新华保险公司专业化增员流程培训教材(编辑修改稿)

新华保险公司专业化增员流程培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

经历和社会阅历，您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢。 俗话说：找工作容易，找好工作却难。 其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧。 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。 转介绍增员 新人培育系统之增员选才 54 话术归纳： 下岗待岗、买断内退 —— 不想工作者 以您现在的情况，您愿意承认自己的社会价值的个人价值到此为止吗。 以您的人际关系、个性、学识与能力，长期闲居家中，不觉得是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢。 您甘心一直这样下去吗。 长此以往会使我们与社会脱节，更可怕的是与家人产生不是代沟的距离感，将直接影响我们的家庭幸福，只需要您作出一个决定，您就可以找到与社会、与家人的链接点，蛮合算吧。 寿险工作恰好可以帮您走出家庭，快乐工作，实现您的个人价值和社会价值。 转介绍增员 新人培育系统之增员选才 55 增员点归纳： 赋闲在家的人 （院校毕业） 希望挣大钱 希望有更好的发展空间 希望能力得到增长 希望有更好的工作环境 希望有挑战自我的机会 希望体现个人价值和社会价值 希望走向社会 希望重新被认同 …… …… 转介绍增员 新人培育系统之增员选才 56 话术归纳： 院校毕业 （ 1） 您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢。 俗话说：找工作容易，找好工作却难。 其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧。 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。 转介绍增员 新人培育系统之增员选才 57 话术归纳： 院校毕业 （ 2） 保险公司素有社会人才黄埔军校之称，以您的个性、学识与能力，如果不到保险公司去锤炼一下自己，都是一种社会未来资源的浪费和对自己未来的自我否定，将直接影响您的终生成就，只需要您改变一下择业的观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧。 转介绍增员 新人培育系统之增员选才 58 增员点归纳： 赋闲在家的人 （全职太太） 希望挣大钱 希望有更好的发展空间 希望能力得到增长 希望有更好的工作环境 希望有挑战自我的机会 希望体现个人价值 希望走向社会 希望重新被认同 …… …… 转介绍增员 新人培育系统之增员选才 59 话术归纳： 全职太太 （ 1） 以您的个性、学识与能力，您是否觉得哪怕是短时间闲居家中都是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢。 您甘心一直这样下去吗。 长此以往会使我们与社会脱节，更可怕的是与家人产生不是代沟的距离感，将直接影响我们的家庭幸福，只需要您作出一个决定，您就可以找到与社会、与家人的链接点，蛮合算吧。 寿险工作恰好可以帮您走出家庭，快乐工作，实现您的个人价值和社会价值。 转介绍增员 新人培育系统之增员选才 60 话术归纳： 全职太太 （ 2） 以您的人际关系、个性、学识与能力，如果能找一份适合自己个性、适合自己能力发挥、有挑战性的工作，您一定会焕发出第二次青春的活力，既挣钱，又扮靓自己，一举多得，何乐不为。 其实，只需要您做个决定，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一个决定作为成功人生的代价，蛮合算吧。 寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的抱负。 转介绍增员 新人培育系统之增员选才 61 增员说明目的  激发从事寿险工作的兴趣  建立保险行销观念  吸引增员对象从事寿险工作 （ SELLIN） 增员说明 新人培育系统之增员选才 62 说明的主要内容  行业  公司  营业单位  工作性质  佣金制度与特色  培训与个人成长 增员说明 新人培育系统之增员选才 63 被增员者的疑惑点  保险有人买得起吗。  