斑马线队营销策划书(编辑修改稿)

斑马线队营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

于采用了干湿巾互为搭配 的擦拭方法，有助于在技术层面上增强湿巾的保湿度，从而了提高清洁物质的溶解度，而干巾的良好吸水性，使屏幕清洗得更加彻底。 PINOe 系列纸巾营销策划书 8 品诺 e 系列根据清洁物质具有易挥发的特性，采用封口包装，即拆即用，使其摆脱了清洁剂使用期短暂的困境，避免了浪费；与此同时，品诺 e 系列将推出新的包装，从而使品诺这一品牌趋于多元化，获得更多消费者的喜爱。 就目前市场中现有的液晶屏清洁纸巾大多以抽纸，多装形式推出，而 PINO e 系列将推出一套一装，干湿斤结合的包装，使其具有便携的特质，方便了消费者的生活、工作、出行。 PINO e 系列纸巾主要针对液晶显示器，液晶屏幕清洁；采用超细无纺纤维制作，强力的擦拭性能得以充分发挥；使用的液体对人体，环境没有任何影响；可轻易擦除指纹留下的痕迹，抹去后明亮清晰；有防静电的效果。 （二）劣势 品诺作为一个新兴品牌，知名度还不够，市场占有率十分的有限，缺少一些子系列来丰富该品牌，扩大消费人群面。 、高品质的生活用纸，但是对于高端产品的需求人数相对较少，而品诺 e 系列相比于同类产品瓶装清洁剂成本也略高，市场容量不够大。 e 系列在一定程度上有违人们的清洁习惯，要想 得到市场的认可势必要经过一段适应期。 并且目前恒安的纸业还未涉及到电子产品领域，从而缺少一定的经验。 （三）机会 社会环境：中国作为人口大国，电子产品占有量是十分巨大的，而随着“家电下乡”政策的推行，液晶屏的使用量也会愈加频繁，预计在未来的五年内将上升五个百分点，而对其的清洁也逐渐追求一种便捷化，因此 PINO e 系列纸巾适时的推出正好满足了消费者的消费诉求。 产品前景：目前国内虽然有同类产品，但是并没有一个具有影响力的品牌来引领人们使用该产品，并且该产品处于起步阶段，具有上升的潜力，因此， PINO e系 列未来的市场空间将不可估量。 PINOe 系列纸巾营销策划书 9 政策扶持：“家电下乡”“信息产业的十一五规划 ” 的实行，让电子产品的普及率增加。 （四）威胁 威胁主要来自两个方面。 首先是竞争对手方面，由于屏幕清洁纸巾市场还未形成，其他的竞争对手也正在紧锣密鼓的准备抢占这块市场，而且这其中还不乏一些实力雄厚的竞争对手，如：索尼公司早已预先就推出了同类产品。 其次是消费者方面，我们可以看到消费者在选择纸巾时，往往会对纸巾的质 量、价格、包装、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。 面对消费者的这些要求，没有哪个品牌是在所有的方面都做的很好的。 特别是在产品的宣传和促销上，消费者对纸巾各品牌的评价都较低，这说明该行业整体上在这方面做的不能满足消费者的心理期望。 （五）总结 目前此类产品不是走势不旺，也并非是产品不符合市场需求，更不是没有市场潜力，关键是缺少一个强势品牌来着力引导人们去认识一种新的清洁革命。 而品诺 e系列具有优良的品牌背景 .新颖的擦拭方法 .绿色便携的产品特性 .以及其巨大的产品潜力，若能在此时得到及时推出，必能提高目前恒安 纸业的市场占有率。 可是机会与挑战往往是并存，品诺 e 系列是对人们清洁习惯的一种挑战，它需要一种合理而又科学的营销模式来加以支持，同时它也在技术层面上对恒安集团提出了一种新的要求。 但是，只要很好得协调了这种机遇与挑战，品诺 e 系列未来的市场前景还是无限的。 四、营销策划目标 根据恒安集团背景材料显示，恒安集团生活用纸总体市场占有率大概在%左右，我们将继续攻占纸业市场，将占有率提高 5%。 2020 年纸品产率为 95 万吨， 2020 年将达 120 万吨 . 继续以主题销售渠道为主，完善网络销售渠道，开创出营 销渠道的多样化，实现销售目标为 4000 万元。 继续加强以大中城市为主的销售策略，同时向周边城镇的扩散。 PINOe 系列纸巾营销策划书 10 五、营销战略与具体推广方案 （一）产品细分 功效方面：去污力强，如镜头表面的尘埃、油渍和指纹； 优良的自消电性能，能将电流分导散除，更符合健康安全的消费观念； 擦拭后不会留下毛絮，呵护镜面永远光亮如新。 用途方面：手机屏幕、液晶电视机、电脑、 MP3/MP4 播放器、数码相框、 LED屏幕投影仪、广告机等产品的清洁和维护。 包装风格：产品以银灰色为主色调，体现了产品的时尚和科技等众多特点 包装规 格。