文胸品牌市场分析和企划案(编辑修改稿)

文胸品牌市场分析和企划案(编辑修改稿)内容摘要：

活动； 2020 年欧迪芬举办了 “ 魅力十射 ” 内衣节活动，其中欧迪芬本着探索中国内衣 文化的初衷，将历史上 7 个朝代的 8 件仿古内衣及清代 6 件真品内衣展现在现代都市人的面前，让所有人由理性阶段转入感性阶段感受中华民族传统内衣，这也是人类由物质文明向精神文明发展的同时，从蒙昧，野蛮到文明时代蜕变的一个缩影。 尤其是在 2020 年举办多媒体舞台表演剧《寻衣记》 —— 云缕心衣欧迪芬取得了很好的效果，引发了媒体长期的报道。 三．安莉芳 安莉芳集团创建于 1975 年，自 1987 年进行中国内衣市场后， 1996 年在全国同行中率先通过 IS09001 质量认证， 2020 年在全国同行中唯一通过绿色环保生态纺织品 认证。 在国内拥有 800 多家专卖店及销售专柜，在推广上，安莉芳通过连继四年赞助每年一度的上海国际服装文化节 —— “ 中华杯 ” 国际男装、女装、内衣／沙滩装、童装四项设计大赛。 并且围绕文化节，安莉芳还举办了内衣论文征稿活动，让全国范围内的内心行业者参与进来，同时还在文化节期间举办中国内衣 /沙滩装业界最早的专业国际论坛 —— “ 中华杯 安莉芳 ” 国际内衣 /沙滩装论坛，论坛不仅有国际许多知名内衣从业人事授经讲课，而且还发行了《 “ 中华杯 安莉芳 ” 国际内衣 /沙滩装论文集》，借此时机，安莉芳集团发起了 “ 爱心大使西部行 ” 活动，向中西部 地区传播时尚信息，还通过基金会向贫困地区捐赠 100 多万元的内衣。 围绕上海国际服装文化节的一系列活动，不仅让安莉芳的品牌形象深入内衣从业人士，还且还最大范围地传播了安莉芳良好的公益形象，拉近了安莉芳与消费者之间的心灵距离。 此外，安莉芳还赞助了中国国际标准舞 “ 安莉芳杯 ” 第十七届全国锦标赛。 而且还举办了声势浩大的安莉芳国际内衣大赛。 四、爱慕 在品牌形象建设道路上，爱慕坚持积极传播内衣时尚文化的路线。 从 2020年第一次将中国文化元素与现代内衣时尚融合演绎的 “ 爱慕 敦煌 ” 大型主题内衣发布会，到 2020 年推出的历时半年遍及全国 12 个城市的 “ 在禁锢与释放之间 ” 大型主题内衣文化展，爱慕一直在竭尽所能地推动着内衣文化的传播并身体 力行地推动内衣行业的发展。 2020 年 11 月，爱慕还与中国服装设计师协会宣布建立战略合作伙伴关系，两家战略合作伙伴关系的建立，旨在打造具有国际一流水平的中国时尚名牌，进而推动国内内衣行业与国际流行融合，促进中国内衣行业向更高水平更健康地发展。 分析：纵观以上几大内衣品牌的推广之路，虽然形式、方法多样，但其目的与核心都是一致的，即是为了达到品牌宣传效果的最大化，其形式与内衣文化结合 得较多。 在中国的现阶段来看，这种推广方法不失为一种理想的途径，浩大的声势不仅能吸引业界同仁与平民百姓的关注，而且还能成为各大媒体争相报道的对象，这种广告效果如仅仅通过硬性广告投放是无法达到。 从这些品牌的推广思路来看，无论是内衣秀也好，内衣展也好，文化展也罢，在宣传自己品牌的同时也正确地引导了消费者对内衣的观念，这对于整体行业来讲，也不失为一种福祉。 第五章消费行为特征分析 一、影响购买的几大因素 通过对广大女性的调查发现，影响其购买行为的前三位的因素分别是 “ 舒适合体的感觉 ” 、 “ 面料 ” 与 “ 价 格 ”。 将影响因素进一步细分，则主要有 “ 舒适性 ” 、 “ 视觉美 ” 、 “ 价格 ”“ 档次 ” 和 “ 搭配 ”5 个因素。 A，舒适性：由于内衣是与人的皮肤直接接触，消费者都认为内衣的舒适度和面料是最先应该考虑的因素。 就目前来说，内衣产品通常可以满足消费者对“ 舒适性 ” 的要求，因此 “ 舒适性 ” 需求对于内衣产品仅仅是一种 “ 门槛需求 ” ，并不能成为其构成竞争力的产品要素。 B，视觉美：相对来说，由于消费者的个性化需求，使得 “ 视觉美 ” 是这 4个类别中最难以被满足的一个需求。 “ 视觉美 ” 相关的因素包括款式、颜色、对身体曲线的调整和塑身美体的功 能等。 女性通过对这些内衣因素的选择以及其与外衣的配合，在很大程度上会引起视觉感受的不同效果，从而实现通过内衣消费来包装和修饰外部形象的作用。 因此，内衣产品在这些因素上的作用可能会成为构成其核心竞争力的重要条件。 C，价格：价格是促成消费者实施购买行为最直接、最敏感的因素。 通常情况下，消费在对内衣产品本身性能各方面要素感到满意后，接下来就是考虑考虑可以承受的价格。 D，档次：档次是继舒适度、视觉美、价格之后重点考虑的因素。 E，搭配：现代女性对于穿着已更加注重和谐，而且她们的消费不如男性那么理性。 相反，其感性消费占据了很大的比例，她们会因为买了一件文胸，而再次购买一件与文胸相搭配的裤头。 由此看来，搭配也影响着购买行为。 二、 新品牌 目标消费群体 年龄： 16— 25 周岁的都市白领阶层及小资派、在校大中专院校学生 收入：月收 3500 元 — 5000 元 三、目标群体行为特征 购买地点（多选）比例 高档百货商场或购物中心 内衣专卖店 品牌服装专卖店 一般百货商店 大卖场 / 仓储式超市 街边小摊小店 其他 购买时间（多选）比例 季节性当令购买 需要时购买 遇到合适的 , 喜欢就买 促销或打折时购买 其他 四、目标群体心理特征 对消费者的服饰观进行聚类分析法，把消费者可以分成三类： a,开放型：懂得享受生活，喜欢追求潮流，赞成名牌可以增加自信，认为内衣应随外衣而变化，愿意花钱在内衣上，对自己的身材很自信，喜欢暴露， b,中立型：懂得享受生活，不太喜欢追求潮流，较赞成名牌可以增加自信，较愿意花钱在内衣上，对自己的身材比较自信； c,保守型：不喜欢追求潮流，对名牌持中立的态度，较愿意花钱在内衣上，但认为内衣只要舒适即可，无所谓 内衣应该随外衣而变化，不喜欢暴露； 以上三类消费者共同赞成的是：性感是个人魅力的一个重要方面，在乎异性对自己的衣着评价，注重含蓄美。 R 的目标消费群心理特征以 B 类为多。 第六章 R 品牌 SWOT 分析 一、优势分析（ Trengths） 1．所属公司实力雄厚，拥有较为完善的生产设备及相关资源； 2．公司产品结构齐全，货品种类丰富；有较强的价格优势及货品优势； 3．地处沿海，能接触到较为先进的生产方法及工艺，对市场及流行动态也能及时把握； 4．当地产业链完善，能方便地采集到所需要的面料、设备 等生产要素。