山东潍坊新天地御龙湾全程营销方案(编辑修改稿)

山东潍坊新天地御龙湾全程营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

幼儿园 2 金东 世纪城 【 核心产品 _高层 】 皇家半岛打造诸城第一个花园洋房组团，在设计上融合了别墅特点，实现了空间的个性突破，情景房、大客厅、户户有庭院或露台，一个单元仅设计四户，每层各有其特点，首户独门独院，顶户为三层复式户型设计。 步入庭院式洋房拥有超大客厅附赠步入庭院；空中花园式洋房顶层附赠场大面积空中花园，设计景观娱乐室和空中客厅，彰显主人非凡人生。 户型特点： 花园洋房面积为 242251平米。 高层产品： 套二 94㎡ ；套三 135~148㎡ 价格： 2600 元 /㎡ （高层） 销售状况： 销售率为 65% 物业：别墅、花园洋房、多层、高层 目前购房一次性付款 98折 ,按揭 99折； 交通： 公交 2， 9路直达 学校： 龙城中学 综合商场： 新利群超市 银行： 建设银行 幼儿园： 双语幼儿园 医院： 同济医院 3 皇家半岛 【 核心产品 _花园洋房 】 龙城华庭，东临扶淇河，整个小区围合六大组团，三重景观而成。 总建筑面积 20万平米。 楼盘从环保，节能，便利角度选择建材，外墙保温采用令绝热材料与建筑墙体固定一体，达到墙体保温隔热效果，品牌太阳能热水器，彩铝建材，可视对讲系统，足不出户便知来客，智能安全，一梯一户。 开发商：山东宝纺置业有限公司 主力户型： 80~160㎡ 均价： 2600 元 /㎡ 销售状况： 70% 物业：多层、高层 开盘时间： 20200116 交房时间： 20201231 周围交通： 公交 1路经过 学校： 龙源学校 综合商场： 百盛，利群超市 银行： 建设，信用社银行 幼儿园： 龙源 医院： 人民医院北院 【 核心产品 _多层 】 4 龙城华庭 盛世名城项目总投资 8亿元，总占地 370亩，建筑面积约 40万平米左右。 本项目分三期开发，一期总建筑面积约 12万平米，由 29幢多层， 6幢高层以及 9000平米的商业区组成，其中多层为 5层半，高层为 11层。 小区的绿化率达 30%以上，建筑密度达 26%，停车率达95%，定于 2020年 5月份交房。 开发商：诸城金盛房地产开发有限公司 物业：多层、高层 总户数： 1120户 主力户型： 三室两厅 101㎡ ， 71㎡ 一室，101㎡ 套二， 124㎡ 套三； 多层均价： 2600元 /㎡ 车库： 2020元 /㎡ ； 附房： 1000元 /㎡ 销售率： 60%； 6栋高层，已售 60套，剩余270套； 学校： 密州路学校 综 银行： 邮政储蓄 幼儿园： 密州路，家和，新贵都幼儿园 医院： 同济医院 【 核心产品 _多层 】 5 盛世名城 东城名苑座落于密州东路东段南侧，东坡街以东，总占地面积 108亩，总建筑面积 12万㎡，容积率 ，绿地率 35%，建筑密度为 20%，总户数 918户，停车率 100%，主要产品有多层住宅，高层住宅，沿街商铺。 项目地理位置优越，北临密州路、海关，南邻东坡小区。 规划设计、建筑设计体现以人为本的理念，建筑设计体现以人为本的理念，建筑设计体现简洁清新的风格。 水电暖、燃气、宽带、电梯（高层住宅）等配套设施齐全，绿化率为 13%。 户型： 72～ 143㎡ 多层均价 ： 2900元 /㎡ 销售率： 50% 车库： 2300元 /㎡ ； 附房： 1300元 /㎡ 总栋数：多层 11栋，已售 180套，剩余 400套； 一次性付款优惠 2%； 开发单位：诸城市正大置业有限公司 物业管理：诸城市正大物业服务公司 开发商：山东正大置业 【 核心产品 _多层 】 6 东城名苑 随着诸城城市宏观经济的整体向好以及城市化进程的不断加快，本项目位于城市主干道东关大街北段两边，未来具有很大的发展空间以及美好的前景； 整个城市房地产市场供应量较大，市场竞争更加白热化，这要求我们进行更精准的市场定位和更优质的产品规划设计，目前项目的前期策划是核心工作。 标杆型项目在诸城已经出现数个，其拥有较强的市场号召力。 这就要求我们，必须进行独特而明晰的市场定位，必须采用差异化战略与之竞争。 【 小结 】 本案的客户群在哪里。 他们有什么特点。 • 国家公务员 • 教师、机关及事业单位工作人员 • 效益较好的企业员工 • 个体和私营业主 • 诸城周边乡镇先富起来的人为子 女入城区读书、结婚而进城置业 … … … … … 【 在诸城，哪些人在买房。 】 资产稳定层 中产稳定层 • 跟风型： 从众与攀比心理严重，极易受 “ 圈子 ” 的影响。 • 时尚型： 接受新事物的能力极强，追求时尚，向往代表最新潮流的东西。 • 品质型： 由于市场的发展，他们对产品、规划、环境、配套等要求越来越高。 • 远见型： 看得远，尤其舍得为下一代投资，重视教育。 【 诸城人的消费习性 ~】 客户 描述 客户来源 以诸城城区居民为主，少量周边乡镇客户及返乡置业者。 客户职业 国家公务员以及教师、机关及事业单位工作人员、效益较好的企业员 工、个体和私营业主等有稳定中高收入的群体是本项目的目标客户主 体，另外诸城周边乡镇先富起来的人是本项目的第二主力客户。 客户年龄 2840岁群体为主力， 28岁以下与 40以上的为辅。 客户经济能力 20203500元家庭月收入的群体是本案主力客户，但 3500元以上的中 高收入家庭（私营业主和市内客户）具有更大的消费能力。 客户家庭结构 成熟型三口之家（夫妻与一子女）是绝对主力，新婚夫妇与老年夫妻 两人为辅。 需求 分析 购买动机 自用为最主要的购买动机，主要包括收入稳定家庭的居住质量升级置 业、新婚夫妇的第一次置业、周边乡镇为子女入城区读书、结婚而进 城置业，市内中高收入群体以赡养老人为主要目的的异地置业等。 其他特征 工作或事业处于稳定成长期，对住宅的要求从 “ 需求型 ” 向 “ 舒适 型 ” 提升，对生活品质有了更高的要求； 【 客户群分析 】 项目如何定位。 项目如何定位。 • 市场差异化策略，力求创新，树立鲜明的特点。 • 带来一种生活理念，实现一种对理想生活的憧憬。 • 一个可持续性发展的，生态、和谐、动感，可以不断进行充实和完善的，可以赋予多种内涵的。 • 紧密结合项目特点，凸显滨水湾区文化，孔子文化与当地特色文化相结合，整合项目资源，提升项目高度。 【 项目定位原则 】 【 本案品牌形象差异 】 案名 得利斯 世纪城 金东 世纪城 当代 帝中海 本案 产品类型 高层、别墅 高层 高层，院景洋房 多层、小高层、高 层 建筑风格 现代建筑风格 欧式建筑风格，质 感极强； 西班牙建筑风格，高低错落，符合人的空间尺度感。 地中海建筑风格；个性创新与现代主义相结合； 市场印象 符合。