才智丽整体营销策划方案新00(编辑修改稿)

才智丽整体营销策划方案新00(编辑修改稿)内容摘要：

，融入剧情模式（一个长相秀美、身材曼妙的美女，清晨起床后，打开更衣间大门选择一天的着装，其中有衬衫、外衣、包包、鞋子、香水、首饰，选择完毕后，由一个居家女性变为一个职业女性，这一转变将非常的震撼，随后出现各种生活的状态如：职场、名流派对、运动、旅游等，最后出现产品的 LOGO，展示品牌名称），这个剧情可以根据两种调研数据的时间长短，进行合理剪辑并安排在终端最适合的展示位置。 “财、智、丽”产品的特色终端店 C/终端建设的环境要素； 灯光：合理区分终端店内的照度（ LUX），展示区（橱窗、衣架等）、试衣区（试衣镜前、试衣间内等）、交易区（沟通区、收银区等），进行合理的灯光照度规划，可以让顾客在店内选购商品时，达到赏心悦目的体验； 温度：正常的卖场温度为 18℃ ~24℃ （人体最适宜的温度），所以店内的空调设备等需要严格的把控，在终端店内给客人以最佳舒适的温度； 湿度：人体适应的湿度为 45％ RH－ 65％ RH，在店内放置一些加湿设备、阔叶植物等，可以起到调节湿度的功能，在终端店内给客人以最佳舒适的湿度； 分贝：终端背景音乐的播放，有助于顾客产生愉悦的心情（抵消急躁、厌倦心理），卖场的背景音乐合理分贝值为： 40dB~48dB，音量的合理控制会给客人以最佳舒适的分贝； “财、智、丽”产品的特色终端店 D/终端店的定制营销 : 在终端店内，开辟一种销售方法 —— 全线产品定制模式；在店内设置一个人体 360176。 全方位扫描仪，可以将顾客的容貌、身高、体型、肤色、发型进行一个全景式扫描，然后将扫描图片经由网络发送至“财、智、丽”全国形象设计中心，形象设计中心由一流的服饰、箱包设计师组成，在最短的时间内按照扫描的各项参数，对消费者进行量身定制，将设计结果第一时间发送至店内，这样消费者就可以直观的看到为自己量身设计的款式，以达到消费者最大满意度。 为了配合此种营销方式，建议在终端内设立一个休闲区（桌椅、咖啡、茶、时尚杂志、背景音乐），让顾客在休闲区内等待几分钟，就可以得到由造型设计中心发回的量身定制图片。 方法优势： a/统一的高质量、高标准设计； b/解决了造型设计人力资源成本过高与高标准人才瓶颈问题。 “财、智、丽”产品的特色终端店 E/不容忽视的营销技巧： 锁定最具价值的终端营销距离 —— 服务员与顾客的沟通三部曲； 根据消费者心理专家的权威调研显示，消费者在从得知产品信息直至购买的过程中，都有着一种距离暗示；如刚刚进店的客人通常会距离服务员 3m左右的距离，并不会做出任何的交流（这个时候需要店员在第一时间进行主动的礼貌问候：小姐您好，欢迎光临“财、智、丽”。 ）；当消费者产生对某种商品的独特兴趣后，会行走至距离商品及服务员直径 ，并进行停留，主动要求服务员对该商品进行介绍并询问商品的特点及价格（这个时候需要店员主动与客人进行沟通：小姐，这件外套是“财、智、丽”本年度的最新款式，我可以为您详细介绍一下。 ）；当客人真正产生购买欲望的时候，客人会要求提供该产品的体验（试用、试穿等），这个时候顾客与服务员及产品的亲密距离在（这个时候需要店员需要沟通的内容：小姐，您可以试穿一下，这个外套的颜色跟您的肤色很配，而且这款外套的设计师是世界著名的 …… ，全世界限量款只有 3件。 ）；在对终端服务员进行培训的时候，可以根据顾客的言谈、行为、距离等方面进行特殊的讲解，以便让服务员掌握最有效的终端销售技巧。 “财、智、丽”产品的特色终端店 慈母情怀 —— 挚爱营销法； “财、智、丽”产品的主要消费对象为 —— 出生在 60和 70年代的女性人群，针对这个年龄段的女性人群，寻找一个人群共性 —— 乐于与母亲交流沟通；从这个人群共性特点出发，有目的的选择店内营业员标准，可以达到超乎寻常的销售促进作用；建议在“财、智、丽”终端中，寻找与母亲的形象、年龄相仿的慈母级销售人员，顾客会在与销售人员沟通的过程中产生与母亲沟通的共鸣，并乐于听取“慈母”的建议； 另外此举还可以避免，因为以往终端内营业员年轻貌美，超过女性顾客风头，让顾客感到压力、不舒服，而产生销售失败的情况； “财、智、丽”产品的特色终端店 产品附加值的提升 a/异业联盟 —— 提升消费者在物质、精神层面的高度满足，可以与参加“财、智、丽”培训的人群相匹配，相关行业可以选择“衣、食、住、行”等方面，还包括航空、奢侈品等方面，持“财、智、丽”的学员证，就可以得到一定的优惠； 我方会针对“衣、食、住、行”等方面进行有效公关，寻找相关行业的知名品牌，与“财、智、丽”进行异业联盟合作，例如：衣 —— 路易 威登（ Louis Vuitton）、古驰（ GUCCI）、香奈尔（ Chanel）、范思哲（ versace）、克里斯汀 迪奥（ Christiandior）等；食 —— 马克希姆、星巴克、仙踪林、上岛咖啡、水天堂、上岛、银座、迪欧等；住 —— 碧桂园、富力地产、世茂房地产、万科、华润置地、远洋地产等；行 —— 中国国际航空公司、中国东方航空公司、中国南方航空公司、海南航空公司、四川航空公司、深圳航空公司、中国上海航空公司等； b/未来的预期增值服务 —— 参加“财、智、丽”课程的学员，都可以享受免费的健康体检，如：大健康体检中心等；与国外名校进行合作；对参加“财、智、丽”课程的学员子女，在未来教育方面进行一个横向的保障，如：美国哈佛大学、美国斯坦福大学、英国剑桥大学、美国麻省理工学院、美国加州理工学院、英国牛津大学等；还可以与国外知名风景区进行合作，持“财、智、丽”的学员证，就可以在国外知名风景区享受一定的优惠； 产品附加值的提升 品牌策划 5 针对“财智丽”有限公司现有的 LOGO进行重新设计；主要体现“财”、“智”、“ 丽”为一体的女性消费群体特征， LOGO的设计将以。