中国街区商业项目整合推广(编辑修改稿)内容摘要：

商 促进和前景描述的 推广 均需要涉及，因此这里的阶段以以下标准进行： 长三角的形象传播 ―― 本地的形象传播 ―― 本地的销售促进 ―― 异地的定点销售 ―― 异地招商促进 ―― 本地 招商 促进 ―― 本地消费吸引。 具体的 推广 阶段划分如下： 2020 年－整体加温期 1）时间进度： 2020 年 9月 —2020 年 10 月 2） 推广 区域：长三角、常州及周边 3） 推广 内 容：中国经验形象传播、 莱蒙都会 产品说明 4） 推广 对象：全部人群 20 2020 年－本地销售沸腾期 1）时间进度： 2020 年 11 月 —2020 年 1月 2） 推广 区域：常州本地 3） 推广 内容： 莱蒙都会 产品说明、销售促进 4） 推广 对象：本地投资者 2020 年－本地、异地销售持续期 1）时间进度： 2020 年 1月 —2020 年 3月 2） 推广 区域：常州本地、定点销售城市 3） 推广 内容： 莱蒙都会 产品说明、商铺销售促进、住宅 推广 4） 推广 对象：本地、异地投资者 2020－ 招商 销售 推广 期 1）时间进度： 2020 年 4月 —2020 年 12 月 2） 推广 区域：定点城市 3） 推广 内容： 莱蒙都会 产品说明、销售促进、 招商 促进 4） 推广 对象：本地、异地投资者、异地经营者 2020 年－ 招商 销售促进期 1）时间进度： 2020 年 1月 —2020 年 12 月 2） 推广 区域：定点城市、常州本地 3） 推广 内容： 莱蒙都会 产品说明、销售促进 4） 推广 对象：本地、异地经营者 20 2020 年－开业 推广 期 1）时间进度： 2020 年 8月 —2020 年 1月 2） 推广 区域：常州本地 3） 推广 内容：前景描述 4） 推广 对象：常州及半小时生活圈内的人们 四、 推广 策略： 计划根据策略制定，策略根据目的规划。 莱蒙都会 的整体 推广 ，有着不同的层次，我们需要在不同的时间段，在不同的区域下做不同的 推广 ，整体 推广 系统较为庞大，在落实到每个月的 推广 计 划之前， 项目 的 推广 目 的和 推广 策略，是需要事先被考虑到的，这也是 推广 计划能够更加高效的基础。 （一） 整合 推广 策略 整合 推广 目的 1） 商业典范形象的树立 莱蒙都会 的 宣传 推广 的目的，在长三角乃至全国范围内，需要树立的是商业典范的形象，宣传将形成 莱蒙都会 以及 “中国经验 ”对于中国 商业地产 的巨大意义，占领行业制高点，获取 莱蒙都会 与其它国内大型商业街竞争中的优胜地位。 2） 招商 销售的配合促进 在最终的 推广 目标实现的过程中， 莱蒙都会 实实在在的销售和 招商 活动，也需要 推广 的配合。 在 项目 形象成功树立的影响下，如何借助形象的力量将 项目 的优势传播出去，说服投资者和经营者，是各阶段 推广 需要完成的任务。 3） 常州标志形象的树立 在常州及其周边城镇， 莱蒙都会 的广告传播目的，是需要形成常州标志的形象，来到常州，一定要来 莱蒙都会。 这样，才能形成 莱蒙 都会 在后期运营时候的良性循环，才能有足够的人流支持，才能稳固 项目 长远的利益。 整合 推广 策略 1） 以理论高度说话，以运营模式占领先机 经过前期的整合，我们认为在现在国内的商业地产形势下， 莱蒙都会 最 能吸引整体市场（包括投资者、经营者以及业内人士）瞩目的，是整合运营能力。 在总结出 “中国经验 ”以后，我们认为理论上对商业地产的指引是 莱蒙都会 占据行业地位的主要工具，当中国经验的八大理论被整合出来， 莱蒙都会 实实在在按照这样的理论在做 商业地产 ，这样的传播，是具有理性的说服力和先机占领能力的。 2） 以 项目 的资源整合能力吸引目标群体 莱蒙都会 对于资本的整合能力，对于国际品牌的整合能力，对于 地产与商业的整合能力，都是极具说服力的，同时这些也是 项目 的投资者和经营者所关心的，所以，在针对这些目标群体的传播，在大概念的背景下，直接切入正题，以 项目 各种资源整合能力来说服他们。 