快鹿牛奶市场调查报告(编辑修改稿)

快鹿牛奶市场调查报告(编辑修改稿)内容摘要：

, 30 .43%偶尔更换,%经常更换,%不会偶尔更换经常更换 结论：调查结果显示，约 52%的消费者会偶尔更换牛奶 品牌， 30%的人不会更换， 17%的人经常更换。 这说明大多数人会长期认定一种牛奶品牌，快鹿 应主要抓住长期订购的这一部分市场。 您一般如何购买牛奶。 0102030405060长期订购 大型超市购买 小卖部购买购买方式人数 结论 ：调查结果显示，约 52%的消费者会偶尔更换牛奶品牌， 30%的人不会更换， 17%的人经常更换。 这说明大多数人会长期认定一种牛奶品牌。 而购买方式中， 选择长期订购和大型超市购买的消费者居多。 这说明 快鹿应主要抓住长期订购的这一部分市场，同时应在大型超市设置销售点，拓宽销售路径。 快鹿牛奶市场状况调研报告书 9 您的家庭一般是 由谁来购买牛奶。 010203040506070孩子 妻子 丈夫 老人 自己购奶人员人数 结论：结果显示，绝大部分牛奶消费者是自己购买牛奶。 家庭中主要由妻子或母亲负责购买，那么快鹿应针对家庭主妇这一 部分消费人群的特点，做出吸引其购买的产品。 1 您以前喝过或听说过快鹿牛奶吗。 0102030405060喝过 听过但没喝过 没听过是否喝过或听过人数 结论：结果显示，有大约一半的人喝过快鹿，有近 30%的人听过但没喝过，只有少部分人没有听过。 这说明快鹿牛奶已经在牛奶市场占据了一定比例，并且有很大的拓展空间和潜在市场。 快鹿牛奶市场状况调研报告书 10 1 您是通过何种渠道听说快鹿牛奶的。 05101520253035业务员上门推销 电视广告 报纸杂志 亲戚朋友介绍听说渠道人数 结论：结果显示， 大部分 的消费者是通过 业务员上门推销而了解快鹿牛奶的，还有部分消费者则是通过亲戚朋友介绍得知。 而从电视广告和报纸杂志上了解快鹿的人则很少。 这说明快鹿的人员推销做的很到位，但在以后的推广过程中应更多综合运用大众媒介，如电视，报纸，杂志等。 做到迅速和广泛的推销这一产品。 1 您选择快鹿牛奶的原因。 人数新鲜11%口感好9%价格实惠7%当地品牌 ， 有保障59%其他14%新鲜口感好价格实惠当地品牌 ， 有保障其他 结论： 结果显示，有约 59%的人选择快鹿是应 为它是当地品牌有保障。 分别有 14%， 11%的人是因为口感度和新鲜度选择的快鹿。 还有 7%的人是因为其价格实惠。 那么，首先可以看出快鹿具有当地品牌这个优势，赢得了很多当地消费者的信赖，获得了一批忠实顾客。 但更应该扩大产品本身包括新鲜和口感方面的优势。 快鹿牛奶市场状况调研报告书 11 1 您能接受目前快鹿牛奶的价位吗。 人数能接受59%勉强接受38%太贵 ， 接受不了3%能接受勉强接受太贵 ， 接受不了 结论： 结果显示，有 59%的人能够接受目前快鹿牛奶的价位，有 38%的人勉强能接受，只有约 3%的人觉得太贵。 这说明大部分人还是满意的，快鹿目前的价位较为公道。 1 您对快鹿牛奶有何建议。 人数价格要便宜15%包装要改进18%质量要提高23%品牌形象要加强28%其他16%价格要便宜包装要改进质量要提高品牌形象要加强其他 结论：结果显示，快鹿在价格，包装，质量和品牌建设方面大都存在欠缺，有待改善。 其中质量和品牌问题较为突出，需要首先解决。 快鹿牛奶市场状况调研报告书 12 五、 调查 结论和建议 （一） 快鹿牛奶的 SWOT 分析。