挑战杯参赛指导手册(编辑修改稿)

挑战杯参赛指导手册(编辑修改稿)内容摘要：

技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 目标： 指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 核心内容： 产品（或服务）的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 写作框架： 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。 它很重要，因为它 直接关系到读者继续读下去的兴趣。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层 说明公司的结构，管理权的分配 D、公司经营策略 什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施  需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX。 我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX。  回答为什么需要这笔钱。  建立开发 /生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。 通过大规模的促销攻势提高我公司产品 /服务的销售量。  增加分销渠道 /零售网点 /区域销售 /销售公司 /采用电气化 /直邮式的分类等。  录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。  提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 描述你的产品 /服务； 成为一个有前途的创意的因素 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性 “ 挑战杯 ”大学生创业计划大赛 注意不需要透露你的核心技术 ，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以 及你所提供的服务的方式有哪些。 你的产品填补了那些急需补充的市场空白。 可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势（特别着重介绍） B、技术描述 独有技术简介 技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。 市场的特征是什么。 你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。 分析是否有新生市场。 你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发 C++或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300 亿的大市场。 如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么。 你的竞争对手分到了多少份额。 是否有其他的市场 /零售商 /OEC 厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在 XX 行业竞争。 这个市场的价值大约有 XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（ 引用源）到 20XX 年该市场将（发展 /萎缩）到 XXX。 在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。 改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX。 你的公司可能将你的独一无二的产品 /服务和 XXX 公司 /同级别的公司的现行业务合并。 而当今的类似 XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为 X， Y， Z。 现在，这个市场由 a 个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品。 你的技术、产品对于用户的吸引在何处。 人们为什么选择你的产品 /服务 /公司。 D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为：  消费群特点  地理优势  季节变化引起的消费特点  资金的有效运用 3Cs 综合法 Company 公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition 竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers 客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 “ 挑战杯 ”大学生创业计划大赛 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。 为每一个渠道所做的假设可以是以下这些： 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、 管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 A、竞争描述 B、竞争战略 /市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍 及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售 营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。 以及你所希望进入的细分市场。 曾经使。