宁波得力集团营销策划书(编辑修改稿)

宁波得力集团营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

大约40%以上的企业资产不超过500万元，而且很多的企业只有单一的产品，很难发展两种或两种以上，这些都严重制约了文具行业的专业化和品牌化运作。 但是得力集团不一样，拥有多元化的产品结构，得力文具的生产量是很大的，先说说得力集团的规模，他成立于1988年，一直处于上升发展阶段，每年保持1亿元的年递增速度快速发展，到2008年，全年销售收入突破15亿，足以见得得力集团的集团规模以及销售规模。 现在拥有遍布全国主要省会城市的30家分公司。 在国际上，遍布全球100多个国家的合作伙伴与销售网点。 另外，得力集团自建与公司配套的强大独立的物流系统。 （二） 劣势(Weaknesses)得力集团是一个文具帝国，但是另外的来自外部的竞争还是很激烈的，我们得力文具中还是有偏向的，不是各个文具类型的产品都做得很精，像在书写工具方面晨光文具 (中国驰名商标,中国名牌)，真彩文具 (中国名牌,国家免检产品) 等等做的都很不错，但是得力在这些方面没有这些企业做的出名。 像文具这个市场还是很容易被模仿的，这对发展中的企业来说是不利的，所以得力集团的文具没有一种让对手不能模仿的能力，像苹果公司的技术，很难被模仿，得力的一些文具设计以及技术不够特殊化。 （三） 机会(Opportunities)目前，文具行业市场发展正凸显的五大特点：一、 市场潜力大，购买力增加。 ，大中学生约4000万人，成人在校生约500万人，企事业单位领导约3400万人。 社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。 二、 文仪用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。 三、 电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。 四、 在商品流通环节上，外资企业已进入了批发零售业，如沃尔玛、易初莲花等，在电子商务方面也有较强的发展势头。 去年，“某国际办公用品旗舰店连锁企业”在上海的开业，更是加剧了行业竞争的品牌旗舰式竞争。 五、 政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围，普通办公用品也逐渐纳入政府采购范畴。 随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。 这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生材料研制的文具用品也将成为消费主流。 我们认为这种文具市场的现状对得力集团来说是一个良好的机会，要把握好这种机遇在文具市场独占鳌头是一个巨大的挑战。 我们认为以下策略是可以的：打造文具产业圈，制定行业规范，建构网式联合体，打造品牌文化的全球化，“走出去”与“引进来”的国际化竞合。 （四） 威胁(Threats)最大的威胁还是来自市场竞争者的。 晨光文具 (中国驰名商标,中国名牌) 2白雪文具、(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 得力文具 (国家免检产品) 齐心文具 (国家免检产品) 5 真彩文具 (中国名牌,国家免检产品) 都都文具 (全国最大的文化办公用品连锁零售企业之一) BEIFA贝发文具 (中国名牌,国家免检产品) 中华铅笔 (中国名牌,国家免检产品) 广博文具 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 樱花文具 (国家免检产品)是中国十大文具品牌，这些品牌的竞争威胁自然还是存在的，但是也形成了一种均衡。 但是行业中不少有恶性竞争。 目前，国内还没有一家官方的真正文具行业协会，这在一定程度上导致文具行业的无序竞争加剧，缺乏约束就是我行我素。 目前，国内的诸多民营经济，随便几十万元也可以注册公司，进行文具生产，并且以超低价格来恶性竞争，甚至还经常出现以次充好、以假充真等现象发生，有些小型企业把加工生产的笔记本、簿册等产品，在展销会上甚至以不如废纸的价格来出售，严重影响和制约了国内文具在国际市场上品牌化运作的步伐。 