景陶物流公司创业计划书(编辑修改稿)

景陶物流公司创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

价格。 而在社会的快速发展过程中，价格日益透明化的今天，相近的价格，相近的产品，不同的生产商生产的同类商品在性能和质量上已经没有什么优势可言，再打传统的价格战优势的时代已经一去不复返了。 为了减少商品的总成本，获得更大的利润空间，我们只能从其它的渠道开源节流了。 同时现在刚发展起来的第三方服务，即物流服务，还是一块没有被挖掘的处女地，而它可以从根本上降低商品的总成本，因为一个商品从出厂到消费者手中的那一段物流过程几乎占了商品总成本的 55%左右，而这在中国运输业，配送服务还相对落后的国情下是具有非常大的发展前景的。 所以我们为了抓住机遇，就应运而生了。 市场前景： 11 无店铺销售前景看好 ： 《中国消费者购买方式研究》课题组受商务部有关部门的委托，对我国东 北、华北、华东、中南、西北、西南六大区域七个城市的3100 个样本进行了入户调查。 调查结果表明，不仅使用过无店铺销售方式的消费者看好其未来的发展前景，即使在从未接触过这种销售方式的人群中也有六成以上表示，未来可能使用这一购物方式。 网上商店的快速成长集中体现了无店铺销售方式的诱人前景。 淘宝网 2020年全年累计总成交额达到 亿人民币，和 2020 年全年业绩相比，成交额增长率超过 700%。 仅淘宝一家网站的成交额就超出了业内对 2020年中国 C2C（ consumer to consumer ） 市场总额约为 亿元的预测。 商务部国际贸易经济合作研究院跨国经营研究部的邢厚媛研究员认为，消费群体的差异、各种业态的差异以及城乡差异等导致的不同消费需求，为无店铺销售方式迅速发展奠定了基础。 随着以后国内信息化高速公路建设步伐的加快， 网上购物、邮购等无店铺销售方式正在被越来越多的消费者接受。 我国城市居民中，43%至少一次使用过无店铺销售方式。 而在所有的无店铺销售方式中，网上购物发展速度最快，自 2020 年以 来 每年增幅在 67%以上。 所以我们公司是很有发展前途的公司。 目标市场  市场划分： 我们将目标市场 根 据上网购物的频率初步划分为三个层次：经常性 上网购物消费者， 一般性 上网购物 消费者， 偶尔 上网购物 消费者。  我们公司 的 目标 市场 ： 目前在这个 消费品 市场竞争的商家非常多，竞争也异常激烈，要想在这种环境下生存下来，只有不断地推陈出新，所以我们公司打破传统 的销售观念，建立自己的销售理念，追求产品的低价位，高质量，高品位 ，为企业量体裁衣突出个性化，首先抢占经常上网购物 消费者市场，重拳出击，吸引顾客，慢慢的获得大的市场份额。 然后随着公司规模 的不断壮大，知名度的提高，管理能力的成熟，我公司会逐渐的向另外两端 消费者市场进军 ，分享消费者市场这块大蛋糕。 目标消费群 （一 ） 公司的客户主要是谁： 我们公司在建厂的初期，面向的消费者是北京地区那些 可以 使用 互联网 进行网上购物的消费者。 因为我们公司的经营模式是以物流中心为基础，采用 网上虚拟超市销售系 统销售商品，所以我们需要 借助互联网这个媒介，面向上网 的顾客实现商品的销售。 12 据我们初步统计，在北京地区互联网的用户达到了 800 多万，占北京人口的比例达到了 75%。 不过随着网络进一步 发展，中国计算机知识的普及，能够上网购物的人会越来越多，而且会不断的向周边城市及乡镇扩展，所以网 上购物这块蛋糕会越变越大，想吃的人也会愈来愈多，所以我们必须走在别人的前列，推陈出新，以合理的价格优势，质量优势，售后服务优势为顾客提供商品，首先抢占终端消费者市场，等公司从成长期过 渡到成熟期的时候，我们公司会以“直线”延伸方式向两边扩展，一边向偶尔上网购物的消费者市场进军，另一边是去吸引那些没有过上网购物的消费者 ，获得更多的顾客。 （二）人们为什么会购买我们的产品： 1）顾客能够在我们的网络虚拟超市中心进行直接购买，我们然后由物流中心根据虚拟超市反馈回来的销售信息进行专业化的配送服务，直接送货上门。 方 便、快捷，不用出门，就能买到所需的商品。 2） 我们公司颠覆传统的销售模式，减去销售店面，降低了商品流通成本 ，可以节约大量成本，同时可以降低商品的价格，具有很强的价格优势，能够吸引消费者的眼球。 3） 我公司对售出的产品具有专业的售后服务系统，能够时时地进行信息跟踪服务。 随着社会的不断进步，商品制造业的飞速发展，人们消费观念的转变，不再是过去的那种陈旧思想（只求低价商品，不求商品质量及售后服务）。 而现在人们对消费品的理念就是：买到低价的同等商品，但是要有绝对的质量保证，尤其是现在的消费者越来越注重产品的售后 服务。 