安踏销售成功之处(编辑修改稿)

安踏销售成功之处(编辑修改稿)内容摘要：

代理制阶段 第一阶段为 1991～ 1999年的八年期间，可称为“粗放造网”阶段，戏称“遍地开花”式的代理制时代；这是本土运动品牌的渠道发展的必由之路。 安踏早期的渠道发展跟本土兄弟品牌是一样，甚至没有兄弟品牌发展好，但经过几年的苦心经营，拓展了 2020多个专营点，专营店柜的布点密度相当大。 1999年当年，安踏的销售额就提升了35％，赢得了很大的市场面，尤其在华北、西北及广东等地区成了优势市场。 为 1999年进行品牌建设打下坚实的基础。 但是整体的渠道发展似乎遇到瓶颈，经销商的积极性日益懈怠。 渠道商呼吁品牌拉动市场的声音一浪超过一浪。 销售体系革新时代 第二阶段为 2020年底～ 2020年底的三年中间，实施“网络精耕”的销售体系革新时代。 推进销售体系革新的策略只要有二个方面：其一，进行硬终端升级；其二，推出“订货证”制度，提升渠道质量。 直营时代 第三阶段为 2020年底～ 2020年底，“渠道回购”行动，进入自建网络体系的专卖店直营时代。 （一）网络回购，掌握渠道操作自主权，进行良性管理 （二）与渠道商共创顾客价值 文化大卖场时代 第四阶段为 2020年～至今，在全国范围内构建安踏品牌旗舰店，以及推进运动用品零售城建设，进入运动文化大卖场时代。 渠道的进阶速度，是越来越快。 随着企业战略目标的转移和竞争环境的变化，这个网络的局限性逐步凸现出来。 在综合连锁业态已主导的一级市场里，安踏欲要进入体育用品零售领域，打造综合连锁业态，作为迎战新经济时代的渠道战略，实为良举。 根据安踏招股说明书显示：安踏在上市后将投资 、零售店铺，并在中国主要城市开设运动城及安踏旗舰店。 同时还将投资。 网络渠道的建设 安踏从对淘宝商城的初步尝试，到规模化入驻乐淘，再到构建电子商务 Es体系，安踏电子商务路线图渐次浮出水面。 安踏 2020年的渠道战略是强化在核心城市的曝光度并加强低级别城市的覆盖能力。 同时，利用跨越空间和时间限制的网购，实现全国性的渠道覆盖。 “对于安踏而言，这是攻占一二线城市，并强化三四线城市的一个新路径和新机会。 ” 促销策略分析 NIKE、 ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可能动摇。 可是作为国产运动品牌的领先者 ,李宁、匹克、康威还是具有一定的优势，并且和 Reebok,conv。