当投资者认识到由于 项目 的资本运作和统一管理，他能够获得稳定而长效的租金回报时；当经营者认识到，与这么多国际 品牌一起做生意已经是商业业绩的保障时， 莱蒙都会 的 推广 将变得事半功倍。 3） 以一开始的情感沟通与常州人建立联系 从消费者的角度出发，要让常州人在未来对 莱蒙都会 予以很大的支持，需要从一开始就与他们进行更加深度的沟通。 如果我们仅仅只是因为地段的繁华而吸引消费，获得的只是常州 人被动的关心，他们对于 莱蒙都会 的依赖感将会在更就以后形成。 因此这里建议在前期形象传播的时候，就开始针对常州人的情感沟通，将与他们的关系紧密联系，一方面前期的口碑将能更迅速的传开，另一方面开业时候，人们对 莱蒙都会 的信任感和关注度也会很高。 4） 不同时间、不同区域的分策略 推 广 在主要的策略指导之下， 项目 的传播在不同的传播阶段下，在不同的传播区域内，都需要有不同的分策略，来指导具体的广告传播。 比如在常州，中国经验的概念将在短期传播，在长三角，则重点传播中国经验。 5） 硬广告结合活动的 推广 模式 建议 莱蒙都会 在整体 推广 时，重视硬性广告的投放以及各种活动，由于 莱蒙 都会 需要树立正面的、高信任度的形象，因此硬广告的投放建议保持在一定的量上，这样能展示 项目 的整合实力；另外一个重要的 推广方式是各种各样的活动，包括销售活动、招商活动和公关活动，这些都是直接与执行联系在一起，特别是商业 项目 的招商，必须以实实在在的 招商 活动为依据展开。 这里，我们强调硬广告在面上的支撑效应与招商销售活动在点上的突破效应，当这两者的传播有机的结合在一起， 项目 的销售 招商 问题，就顺势迎刃而解。 （二） 区域 推广 策略 按照 莱蒙都会 传播的区域功能以及与 莱蒙都会 之间的关系，我们将整体 推广 的区域分为三个。 第一个区域：长三角；第二个区域：重点 招商 销售城市；第三个，常州本地及半小时生活圈内。 长三角区域 1） 推广 目的 高处占位，抢占商业 项目 理论制高点 为 招商 销售 推广 做背景支撑 2） 推广 策略 对 “中国经验 ”进行强势 推广 中国经验在长三角范围内的 推广 ，一定要做到强势 推广 ，以强大的气势进行传播，在报广、高速户外等媒体上，较高频率的传播 “中国经验 ”的概念，让业内人士开始传播 莱蒙都会 ，让媒体聚焦 莱蒙都会 ，让投资者和经营者听到 莱蒙都会。 对严密的理论体系进行半懂不懂的传播  中国经验的理论体系，需要进一步深化整理，做到系统严密，立论准确，便于以后的相关论文以及出版物等的撰写；另一方面，在媒体传播上，我们建议对这个严密的体系进行半懂不懂的传播，以浅显易懂的形式进行描述，而非以软广告形式做硬广告，将理论体系说明的非常透彻。 这样的传播既能避免一些商业机密的外泄，形成竞 争者的模仿，同时也能保持 项目 运作体系的神秘性，让人们对 莱蒙都会 保持长久的兴趣。 其它城市区域 1） 推广 目的 异地销售促进  常州如果不能消化 项目 的整体商业体量，则异地城市的销售 推广 将被列入议程，对部分城市进行重点突破。 对这些城市的 推广 ，最直接的目的就是销售促进。 异地 招商 促进 项目 的招商将在全国范围内的城市开展，除了长三角的几个大城市，更有可能北至北京、南至深广、西至成都。 对于这些城市的 推广 ，是配合 招商 进行的短期行为。 2） 推广 策略 以 招商 销售活动为主， 推广 只是配合作用 在周边及定点城市的 推广 ，以 招商 或者销售的活动为主，执行力是这里最主要的，相关的 推广 ，只作为相关的配合，由于有整个长三角的 推广 作为背 景， 莱蒙都会 应该在前期能做到一定的知名度，这里只在点上突破，而非做纷繁复杂的 推广 活动。 快速有效的将 项目 优势传播出去 在这些定点城市的传播，需要一种快速有效的传播方式，在销售或者 招商 活动到达之时，已经没有传播周期可以做长期的市场培育，因此短期有效的媒体，诸如报纸、 DM等，进行快速的说服，在 项目 优势的整理上也是以最快能吸引人的内容为主。 