平安主任育英班操作手册(编辑修改稿)

平安主任育英班操作手册(编辑修改稿)内容摘要：

10 日 星 期 五 08:30－ 08:50 制式早会 当日重点 : 道 具：大床单 08:50— 09:00 欢乐周末：幸运猜猜猜、口香糖 班主任 09:00— 10:00 晋升分享 新晋升主管 10:00— 16:00 自由展业 16:00— 18:00 夕会：各小组盘点，解决问题 电影《 拯救大兵瑞恩 》启动达成 班主任 周六 １ 3:30开创说会 当日重点 : 台花、胸花、礼贤测试试卷及答题卡、幻灯片、差点、矿泉水、参会资料、邀请函 第 二 周 时间 训练内容 执行讲师 2 月08:30－ 08:50 制式早会 班主任 当日重点： 道具：红地毯、08:50— 10:00 主题早会： 主任攻略之提高生产力 张喜兰 19 主任育英 班操作手册 19 13日 星 期 一 10:00－ 17:00 自由展业 金碎纸 17:0018:00 颁奖：香槟庆功会 、增员启动增员树（达成双百计划） 班主任 2 月14日 星期二 08:30－ 17:00 自由展业 当日重点 : 17:0018:00 夕会： （选出 5个教室，每个教室 6组） 学员带领各自组员自行召开夕会 40`； 学员回到培训职场相互点评交流 20` 业绩、增员盘点 班主任 2 月 15 日 星期三 18:00— 20： 00 创业说明会 当日重点 : 台花、胸花、礼贤测试试卷及答题卡、幻灯片、差点、矿泉水、参会资料、邀请函 2 月 16 日 星期 四 08:30－ 08:50 制式早会 班主任 当日重点： 08:30— 10:00 主题早会： 主任攻略之提高生产力（续） 张喜兰 10:00－ 17:00 自由展业 2月 17日 星 期 五 08:30— 17:00 自由展业 当日重点 : 互相准备礼物 17:0018:00 夕会： 国王与天使大揭迷 班主任 周六 拓展训练（两天） 当日重点 : 第 三 周 时间 训练内容 执行讲师 2 08:30－ 08:50 制式早会 当日重点 : 20 主任育英 班操作手册 20 月20日 星 期 一 08:50— 10:00 主题早会： 目标行动 王文莉 2 月21日 星期二 17： 0018： 00 夕会： （选出 5个教室，每个教室 6组） 学员带领各自组员自行召开夕会 40`； 学员回到培训职场相互点评交流 20` 业绩增员盘点 是否达标 FYP5000,一人在新人班或代理人班培训 班主任 当日重点 : 2 月 22 日 星期三 18： 00— 20： 00 客户联谊会 当日重点 : 台花、胸花、礼贤测试试卷及答题卡、幻灯片、差点、矿泉水、参会资料、邀请函 2 月 23 日 星期四 08:30－ 08:50 制式早会 当日重点： 08:30— 09:00 主题早会 ：辅导的方法与技巧 张曙岚 2 月 24日 星 期 五 17： 0018： 00 夕会： （选出 5个教室，每个教室 6组） 学员带领各自组员自行召开夕会 40`； 学员回到培训职场相互点评交流 20` 业绩增员盘点 宣布下周工作方案，达成训后指标 当日重点 : 周六 13： 30北分创说会 当日重点 : 第 四 周 时间 训练内容 执行讲师 21 主任育英 班操作手册 21 2 月 27 日 星 期 一 08:30－ 17:00 自由展业 当日重点 : 2 月28日 星期二 17： 0018： 00 主题夕会： 辅导面谈 盘点业绩、增员 李吉吉 当日重点： 3 月 1 日 星期三 18： 00— 20： 00 创业说明会 当日重点： 台花、胸花、礼贤测试试卷及答题卡、幻灯片、差点、矿泉水、参会资料、邀请函 3月 2日 星 期 四 17:00－ 18:00 夕会 ：烛光夕会 — 庆生会 当日重点 ： 蜡烛、蛋糕、 生日礼物、幻灯片、互吐心声、生日歌碟及背景音乐 3月 3日 星 期 五 08:30— 08:50 制式早会 当日重点： 幻灯片、背景音乐、业绩统计、大事记 08:50— 09:00 主题早会： 结训典礼 班主任 16： 30 聚餐 周六 当日重点 : 制式早会： 一、考勤 22 主任育英 班操作手册 22 二、公司司歌、训导、服务宗旨 三、班歌热身：步步高 四、育英班训 五、天气预报；每日良言 六、业绩通报 七、日冠王分享 八、小组当日计划与活动盘点 夕会流程： 一、考勤 二、举绩报喜；业绩盘点 三、工作日志检查 四 、解决业务员当天疑问 五、作业解答及作业布置 23 主任育英 班操作手册 23 主任育英班日常管理 集中培训管理规定 为保证主任育英班的质量，达到锻造育英团队的目标，特对主任育英班纪律明确规定如下，全体学员务必严格遵守： 严格遵守作息时间，早 8： 00准时参加早训，迟到 5 分钟以上者退训； 培训期间，男士着白色衬衣，深色西裤，领带，深色皮鞋；女士着职业装，深色皮鞋，一律配戴司徽，特制胸卡参训。 