康师傅市场推广策划方案-51p(编辑修改稿)

康师傅市场推广策划方案-51p(编辑修改稿)内容摘要：

3+2松派夹心 ——分享好时光 高潮篇 3+2松派夹心 ——分享好时光 高潮篇 活动方式： 经抽奖产出的幸运者或其指定代理人一人（不限男女 /年龄），一人 可带一辆购物车，从入口处幸运者开始行动计时，至指定收银台为止限时 60秒，可在卖场内疯狂抢购康师傅产品，所抢即所得。 所抢购产品之金额由促销举办方负责支付（限价值 5000元内）。 超出所限时间 60秒，抢购无效，可得康师傅糕饼纪念品一份 （产品组合：价值 100元）。 康师傅 3+2松派夹心 ——分享好时光之激情 60秒 （续一） 3+2松派夹心 分享好时光 3+2松派夹心 分享好时光 激情 60秒 ： 费用预估： 三群产品：方便面、饮品、糕饼单箱成本最高对比分析 高潮篇 品名 规格 箱容 零售价 / 箱饮品 每日 C 500ML 1*24 72方便面 劲拉面 600G 1*12 102糕饼 3+2 四联 460G 1*12 康师傅产品箱单价（零售价）对比表 小结： 康师傅产品单箱价格最贵者为本品 3+2四联包，预计参加活动者最多可拿 10箱 3+2四联包，计 1176元。 以 1011月抽出 16（ 4人 /次）人计， 费用金额上限： 1176元 / 人 *16=18816元 3+2松派夹心 分享好时光 3+2松派夹心 分享好时光 激情 60秒 ： 高潮篇 时段 9 月项目 30 30商场促销 / 派样告知高校派样告知办公楼 / 社区派样告知活动商场 DM 告知校园 RD媒体合作组合校园 RD抽奖 抽奖 抽奖 抽奖 兑奖 兑奖 兑奖 兑奖3+2 松派夹心 分享好时光之执行进度表 10 月 11 月激情 60 秒3+2松派夹心 ——分享好时光 3+2松派夹心 分享好时光 激情 60秒 ： 事前准备： 制作有关活动内容的 DM在各促销商场派发告知。 制作有关活动内容的 DM结合高校派样派发告知。 制作有关活动内容的 DM结合办公楼 /社区派样派发告知。 在活动商场特价 DM上告知活动内容。 利用与郑州电视台综艺新干线、 RD等媒体合作契机，在电视中插播活动告知。 与欲进行活动商场洽谈具体活动事宜及商场需配合事项（场地、秩序维护等）。 高潮篇 多渠道、多层次、高密度的讯息告知 —— 活动成功的关键。 3+2松派夹心 ——分享好时光 3+2松派夹心 分享好时光 激情 60秒 ： 事中控制： 与十一档期糕饼周相结合 每天将进行活动时间划分为几个时段，不断循环告知，刺激现场购物冲动。 在指定时段 十一黄金周的周末第一次抽奖，幸运消费者即可在次周周末 18点到指定商场参加“激情 60秒活动”。 与郑州电视台综艺新干线合作 活动前期在电视台播放相关活动相关内容，并可在活动现场产生两位幸运者（不一 定是现场观众），幸运者可在 10月 18点到指定商场参加“激情 60秒活动”。 不断地提示消费者，积极刺激冲动性购买，提高初次购买率 —— 3+2松派夹心成功的保证 高潮篇  3+2松派夹心  ———— 分享好时光之 激情 60秒 ： 事中控制： “校园时光分享卡”、“幸运时光分享卡”回函、兑奖状况，作为策 略调整依据之一。 2. .随时关注媒体合作活动讯息是否充分、准确，是活动控制的关键点之一。 、环环相扣，框架紧凑，节奏鲜明。 集中资源、环扣使用 —— 3+2推广成功的不二法则 3+2松派夹心 ——分享好时光 高潮篇 3+2松派夹心 ——分享好时光 3+2松派夹心  ———— 分享好时光之 激情 60秒 ： 事后总结： ，每个波段设立几个 KPI， 每个波段一结束后，及时总结成败得失 . ，及时调整 ——推广活动始终处于严密掌握中，主动始终在手。 严密组织，彻底落实 ——3+2推广的成功的根源 高潮篇 3+2松派夹心 ——分享好时光 总体活动费用明细表： 试吃派样：计 3420元 商场派样： 20场 *6人 /场 *15元 /人 =1800元 高校派样： 10所 *6人 /所 *15元 /人 =900元 办公楼派样： 4场 *4人 /场 *15元 /人 =240元 社区派样： 8场 *4人 /场 *15元 /人 =480元 激情 60秒： 18816元 高校音乐点歌台： 2020元 媒体合作： 5000元 分享卡费用： 10000 费用总计： 39236元 高潮篇 3+2松派夹心 ——分享好时光 3+2松派夹心 —— 分享好时光 推广活动整体活动框架及关系图 