常 州本地区域 1） 推广 目的 莱蒙都会 的知名度，美誉度形成 针对本地投资者、经营者的 招商 销售促进 形成消费者对 莱蒙都会 未来前景的憧憬 2） 推广 策略 情感沟通先行，前期就深深扎根常州  我们依然强调在常州，对受众全体进行有效的情感沟通，将能取得事半功倍的效果。 当常州人对 莱蒙都会的情感依赖和信任度被成功营造，口碑效果自然形成，传播就多一个渠道到达投资者和 招商 者。 情感沟通需要长期进行，对于 莱蒙都会 以后与常州的融合，对经营期的消费吸引也有很大的好处。 进行长期持久的 项目 优势传播 在常州本地，有足够的时间进行全面的传播，因此对于 项目 优势的传播，进行长期持久的营造，一方面宣传摊开，能够慢慢培养针对常州本地的消费者；另一方面，对于来常州考察的异地消费者，也能形成 莱蒙都会 的传播氛围。 多利用长效媒体的力量  在常州本地，相对于短效媒体，有更多的长效媒体资源可以利用，因此建议更多的利用长效媒体的力量，以围墙、户外、车身、售展中心等长效媒体为主要的形象传播，将报广、 DM等内容更加指向 项目 优势与项目 招商 销售促进。 五、 媒介选择： 这里按照我们的理解，对 莱蒙都会 在后期传播中需要用到的媒体，做简明扼要的介绍，以及简 单的选择说明。 这里按照全国媒体、长三角其它城市媒体以及常州媒体三个方面进行选择。 （一） 全国媒体 《经济观察报》 1）出版周期：每周一期 2）出版日期：周一 3）选择理由： 中国著名经济类报纸媒体；  全国发行，覆盖面广；  为社会主流阶层提供丰富的信息和见识。  4）价格： 规格（ cm） （六栏） x 48 彩色（元） 普通版 1/2版 （六栏） x 24 89,280 （五栏） x （四栏） x 36 （三栏） x 48 98,208 整版 （六栏） x 48 178,560 《中国经营报》 1）出版周期：周报 2）出版日期：周一 3）简介：中国最早的一份市场化报纸，中国最具影响力经济类报纸。 主要分为六大板块，分别为新闻版块、财经版块、产经版块、营销版块、管理版块、商务版块。 4）选择理由： 同类报刊发行量最大；  同类报刊中经理人所占读者比例最高；  同类报刊中读者收入水平最高；  面向全国发行；  读者的现实及潜在消费能力在同类报纸中最强；  《中国经营报》近 80%的读者具有大专以上文化；  读者普遍具有 “话语权 ”，集团购买力最强 ,报纸品牌影响力最为广泛；  广告千人成本最低。  5）价格： 规格（ cm） 彩色 （元） 普通整版 48 193,000 1/2版 24 105,000 《 21 世纪经济报道》 1）出版周期：每周两期 2）出版日期：周一、周四 3）选择理由： 中国著名商业类报纸；  面向全国发行；  读者主要为商业界人士；  专业性极强；  每期发行量 ；  全面性房产 项目 宣传广告集中。 4）价格： 规格（ cm） （六栏） x 48 彩色（元） 普通版 1/2版 （六栏） x 24 89,280 （五栏） x （四栏） x 36 （三栏） x 48 98,208 整版 （六栏） x 48 178,560 《新地产》 1）出版周期： 月刊 2）出版日期：每月下旬 3）选择理由： 中国领先专业类地产刊物，影响力大；  全国发行约 106 个城市；  每期发行量过 10 万册；  阅读者为地产类专业类人，层次较高。  《往来 •ICON》 1）出版周期：月刊 2）出版日期：月刊 3）选择理由： 航空类著名杂志；  集中分布于企业高级管理人员、私营业主和政府高级官员，覆盖人群层次高；  南方明珠会员俱乐部，拥有 280 万会员的阅读群；  可选择区域会员直投，媒体有效率高；  核心城市核心人群聚集地实行地面投放。  4）价格： 规格 （六栏） x 48 彩色（元） 第一跨页（ 430 X 278CM） （六栏） x 48 15 万 目录前跨页 13 万 （二） 常州媒体 《常州日报》 1）出版周期：日报 2）选择理由： 市委机关报，常州最具权威综合性报纸；  省内一流的地方报刊和常州新闻界的主导媒体；  日发行量 (其中星期四《服务导刊》发行量达 )；  常州房产 项目 在《常州日报》上投放量最大； 每周三房产专版，集中展示房产 项目。 3）价格： 规格（。