着装不合要求者第一次乐捐 50 元，第二次退训； 上课期间关闭通讯工具，教室内不得吸烟、吃零食，通讯工具响一次扔水桶，三次以上作退训 处理； 严格遵守平安的相关礼仪规定； 上课要认真听讲并做好笔记，培训班将进行课堂笔记的评比； 学员应保证独立并按时完成家庭作业，违者两次以上予以退训； 积极参与，配合团队的工作，努力达成设定的业绩目标，不得出现负面言论，否则退训处理； 坚持每日 7 访，并认真填写百分卡和工作日志，态度不认真者第一次通报批评，第二次乐捐 50 元，第三次退训； 选举班长、学习委员、文艺委员各一名，负责协助班主任作好相关的组织与管理工作。 组长负责小组学员考勤和研讨组织； 所有乐捐款项均用于班集体建设。 24 主任育英 班操作手册 24 班务准备 硬件准备： 电 脑、投影仪、电视机、 VCD、投影幕、饮水机一台、摄像机、白板和白板笔、镭射笔、手语舞光盘、业绩板、条幅、职场布置展板、挂墙石英钟 软件准备： 学员手册、课堂笔记本、工作日志、家庭作业本、签字笔、投影片、相关课程资料、扣袋、桌牌、胸卡、投保书、司徽、增员计划书、标准建议书、激励书籍等 办公用品： 彩笔、白报纸、 A4 纸、红纸、一次性纸杯、胶带、双面胶、订书器、剪刀 胸卡（样稿） 主任育英计划班学员登记表 年 月 日 序号 姓名 性别 入司时间 年龄 所在区部 联系电话 1 2 3 4 25 主任育英 班操作手册 25 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 主任育英计划班 STC 培训总结表 班 主 任： 培训时间： 年 月 日 培训地点： 参训人数： 部门 部 部 部 部 部 部 部 部 部 合计 参训人数 结训人数 好的表现： 1． 26 主任育英 班操作手册 26 2． 3． 4． 5． 有待改进： 1． 2． 3． 4． 5． 主任育英计划人员成长见证周报表 训后第 周 我承诺 我行动 本人在提升业绩方面将做到： 每周销售 件保单 每周 FYC 元 每周投入 %的时间进行主顾开拓和销售工作 每周约访 位准主顾（电话约访、信函约访或陌拜） 每周拜访 位准主顾 每周做 次销售说明 每周获得 ____个推介名单 2．本人在 增员方面将做到： 每周将投入 %的时间进行增员活动 每周将进行 次增员面谈活动 每周将获得 个准增员对象名单 本人在新人辅导方面将做到： 每周投入 小时辅导业务员 每周角色扮演 次 每周陪同拜访 次 本人在提升业绩方面已经做到： 本周销售 件保单 本周标准 FYP 元 本周投入 %的时间进行主顾开拓和销售工作 本周约访 位准主顾 本周拜访 位准主顾 本周做 次销售说明 本周获得 ____个推介名单 2．本人在增员方面 已经 做到： 本周将投入 %的时间进行增员活动 本周将进行 次增员面谈活动 本 周将获得 个准增员对象名单 本人在新人辅导方面 已经 做到： 本周投入 小时辅导业务员 本周角色扮演 次 本周陪同拜访 次 27 主任育英 班操作手册 27 28 主任育英 班操作手册 28 主任育英计划人员月度 PKI 报表（ EXCELL） 时间： 年 月 姓 名 本人标保 小组标保 本 人增员 小组人力 组人均标保 小组活动率 注： 1．“本人增员”是上岗的新人。 2．需要机构给予主任育英计划人员明确的指标要求，比如本人标保 8000、小组人均标保 5000、活动率 80%等等。 29 主任育英 班操作手册 29 主任育英班激励方案 （一）业务方面 : （注 意还要与区、部方案相结合） 业绩激励案： （在训前会上要进行宣导） １） 第一周设立达成最快奖； ２） 第二周设立业绩最高奖 ３） 当日举绩前三名有权。