小区团购完全操作手册(编辑修改稿)

小区团购完全操作手册(编辑修改稿)内容摘要：

江西省抚州市业主装修知识讲座 2020年 3月 12日，天降大雪，气温急剧下降。 江西省第一家圣象 4S专营店在抚州市隆重开业。 虽然天寒地冻，但是圣象 4S店内依然人气旺盛，签单如潮，开业当天共签单 1700平米，取得了圆满的成功，打响了江西分公司成立后的第一炮。 通过抚州电视台 10天的字幕广告，抚州当地日报 1/2版开业广告，抚州市当地悬挂条幅 100条，针对目标消费群（东华理工学院教师） 的 200平米巨幅“圣象地板 3F好地板， 4S店开业有礼送，集团领导现场签单送大礼” 在开业操作的过程中，由于前来签单购买地板的顾客大多来自华福锦城（东华理工学院的教师楼），当时有顾客主动提出要组织学校教师进行团购。 在这种情况下，我们商议决定举办业主装修知识讲座。 同时也是为了更进一步把抚州地区圣象品牌的影响力提升到一个新的高度。 华福景城业主装修知识讲座活动的组织  时间： 3月 19日晚上 7： 30－ 9： 30  地点：理工学院震旦楼 304（多媒体教室）  讲师：蒋武、钱文达  课题： 1. 如何进行室内装修色彩的搭配（钱文达） 2. 如何进行绿色装修（钱文达） 3. 如何选购强化地板及强化地板的安装及保养知识（蒋武）  前期准备： 1. 对 13日至 19日前来专营店参观的业主，全部注意留下联系电话和联系人，欢迎他们到现场听课（星期六电话通知一遍） i. 电话口径：您好，我是抚州圣象地板 4S 店。 首先祝贺您乔迁抚州华福景城住宅小区，圣象集团在 3 月 19日星期六晚 7 点 30分至 9点 30分在东华理工学院的多媒体教室举行住宅装修知识讲座，（可简单介绍内容和专家组情况）届时欢迎您前来参加。 我公司上海市浦东新区张扬路 1587弄八方大厦 3层 邮编 :202035 电话 :(021)68553266 传真 :(021)68553299 10 对所有到会人员都有精美礼品一份送。 （可回答礼品为精致烟灰缸）另外现场签单者将有 特别惊喜。 2. 专营店主联系学院内部教师，将讲座的信息在学院内部网络上不断发布出来。 （发布时注明所有到会的人皆可得到圣象精美礼品一份，送完为止） 3. 发布巨幅（在东华理工学院对面） 内容：欢迎圣象地板专家组莅临抚州进行装修知识讲座 日期、时间、及到场有礼、签单送大礼等  会场布置准备： 极力渲染圣象的企业形象，充分采用震旦楼门口横幅、 X 展架（每个楼梯拐角处一个）会场现场的横幅等道具  操作重点： 1. 一定要事先落实场地及到会人数，争取来的目标消费人群越多越好。 2. 小礼品的选择要充足并具吸引力 3. 尽量落实到会的业主名单，如 果能有业主全部的名单、电话最佳 (开会之前可每家进行电话通知 )  人员分工： 1. 签到处：责任人：（ 共 3人 ） a) 位置在教室的外面，每个进入教室的人员填写签到表（名字、电话、房屋的位置，面积等），凭签名可领取圣象集团小礼品一份。 b) 签到处摆放圣象易拉宝，主题：圣象集团热烈祝贺华福景城业主乔迁新居。 注明：团购价，团购条件、当日现场签单优惠 2. 签单处：责任人：（ 共 3人 ） c) 位置可选择在教室的角落或其他教室，现场签单者，可享受集团领导到场签字红包一个。 d) 现场签单的 定金可考虑 300－ 500元，但必须在第二日上午到专营店选择花色、交齐定金。 3. 会场的布置及资料收集：责任人：（共 2人 ） 上海市浦东新区张扬路 1587弄八方大厦 3层 邮编 :202035 电话 :(021)68553266 传真 :(021)68553299 11 e) 充分利用，彩旗，横幅，广告板等广告形式（事先由广告公司制作好，提前到场布置）： f) 摄影、摄像各由一人负责 4. 会场的组织：责任人：（ 共 2人 ） g) 最好能够联系到学校内部人员共同组织，讲座开始前最好由学院领导进行简单讲话。 h) 互动节目的安排： 5. 机动协调：责任人：（ 共 1人 ） i) 处理会场中的一些突发事件 评点：这次活动整体上是 比较成功，现场又签单 1200 多平米，但是问题也主要是出在签单上，由于本来是要组织的是公益的讲座，但是签单让公益性失去了吸引力 ， 许多老师表示对现场签单的反感。 对活动的估计不足，没有充分预计到场人数，结果造成场地过小，很多参与者没有座位，从而导致现场秩序比较乱。 通过家装讲座可以公布相应得团购方案，并设定相应得团购进行时间，并通过各种渠道将团购的进行情况通报给 前期预留信息的客户，比较好的方式是利用小区内部网络公布信息，也可以在客户群体集中地设臵团购告知牌，每天定期公布团购进行情况，有条件的还可以利用群发短信的方 式通过所有预留联系方式的客户。 团购后的放大 经过了一轮轮火爆的活动后，我们收获了订单，但是工作还没有完结，我们应该通过媒体和宣传单页的形式将本次团购的情况向社会公开，起到良好宣传作用，这相当于将团购当作一个热点新闻来炒作，让媒体像放大镜一样把在一个特定区域内的活动放大到整个市场，起到以点带面的理想效果。 可以采用的形式有：  通过记者以软文形式报道活动的情况；  在当地主流媒体上发布感谢号； 上海市浦东新区张扬路 1587弄八方大厦 3层 邮编 :202035 电话 :(021)68553266 传真 :(021)68553299 12  在专卖店悬挂感谢横幅；  在热点地点发放带有震撼图片的单页； 下面是湖南湘潭的团购预案，其中有许多值得借鉴的地方： 上海市浦东新区张扬路 1587弄八方大厦 3层 邮编 :202035 电话 :(021)68553266 传真 :(021)68553299。