店长系列培训之cs篇(编辑修改稿)内容摘要:
的 微笑是沟通的开始 允许店员犯错 内心关怀店员 积极 耐心 开朗 包容 12 核心 技能 主动沟通力 店员指导力 团队领导力 目标管理力 店长应具备的核心技能 13 目标管理力 要求标准 避免事项 1. 设定符合公司利益的目标 2. 将目标量化分解 3. 针对目标事前规划与追踪执行 1. 目标模糊、不明确 2. 缺乏衡量目标之方法 3. 照章行事,未能主动评估可能的障碍 14 主动沟通力 要求标准 避免事项 1. 预见问题主动沟通 2. 兼顾对方感受及问题核心来沟通 3. 善用沟通化解冲突 1. 被动或拒绝沟通 2. 流于表面沟通,未触及问题核心 3. 隐藏真正意图,作出不利合作的举动 15 团队领导力 要求标准 避免事项 1. 管理公平公正,能以身作则 2. 努力积极进取,激励团队成员 3. 鼓励店员参与,分工合作完成任务 1. 领导者不能以身作则,管理不公正 2. 不能激励店员,士气低落。 3. 放任店员,致形成各自为政。 16 店员指导力 要求标准 避免事项 1. 重视店员成长,用心指导他们 2. 与店员分享信息与知识,鼓励其思考及行动 3. 善于授权让店员历练能力 1. 担心店员能力太强,阻挡其学习机会 2. 控制信息流通,采取。店长系列培训之cs篇(编辑修改稿)
相关推荐
• 重点照明:采用 射灯 及 壁灯 ,运用于橱窗、 LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上,用于增强品牌独特的效果。 • 辅助照明:在于突出店内色彩层次,渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果,辅助性的增强产品吸引力与感染力。 • 经典案例 黑色的背景上如手绘一般随意的白色线条呈现动感,好似漂浮在整个空间中,制造出 空灵而魔幻 的感觉,背景板底部幽兰色的灯光则更好的加重了这种感觉。
具备良好待客的态度 ? 店 长管理实务 日常管理 . 检查、监督销售现况 : 2. 检查销售现况 : 3. 其 他 . 收集、解决客户的要求事项 . 把握商场环境的变化 * 商 业 情报工作的重要性 销售现场时时刻刻发生着各种各样的事情。 商场里出现的问题 、 竞争品牌活动的变化 、 厨柜 行业的有关信息 、 顾客的需求 、 与下属员工有关的事情等等都是与业务息息相关的重要内容。
引 导 购 买 沟 通 信 息 拿 放 商 品 介 绍 商 品 展 示 商 品 招呼顾客、询问需求 演 示 商 品 环 境 准 备 清 洁 卫 生 商 品 准 备 准 备 用 具 整 理 仪 表 相 关 法 律 法 规 知 识 5 5 5 5 10 10 10 10 10 10 3 3 3 7 7 7 7 6 6 8 16 — — — — — — — — — — — — — — — — — —
为“五险一金”才是最诚恳的福利; 我们的工作满得让你以为自己是总理,但带薪年假、旅游、拓展会把你载回现实。 期待你的加入,成就我们共同的梦想。 三、 网络简历分类及电话说辞 (一)电话沟通标准; (二)电话约访说辞 : ; ; ; 电话沟通标准 在电话沟通之前,一定要仔细浏览对方简历的所有内容。 尤其是学历、专业、工作经验、现住址等相关内容,做到知已知彼,才能迅速拉近距离、切中主题
人 做好交接和沟通,检查早班是否有公司内部通告或 Email的接收,并且做好跟进和执行 订立晚班销售游戏和每时段销售目标 跟进收银员 对销售款存银行 ,认真细心检查营业额是否有异常、收银员入 Bank 现金数及银头应认真交收清楚 做好交接和 沟通 晚 班 营 业 中 跟进现场销售,留意同事表现,并作士气鼓励、教练或教导 留意早更同事的销售技巧、货品介绍、试衣间成交率的服务要求 做好货品销量走势
重视有关商品的品牌、价格、工艺、款式; 不急于购买、喜欢独立思考; 待客之道: 强调货品的物有所值; 详细介绍货品好处; 货品知识准确; 顾客的性格 冲动型 购买决定易受外部因素的影响; 购买目的不明显,常常是即兴购买; 常凭个人直觉对商品的外观印象、导购热情推荐来迅速做出购买决定; 喜欢购买新产品和流行产品; 待客之道: 留意顾客需求,适时地作货品推介; 顾客的性格 疑虑型 内向