市场营销分销策略(编辑修改稿)内容摘要：
• 1）统一垂直营销系统。 • 2）契约式垂直分销系统。 • 3）管理垂直营销系统。 • （ 2）横向营销系统 • 中 间 商 • • （ 1 • 中间商是指介于生产者与消费者 (用户 )之间，专门从事商品流通活动的经济组织或个人，或者说，中间商是生产者向消费者 (或用户 ) • （ 2 • （ 3）批发商和零售商的区别 • 1）服务对象不同。 • 2）在流通过程中所处地位不同。 • 3）交易数量和频率不同。 • 4）营业网点的设置不同。 • • （ 1 • 批发商的主要业务活动是批发商品流转活动，即批发商品的购、销、存、运活动。 • 1)开拓市场与产品推介职能。 • 2)集散采购与分装配货。 • 3)整买零卖与沟通产销。 • 4)仓储服务与货物运输。 • 5)融通资金与分担风险。 • 6)信息咨询与终端服务。 • （ 2）批发商的主要类型 • 1)商人批发商。 商人批发商是指自己进货取得产品所有权后再批发出售的商业企业，也就是人们通常所说的独立批发商。 • 2）经纪人和代理商。 • 3）制造商的销售分销部或销售办事处。 • 4）零售商的采购办事处。 • 零售商 • （ 1）零售商的职能 • 1）批量购进，零散销售，解决供求数量矛 • 2）了解市场，反馈信息，承担市场调查与 • 3）咨询服务，担保信用，解决购销双方信 • 4）采购配货，保障供应，解决生产地分散 • 5）预测市场，储备货物，解决供求时间不 • 6）运输储存，送货上门，解决生产者与消 • 7）广设网点，便利购销，解决生产者与消费者数量不对称的矛盾。 • （ 2 • 1）百货店。 是指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设立销售区，开展各自的进货、管理、运营的零售业态。 特点有 : • ① 销售方式。 • ②产品组合。 • ③ 定价策略。 • ④销售服务。 • ⑤销售地点。 • ⑥目标顾客。 • ⑦卖场特征。 • 2）超级市场。 是指采取自选销售方式，以销售生鲜商品、食品和向顾客提。阅读剩余 0%
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