指针篇 3+2松派夹心 ——分享好时光 时段 9 月项目 30 30商场促销 / 派样告知高校派样告知 9/1 10/22 校园时光分享卡评奖 10/30办公楼 / 社区派样告知 10/20 幸运时光分享卡兑奖店头行销组合 店头促销厂商周（糕饼周） 9/20 10/10媒体合作组合校园 RD抽奖 抽奖 抽奖 抽奖 兑奖 兑奖 兑奖 兑奖 10 月 11 月激情 60 秒3+2 松派夹心 分享好时光执行进度、节奏控制一览表指针篇 3+2 整体推广活动各种工具关系图示推动剂： 3+2松派夹心 分享好时光 之 激情 60秒 派样组合： 产品派样 校园时光分享卡 幸运时光分享卡 店头行销组合： 店头促销 厂商周（糕饼周） 媒体合作组合 3+2松派夹心 —— 分享好时光 高潮篇 烟台长城葡萄酒 2020年媒体策划 2020年 2月 目 录  背景资料及研究课题  过去一年全国范围内竞争品牌媒体投放情况回顾 – 全国葡萄酒行业主要品牌投放总况 – 张裕、王朝、华夏长城等主要竞争对手投放情况  目标消费者分析 – 目标消费者基本情况分析 – 目标消费者葡萄酒消费情况分析 – 目标市场消费者媒体偏好情况分析  媒介环境评估 – 报纸媒体阅读率分析  媒介策略 – 媒介目标 – 媒介选择及策略 – 媒介行程及费用预估 背景资料 广州 深圳 汕头 厦门 福州 上海 武汉 北京 西安 昆明 海口 南京 天津 沈阳 长沙 南昌 成都 杭州 宁波 温州 济南 长春 哈尔滨 呼和浩特 太原 郑州 石家庄 合肥 南宁 重庆 贵阳 兰州 银川 西宁 鸟鲁木齐 拉萨 大连 华东市场 广东 /福建 主要市场： 华东地区：上海，浙江（杭州、宁波、温州），江苏（南京、无锡），安徽（合肥） 华南地区：广东（广州、深圳），福建（福州、厦门） 西南地区：重庆，四川（成都），贵州（贵阳） 其他市场： 湖北（武汉），北京、济南、大连、西安 我们的课题 建立 烟台长城葡萄酒 华东、华南、西南地区强势品牌形象 我们的策略： 精准的目标对象生活形态研究 目标市场竞争对手媒体研究 有效的媒介策略运用 有效的预算分配 重大节假日媒体有效运用 有效的媒介战术运用  我们的课题： 2020年葡萄酒行业增长速度进一步加快，大企业的品牌形象个性化需求强烈，新年中宣传力度会明显加大。 如何在广告声音战胜对手，争取主要销售区域 华东、华南、西南 市场主导权的获得，成为这些地区葡萄酒类强势品牌显得更加重要。 过去一年葡萄酒行业媒体投放情况回顾  调查区域： 全国  调查时间： 2020年 1月 2020年 12月  调查媒体： TV、 NP、 MG  费用计算： 广告刊例价  调查目的： 了解全国葡萄酒市场过去一年的媒体投放情况，了解葡萄酒市场的媒体投放季节性及市场容量。 然后分别从主要竞争对手的投放，研究对手策略，并看到市场规模及发展方向。  数据来源： 2020年 CVSCTNS RESEARCH 全国过去一年葡萄酒行业前十位品牌媒体投放统计（按媒体、品牌） 数据来源： 2020年 CVSCTNS RESEARCH 调查时间： 2020年 1月 2020年 12月 调查城市：全国 调查媒体： TV、 NP、 MG 单 位：千元（ RMB） 050001000015000202002500030000350004000045000050001000015000202002500030000350004000045000电视 / ( T V ) 3 8 8 3 7 . 4 3 2 3 5 8 . 4 3 1 9 7 5 . 3 3 6 2 1 3 . 8 1 6 4 3 3 . 8 1 7 8 0 8 . 8 1 0 8 8 2 . 9 1 1 5 1 3 . 6 9 2 7 6 . 6 7 6 8 3 7 . 2 9报纸 / ( N e w s p a p e r ) 3 4 3 5 . 5 5 4 4 1 . 2 3 7 0 7 7 . 1 5 1 1 0 2 . 9 1 3 6 5 4 . 3 7 6 8 3 . 6 2 8 8 6 . 0 6 5 3 . 5 4 1 3 3 . 9 8 5 6 3 . 4 5杂志 / ( M a g a z i n e ) 55 2 1 8 1 . 2 364 0 156 0 0 0 0 0T o t a l 4 2 3 2 7 . 9 3 9 9 8 0 . 8 3 9 4 1 6 . 4 3 7 3 1 6 . 7 2 0 2 4。