心态和营销技巧训练(编辑修改稿)

心态和营销技巧训练(编辑修改稿)内容摘要：

值判断，我们是营销但不是营销伦理学。  我们说千方百计地追求，你愿听。 但说不择手段地追求，就不愿听。 实际一样。  需求有两个方面：公心，你满足不了公心；私心，就要满足私心。 人当然还有沟通的需要。 2020年 1月 合易人力资源管理咨询有限公司版权所有 36 两个假设：  万能的产品不存在、全能的企业不存在； 新产品面对新市场、成熟产品面对成熟市场  需求是有层次的，需求是多样化的。 以水为例：有井水、自来水、桶水、瓶水、奶水之不同层次对应不同需求。 2020年 1月 合易人力资源管理咨询有限公司版权所有 37 三大工具： 晓之以利 ，动之以情 ，约之以法。  披着羊皮的狼，笑咪咪地吃人；还有一种狼是赤裸裸地吃人。  商场如战场不妥商场如情场。  市场是抢来的：乱其心、夺其志。 营销：就是给漂亮的美女穿上一件美丽的丝纱，然后用电风扇吹着她（有动感）。 2020年 1月 合易人力资源管理咨询有限公司版权所有 38 四大要素 从 4P（ 产品 价格 促销 渠道 ） 到 4S（ 需求 、 成本 、 便利 、 沟通 ） 再 4R （ 关联 、 速度 、 关系 、 回报 ） 2020年 1月 合易人力资源管理咨询有限公司版权所有 39 目标客户：用得着，买得起，信得过。 企业的客户要赢得 “ 上帝 ” 的身份起码具备四个特质中的一个： 忠诚的老客户、 盈利的大客户、 有发展潜力的小客户、 有战略意义的新客户。 北方人以质论价，市场做不开； 温州人以价论质，市场大的多。 2020年 1月 合易人力资源管理咨询有限公司版权所有 40 五气  大气  霸气  灵气  匪气  和气 2020年 1月 合易人力资源管理咨询有限公司版权所有 41 大气  要有长期的目标、先予后取 哈佛 MBA学生毕业后 20年调查： 60%无明确目标 与常人无异 27%有但不明确 未成大器 10%有明确目标，短期目标 行业能手 3%有明确目标 行业领袖 2020年 1月 合易人力资源管理咨询有限公司版权所有 42 五种人不来往： 无一技之长 满腹牢骚 好高骛远 失去生活的追求 没有诚信的人 2020年 1月 合易人力资源管理咨询有限公司版权所有 43  白龙马精神（唐僧的马）：跟对了人，看对了路，踏实前行。  20岁以前未成品； 30岁以前成品； 40岁以前精品。  高职不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。  林彪说：带着问题学毛泽东思想活学活用重在活用，立竿见影。  没有不算行的男人；只有干不好的男人。 2020年 1月 合易人力资源管理咨询有限公司版权所有 44 灵气  有慧根。 要有厚重的生活积累、渊博的理论造诣、丰富的实践经验，既用体力、又用智慧、更善融智。  富直觉，好悟性，有灵气；职业眼光，职业敏感，职业意识。  我不能告诉你怎么干时，我永远不说你有错 2020年 1月 合易人力资源管理咨询有限公司版权所有 45 霸气（不是霸道）  要么不干，干就干好，数一数二；  没有最好，只有更好；  青岛为什么这么多名牌，霸气文化、王道文化；  只有干不好的男人，没有选错行的男人；  干什么不重要，重要的是干到什么程度。 2020年 1月 合易人力资源管理咨询有限公司版权所有 46 “匪气 ”  粘功：你干我也干，你来我也来，你去那我跟那  骂：国骂、文骂、武骂  赖招 2020年 1月 合易人力资源管理咨询有限公司版权所有 47 和气  求同存异、委曲求全；  善接人缘、广结人缘、结好人缘；  情人现象 2020年 1月 合易人力资源管理咨询有限公司版权所有 48 激情 顾客 目标 沟通 习惯 2020年 1月 合易人力资源。