据悉，宁波市现在正在筹划成立文具行业协会，这将在一定程度上为引导宁波文具行业基地起着关键的作用。 第四部分 营销战略STP一、 市场细分（Segmentation）（一） 广大在校学生及教师 随着国家对教育方面的重视，各大学校也纷纷加大了对教育方面的力量。 重视带来的是学生作业、练习题、考试的增多，老师的批阅量急剧增加。 特别是学生，学生不光要完成在学校的学习量，回家还要完成家长和家教所布置的学习量。 因此对文具的需求也随之增加。 而得力文具自1988年成立以来一直备受好评，而其耐用性更是不用质疑，可以满足老师和学生长时间的使用，根本不用为文具的实用性及耐用性而担心。 （二） 企业及各阶层的职员 一个公司的发展离不开各阶层的职员的共同努力，随着中国的改革开放，和世界之间的交流越来越密切，中国的企业得到的前所未有的商机。 一个企业的良好运作离不开日常的文具用品，并企业更加看重的是品质，如果没有良好的文具设备，一个公司也许真的会乱成一团。 而得利文具是依靠其品质而为人们所熟知，在这一点上深受各大企业的追捧。 （三） 政府工作人员自从上个世纪以来，中国的发展是受到世界瞩目的，中国的经济发展十分迅速，GDP已经到达了世界第二。 而这一切都离不开政府的良好运作。 政府是一个文办机构，日常对文具的需求绝对不会比企业的需求量低，而政府以下的小机构更是多得数不胜数，而政府对文具的要求绝对不会低，而得利完好的为政府打造了一系列的产品。 （四） 报纸杂志编辑社也许报纸杂志编辑社和企业会有点相同，但是作为一个是依靠纸质刊物来进行运作的机构，我相信多多少少是有些不同的，而办刊杂志面向的事群体大众，中国的人口是一个庞大的数字，光在一个数字上办刊杂志文具的需求量就不是一般的大，而得利和多家报刊杂志社合作，达到了良好的效果。 （五） 家庭需求以前的文具设备相信对于一户普通家庭而言绝对是奢侈品，而现在的科技的快速发展，文具设备的成本已经压到很低，而对于中国那么多的普通家庭而言这是合理，可以接受的。 为此中国的家庭往往会在家里放一些文具设备以防备不时之需，而得利良好的看到了这个商机，抓住了机会，向许多普通家庭推广了这些文具设备。 二、 目标市场（Targeting）通过对各类消费者的市场细分，我们发现对得利文具需求量最大的还是报纸杂志编辑社和政府工作人员和企业及各阶层的职员及广大在校学生及教师，为此我们对文具市场的需求做了一系列详细的调查和分析，我们将先将市场定位各大高教园区及经济开发区和政府办公机构场所，然后面向大众群众普及。 针对上面的市场细分，我们做了文具市场的市场调查，在调查中我们发现，消费者最看重文具的还是舒适度和耐用度及实用度。 为此得利文具前期做的是舒适与品质相结合的方案，舒适让消费者感到舒适，品质让消费者感到放心，为此在消费者的心里留下我们得利深深的烙印。 最后我们会对消费者不同的需求不断进行调查，对我们的产品不断的进行改良，争取把我们的产品的实用性达到最高，同时我们也不会仅仅满足于这些产品，我们还会继续努力开发不同类型的产品以满足各类消费者，这是对消费者支持的最好回馈。 三、 市场定位（Positioning）得力文具是一家专门生产文具的公司。 公司定位于国际一流综合文具供应商，最近四年来，得力集团每年均保持1亿元的年递增速度快速发展。 而我们最好的宣传就是我们公司的产品的品质。 而本公司的愿景是创建世界级的中国最大综合文具企业。 使命是致力于为全球消费者提供性价比最优的产品，使办公学习成为乐趣。 价值观是爱社会、爱企业、爱产品、爱客户、爱同事、爱家人。 文化基因是务实、稳健、专注、创新。 而从我们定位的目标人群可以看出，消费者对我们产品的质量及舒适感，所以我们定位在价廉物美的文具用品的基础上让消费者感受到使用文具用品带来的舒适感及带来的快乐。 第五部分 营销目标一、 提升品牌知名度在激励的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业来说至关重要。 品牌知名度是指潜在购买者认识到或记起某一品牌是某类产品的能力。 在文具领域，大家众所周知的品牌是“晨光文具”，“得力文具”在杭州地区的知名度还是不如“晨光文具”的，所以想要扩大市场的第一步还是要提升品牌知名度。 因为得力文具是以学生群体为消费群体，所以可以联系高校以赞助名义扩展市场，举办活动，让大家了解得力文具。 争取让在杭高校90%学生群体了。