市场经理工作法题库(编辑修改稿)内容摘要：
A、每日记录感受B、每周小结C、为分析提供依据D、累进评估改进的关键点不包括。 （ B ）A、完成日感受、周评估、月评估后进行B、为实施提供依据C、提出市场营销、品牌培育、团队提升措施D、及时改进三、名词解释三个要点之一“市场”的含义答案要点：掌握区域市场基本状态、变化趋势；了解不同片区、商圈、业态的市场特点；关注市场价格波动，社会库存是否合理。 对零售客户，了解客户需求；掌握货源供应状况；关注客户盈利、客户意见、客户投诉；关注销售异常客户；关心弱势群体,不断贴近市场。 三个要点之一“品牌”的含义答案要点：深刻理解行业“532”、“461”知名品牌战略，关注重点品牌销售、价格波动、市场反映以及在各片区、商圈、业态的表现；落实品牌培育方案，了解品牌培育策略实施效果；注意发现好的终端品牌营销、宣传、陈列案例。 三个要点之一“客户”的含义。 答案要点：了解每个客户经理个性特征、特长、优点；了解每个客户经理工作状态；尊重客户经理意见；关注客户经理需求；帮助客户经理解决遇到的问题和困难；平等对待、互学互帮；团结协作、良性竞比。 市场经理工作任务之一“团队管理”的具体内容。 答案要点：主要包括培训学习交流、团队协作活动、创优活动、绩效评估及绩效面谈等内容。 对客户经理团队进行素质管理、绩效管理、激励管理，通过组织开展团队创优、技能竞赛、学习交流、明星客户经理评比等活动，激发团队活力，提高团队凝聚力，提升团队素质，打造一支“业务精、作风正、协作好、业绩佳”的客户经理团队。 四、案例分析题以下是对客户经理工作状态的分析情况，某客户经理在“工作法应用合理性”项评价结果是“一般”，请针对此分析，提出帮扶指导措施，并说明客户经理工作状态分析的关键点。 答案要点：指导措施：（1） 安排高级客户经理（或专项能手）帮助提高（2） 市场经理对其帮助指导（3） 市场经理与其共同走访市场，现场指导其策略执行客户经理工作状态分析的关键点：（1）掌握目的：定性评价客户。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。