新华信-中国企业的管理-和xxx乳业管理人员交流-食品饮料(编辑修改稿)

新华信-中国企业的管理-和xxx乳业管理人员交流-食品饮料(编辑修改稿)内容摘要：

劣质企业 PAGE： 20 今日议程 一、中国公司发展的新华信分析 二、中国公司战略判断的十大工具 三、中国公司激励机制的十大模式 PAGE： 21 新华信“公司战略四步法” 产业战略 分析 核心竞争力 分析 模范企业 研究 战略行动 时间表 基本管理工具一：“三个层面”模型 基本管理工具二：“产业周期”模型 基本管理工具三：新华信“中国产业竞争发展四阶段”模型 PAGE： 22 基本管理工具一：“三个层面”模型 价值 第一层面 拓展并确保核心业务的运作 第二层面 发展新业务 第三层面 开创未来业务的机会 时间安排 • 利润 • 投资回报 • 销售收入 • 选择方案价值 衡量标准 • 以财务为主 • 以里程碑为主 • 以具体工作为主 激励 • 完整的能力基础 • 通过购买或自己发展需要的能力 • 能力要求可能不十分清楚 能力 三年 五年 五至十年 PAGE： 23 引入期 成长期 成熟期 衰退期 增长率 缓慢增长 加速增长 水平 衰退 销售额 低 上升 顶峰 衰退 每个客户的成本 高 一般 低 低 产品线 很短 增长 多样化 缩减 平均利润率 负 增加 可以很高 衰减 竞争对手 很少 增加 更多但稳定 减少 典型定价方式 成本加成 价格渗透 竞争价格 减价 进入障碍 技术 竞争对手 竞争对手 产量过剩 典型广告方式 认知和教育 大众市场认知 产品和 市场细分 减少 基本管理工具二：“产业周期”模型 PAGE： 24 基本管理工具三：新华信“中国产业竞争发展四阶段”模型 企业经营 侧重点 品牌推广 扩大有效需求 代表行业 保险金融， 电信，石化， 媒体 入世对 行业影响 最大 专业 规模 化工品 不大 综合 资本运营 消费电子品 日用化妆品 家电 最小 管制垄断 竞争阶段 有限竞争 阶段 充分竞争 阶段 市场竞争 垄断阶段 产业资源 新技术 无 大 PAGE： 25 新华信“公司战略四步法” 产业战略 分析 核心竞争力 分析 模范企业 研究 战略行动 时间表 基本管理工具一：“价值链”分析模型 基本管理工具二： 7S 战略评估模型 基本管理工具三：新华信创新模型 PAGE： 26 基本管理工具一：“价值链”分析模型 • 用户的需要是研发的起点 • 研发是决定产品市场价格的重要阶段 • 技术储备是进行长期市场竞争的必备条件 • 新技术的发展是促进营销工作的重要手段 • 是企业生产作业的起点 • 是控制产品成本的重要环节 • 是保证产品质量的重要阶段 • 是生产作业的中心环节 • 是产品质量的形成阶段 • 快速反应的制造系统能 最大限度满足用户需要 • 是企业产品转换成经济效益的过程 • 是企业与市场最重要的接口 • 是检验企业总体工作的唯一标准 • 收集用户信息的主要途径 • 是了解用户需求，发展市场动向的窗口 • 方便用户，安全快捷是物流的最高宗旨 • 成本效益是思考的出发点 • 是形成品牌优势的重要因素 • 是品牌创建的主要手段 • 解决用户困难是永恒的主题 • 是企业生存的重要保证。