婚礼担当营销策略(编辑修改稿)内容摘要：
新人 ,我们都是熟手 ,对方都是 新人 ,不要怕对方看不起 ,(即使对方参加过几次婚礼 ),只要我们在洽谈中以诚待人 ,客人自然会尊重你 ,款款而谈切记不要吞吞吐吐 ,眼神要自然 ,自信 ,这种感觉就会觉得你是一位有经验的担当 ,接下来的事情就好办许多 . • 察言观色 :不要急于上来就只奔主题 ,几句家常话即 可拉近与客人之间的距离 又可缓解紧张的气氛 , 交谈过程中 注意客人的情绪 (譬如客人当日是否另有急事。 两人是否不开心等 ),有利于自己掌握谈话的程度 • 判断 :在和客人交谈中 ,经过初步的交流 ,要准确地判断客户真正需要的是什么 ,成交的心里价位是多少 ,是否愿意消费等 ,这对自己接下来的报价或推荐物品有莫大的帮助 ,接下去谈话的方向自然就明了了 • 耐心听取 :每组客人对自己的婚礼都会有不同的想 法 ,在充分了解他人的想法后 ,再将现有的模式套上 ,综合客人的意见 ,相信得出的方案会令双方满意 • 要有消化行销行业的能力 ,否则就回家吃自己 • 养成不挑营销项目及客户的习惯与能力 • 对自己推荐给客户的产品及服务 ,本身要深具信心 ,无论结果如何 ,必须先认同他 ,才好进 行销售 • 要能要求高额定金 ,而且要尽快签约 • 资深担当 ,不可有职业老化症 ,更不允许职业倦怠感 • 必须具备推销的狂热性格 • 要明白”赚钱为自己 ,做事则为别人”的道理 ,为别人做事等于为自己赚钱 ,让人感觉你的却为他设想 ,对方才容易接受你的建议 • 话到嘴边也留半句 ,在业务战争中话愈多愈直的人就是自暴弱点的人 ,你说的愈多 ,你的底牌就愈清楚 ,兵法说 ,知己知彼 ,百战百胜 .一个人既不懂机智的谈吐 ,又不知适时保持沉默 ,是很大的不幸 顾客分析 0102030405060708090。阅读剩余 0%
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