正好，我们公司的宗旨就是向消费者 提供一流的售后服务，绝对不会出现我公司售出的商品后不兑现承诺 的情况。 销售战略 为了促进公司的发展，我们会针对不同的消费群体采取不同的销售策略： 第一： 经常性上网购物 消费者是推动我们公司发展的源动力，为了获得他们的 青睐 ，我们会在网上超市提供“贵宾卡”的待遇， 实现商品 打 8 折的优惠措施， 还 定期免费提供一些我们公司创办的消费指南 期刊 及一些有纪念价值的礼品 ， 还可以 参加我们公司的网上抽奖活动。 第二： 一般 性 上网购物消费者是我们公 司 最具潜力的 顾客，具有很大的发展空间。 我们给他们提供“会员卡”的待遇， 购买我们的 商品可以获得 打 9 折 的优惠，定期免费送一些消费指南期刊，同时可以参加抽奖活动。 只要我们公司提供一流的服务，就可以获得他们的信任，使他们成为我们 公司 的“贵宾卡” 持有者。 13 第三：偶尔性上网购物消费者 是我们公司潜在的顾客，购买我们的商品就可以参加我们公司 的抽奖活动， 同时我们会加大户外宣传的力度，如广告策划，发传单等形式，吸引顾客的眼球。 销售优势 消费群优势 ：  消费者观念的转变： 1)过去消费者的观念就是买到廉价的商品，不问质量如何，同时商品可以是少品种，多批量。 2） 二十世纪末人们的消费观念发生了很大的变化，买商品不断 要低价位，还得是高质量，同时满足多品种，多批量。 3） 进入二十一世纪后，人们的消费观念又 发生了质的飞跃，买商品得低价位，高质量，还得保证良好的售后服务，同时要满足多品种，少批量。  消费群的规模： 随着中 国经济的快速发展，信息产业也跟着在发生翻天覆地的变化， 尤其是计算机知识的普及，使得 进入互联网的用户日渐增多，进行网上消费的群体也越来越大， 而且这种发展趋势会越来越明显，成阶梯的形势继续下去， 由大城市向小城市扩展，然后向乡镇渗透。 所以我们公司的顾客群会不断地 增加。 地理优势： 1）我们的公司建设在北京郊区，地价相对市中心来说比较便宜，可以节省不少的投资。 2）北京是中国最发达的城市之一，其具有非常便利的交通设施， 可以让我们公司进行更加快 速及时的商品配送服务。 3）北京的信息产业是全国最发达的城市之一，具有健全的网络系统，可以为我们公司网上虚拟超市销售系统提供良好的销售服务平台。 4）北京的居民进入互联网的用户是相当多的，最重要的是他们具有较高的消费是 水 平，可以为公司带来巨大的消费市场。 14 六 、竞争 风险 分析 市场 竞争 风险 分析 ： 中国的经济高速发展，走在世界的前列，特别改革开放以来，中国人均 GDP突飞猛进，突破 1000 美元以后，使得中国消费品市场也变得日渐壮大，而随着中国加入 WTO 后 ，人民的消费观念正在发生变化，由过去的有钱存银行，到现在的倡导提前消费，同时也迎来了消费品市场的空前火爆，这是一个质的飞跃。 这时各种大型的超市，购物中心，连锁店，购物广场等大卖场都如雨后般的春笋，开遍大江南北，争相建厂，特别是在各大省会城市与沿海一带，竞争异常激烈。 尤其是跨国公司的进入，现在都在争相争抢中国消费品市场这块大蛋糕，而这也使得一些较发达城市销售店面趋于饱和状态。 但是他们没有从实质上进行开源节流，反而大打价格战，争相以降价的方式吸引顾客。 而随着社会的发展，科技的进步，价格日益透明化的今天，相近的价 格，类似的产品，不同的生产商生产的商品在性能和质量上已经没有什么优势可言，再打传统的价格战优势的时代已经一去不返了，这样只会获得更少的利润，而为了减少商品的总成本，获得更大的利润空间，我们只能通过其它的渠道来降低成本了。 竞争 对象 描述 ：  传统的店面销售 模式 ： 传统的店面销售模式基本上都是以超市、购物中心的 实体店面 形式进行销售。 他们首先得花费大量的资金在城市的 郊区 建立自己的配送中心 或是大型的仓储基地 ，然后在城市的 繁华地段修建大型的购物广场，把商品贴上电子标签，摆上货物架直接进行出售，这 就增加了商品的额外成本。 顾客如果想买到自己需要的商品就必须花费大量的时间与精力去 购物广场进行购物， 还得预付商品的额外增加的成本，然后才能把商品拿回家。 而售后服务 也 只有那些超大型的企业才能提供，但是效果不是很好。 得不到顾客的普遍认可。  传统的网上销售 模式 ： 传统的网上销售模式首先必须有自己的商品仓储中心，或是店面销售中心， 然后在网上建立自己的网上购物中心进行销售。 这样 的经营方式 虽然 便于顾客购物，减少顾客的购物时间。 但是他们采用的送货方式基本上 都是 传统的邮寄方式，这就增加了商品的流动时间，使顾客 不能及时地拿到自己的商品，同时顾客还得预付邮寄商品的费用，尤其 是这种网上购 物中心基本上没有自己健全的售后服务系统，或者根本不提供售后服务。 这就相当于一次性购物，一次性付费，一次性使用，很难得。