市场营销产品策略(编辑修改稿)内容摘要:
等某一方面或几方面,比老产品有明显改进,或者是采用新技术原理、新设计构思,从而显著提高了产品的性能或扩大使用功能”的产品称为新产品。 • ( 1 • 指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。 • ( 2 • 指在原有产品的基础上,采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品。 • ( 3 • 指对老产品的性能、结构、功能加以改进,使其与老产品有较显著的差别。 • ( 4 • 指对国际或国内市场上已经出现的产品进行引进或模仿,研制生产出的产品。 • 新产品开发的意义 • ( 1)新产品开发是企业生存与发展的要求 • ( 2 • ( 3 • ( 4 • 新产品的开发程序 • ( 1)新产品的构思 • ( 2)筛选构思 • ( 3)产品概念的发展与测试 • ( 4 • ( 5 • ( 6 • ( 7 • ( 8 • • 有关品牌的几个概念 • ( 1 • 品牌是指一个名称、术语、符号或图案 ,或是。市场营销产品策略(编辑修改稿)
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博士 三、购买过程 1. 参与购买的角色 2. 购买行为类型 3. 购买决策过程中的各个阶段 清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 参与购买的角色 • 我们可以在一个购买决策中区分出 5个角色: – 发起者 :发起者是指首先提出或有意想购买某一产品或服务的人。 – 影响者 :影响者是指其看法或建议对最后决策具有一定影响的人。 – 决策 :决策者是指在是否买 、 为何买 、
consistency)是指企业的各条产品线在最终用途、生产条件、销售渠道或其他方面相互关联的程度。 提高多元化程度 提高核心竞争力 提高企业的协同能力 徐岚 《 市场营销学讲义 》 产品组合决策 • 扩大产品组合策略 • 增加产品线,扩大经营范围 • 增加现有产品线的深度 • 获取利润 • 满足经销商抱怨因产品线不足导致利润下降 • 争取成为产品线完整的领先公司 • 填补市场空隙,防止竞争进入
法国 中国。 手表 军刀 银行服务 数码相机 家用电器 经济型轿车 葡萄酒 香水 时装 可乐 迪斯尼乐园 好莱坞电影 徐岚 《 市场营销学讲义 》 对定位的理解 • 定位是要让消费者感知到差异 • 定位不一定是对产品本身的改变 ,而是对市场的发现 • 定位的关键是要找出消费者心智上的座标位置 徐岚 《 市场营销学讲义 》 定位是要让消费者感知到差异。 如果消费者没有感到到差异,定位就不算成功。
• 1)统一垂直营销系统。 • 2)契约式垂直分销系统。 • 3)管理垂直营销系统。 • ( 2)横向营销系统 • 中 间 商 • • ( 1 • 中间商是指介于生产者与消费者 (用户 )之间,专门从事商品流通活动的经济组织或个人,或者说,中间商是生产者向消费者 (或用户 ) • ( 2 • ( 3)批发商和零售商的区别 • 1)服务对象不同。 • 2)在流通过程中所处地位不同。 •
A、每日记录感受B、每周小结C、为分析提供依据D、累进评估改进的关键点不包括。 ( B )A、完成日感受、周评估、月评估后进行B、为实施提供依据C、提出市场营销、品牌培育、团队提升措施D、及时改进三、名词解释三个要点之一“市场”的含义答案要点:掌握区域市场基本状态、变化趋势;了解不同片区、商圈、业态的市场特点;关注市场价格波动,社会库存是否合理。 对零售客户,了解客户需求;掌握货源供应状况
经销商能够从协议中取得的利益,以及对消费者减价,提供商店内的展示空间,开展当地广告或提供其他推销支持等。 (二 )评估的方法 对经销商营销推广效果的评估方法有两类:事后评估和事前测试。 所谓事后评估是指在营销推广结束后,按效果评估标准进行测量。 在 前述三项标准中,前两项在营销推广结束后是很容易测量的。 第三项是要检查零售商是否真正地履行了协议中所规定的推销支持和对消费者促销的努力。