卖给谁。  要不要恳求人家。  会不会被人看不起。  被拒绝时怎么办。  我可以做吗。  如何开始卖。 增员说明 新人培育系统之增员选才 64 被增员者的疑惑点  我可以得到什么。  我要付出什么代价。  我可以获得哪些帮助。  有人杰出吗。 理赔好不好。 制度好不好。  增员者所言是否真实。  营业单位特色。 新华人寿保险公司特色。 知名度。 增员说明 新人培育系统之增员选才 65 如何进行行业介绍 • 充满自信和激情 • 准备相关辅助、展示资料 • 熟练背诵行业特征和相关话术 增员说明 新人培育系统之增员选才 66 行业特征 • 前瞻性 • 发挥性 • 持续性 增员说明 新人培育系统之增员选才 67 前瞻性 增员说明 新人培育系统之增员选才 68 朝阳行业 市场大 刚起步 发展快 国家扶持 增员说明 新人培育系统之增员选才 69 • 我国有 13亿人口，本身就是一个巨大的人寿保险市场。 以现有的从业人员计算，每人还可以分得1800个客户。 每天走在大街上，您身边来来往往、熙熙攘攘的人群，都有可能成为您的客户。 • 与外国保险业经营了 200多年历史相比，中国寿险刚刚起步。 我们市场占有率仅 10%，而市场空间巨大，外资保险公司千方百计想要进入中国市场。 国内外行家都说：中国是世界上最大最具潜力的人寿保险市场 话术： 增员说明 新人培育系统之增员选才 70 • 迫与这种形势，国家政府极力倡导加快民族保险业发展的步伐，并且加强监管，使其健康快速发展。 凡是国家大力扶助的行业就是绝对有发展前景的行业。 这么说，中国寿险市场开发、成长的过程，就是寿险从业人员发家致富的过程。 增员说明 新人培育系统之增员选才 71 发挥性 增员说明 新人培育系统之增员选才 72 话术： 寿险行业是容纳人才最多的行业，也是容纳各类人才最广的行业。 它既需要大量的高级管理人才，也需要大量的讲师、组训等技术型人才，还需要营销团队的领军人才，您的特长适合哪种岗位，您的能力达到哪个层级，就可以得到与您能力特长相匹配的工作舞台。 不需要背景，不需要关系，完全凭能力论话，是一个个性张扬的行业。 特别适合有能力的人白手起家，打造自己的事业。 各种类型人才均有发挥能力的舞台。 增员说明 新人培育系统之增员选才 73 员工平等互助、环境宽松 话术： 由于寿险行业不讲背景，不需要任何投资，完全凭能力说话，是个个性张扬的行业。 所以，人际关系简单。 做得好，让人尊重，做得不好，也没人踩压。 而且特别讲究团队协作精神，大家和平公处，共同进步，共求发家致富。 宽松的工作环境更容易发挥个人能力，实现个人价值。 这是其他行业所没有的，您加入后一定会有很大的感受。 增员说明 新人培育系统之增员选才 74 持续性 增员说明 新人培育系统之增员选才 75 永远不会失业 话术： 只要有人，就需要人寿保险，只要有人我们就有销售对象。 中国是全世界人口最多的国家，有着巨大的保险需求。 而且，随着人口的增长，保险新产品的不断产生，我们将出现更多的保险需求，我们是永远不会失业的。 增员说明 新人培育系统之增员选才 76 特有的佣金制度保证收入稳定 话术： 寿险行业采取佣金制度。 初年度佣金保证高收入，续年度佣金保证稳定收入，一般来说。 第一年做得好，第二年甚至第六年还有收入，这期间只要做好售后服务，保证保费继续率就可以了。 这一点，在其他营销行业是不能比的。 增员说明 新人培育系统之增员选才 77 组织发展，团队创收是更稳定的收入 话术： 寿险工作的最大魅力是 “ 组织发展 ”。 将优秀的人才聚集到自己周围，共同创业，他们能获得高收入，而您作为团队的领头人，可以享受由公司提供的管理津贴、责任底薪等待遇。 您可以靠 100个人的 1%的努力，达到个人100%的成功，这也是其它行业所不能比的优势。 在这期间，您的各项能力也将得到大幅度的提升，这也是您经营任何事业的最大本钱，取之不尽，用之不绝。 增员说明 新人培育系统之增员选才 78 政府倡导，大力扶植 话术 ： 中国正处于经济建设大发展时期，寿险行业作为金融领域的核心行业，政府大加倡导和扶植。 国家重要领导人经常在各新闻媒体发表讲话，要求民族保险业加快发展步伐。 同时，随着市场经济体制的不断完善，。