娃哈哈冰糖雪梨广告策划(编辑修改稿)

娃哈哈冰糖雪梨广告策划(编辑修改稿)内容摘要：

们之前的市场调研得出，在人们平时喝的饮料中，果汁饮料有一半以上的人，都有选择果汁饮料，看见它是一个大众话的饮料，它的市场现象好，占有比例高，也是许多商家争相抢占的市场。 对消费者购买娃哈哈饮料途径研究 被调查者了解娃哈哈饮料的途径811452024681012朋友介绍 广告 在商店发现 促销活动 其它途径人数 在食堂选取随机 抽样调查， 30 个人中，有 11 人通过广告了解到娃哈哈饮料， 8 人由朋友介绍， 可知消费者通常了解娃哈哈饮料是通过广告的方式， 而这种消费品特别容易受到周围人的影响，我们就 应该充分利用多媒体加大娃哈哈因饮料的宣传力度，扩大娃哈哈饮料 对消费者的 影响。 消费者对娃哈哈产品包装调研 通过了解消费者对产品的外观，我们可以看出消费者心理和侧重点，和广告的类型。 53%的被调查者喜欢明星图案的外观包装， 30%的消费者喜欢 可爱 型的包装， 看见 消费群主要 是 以青少年为主。 所以消费者对娃哈哈饮料的外观比较注重个性、时尚的明星图片 ，娃哈哈饮料外观包装应加入更多的时尚元素，吸引更多的年轻消费者。 于此 同时， 广告上也要向这方面靠拢。 消费者购买商品地点研究 从购买地点上，我们可见，娃哈哈在渠道上是比较完备的，在各大超市，小卖部，这种终端零售渠道上，货品的投放都是积极有效的，那么广告的宣传可以针对这些店面有相应的计划，像在店面贴娃哈哈冰糖雪梨的海报，有回报的货品陈列的政策等。 消费者看重娃哈哈冰糖雪梨的功能调研 0246810营养价值 美容养颜 清凉解暑 提神 促消化 其它人数人数 从图中可得，消费者对于娃哈哈产品比较看重的是它的营养价值和清凉解暑的作用，那么我们在广告的主题选择是就要特别注意 要把这两个部分突出出来。 根据这份广告调研报告，我们分析了下娃哈哈冰糖雪梨广告的受众群体和它的广告重点。 四、 广告文案 1，广告目标 本次的设计的娃哈哈冰糖雪梨是为了让广告 品牌知名度、 让消费者 增进 对 品牌 的 知识与兴趣、树立良好的品牌态度、 从而更好的 建立品牌形象 ，使产品的形象深入人心，最终激发 消费者的 购买意 向，从而达到提高冰糖雪梨的销量的最终目标，并不断就进行品牌延伸，使它成为果汁中的优品。 2， 目标受众娃哈哈 确定目标市场 是 大众消费饮品，男女均可，老少皆宜。 市场定位： 娃哈哈 冰糖雪梨做为果汁饮品，最开始的目 标定位群体为女性。 因为 娃哈哈 冰糖雪梨不仅有清热驱燥，润肺滋养等效果还具有美容养颜的效果。 蜂蜜的 产品具有这样的特点，所以其冰糖雪梨在开始之初的定位是女性。 而后期，经过 我们这段时间的销售 之后发现，冰糖雪梨这种饮品适合各种年龄段 喜欢果汁的 的消费者饮用 ，我们在众多消费者中选择了我们在校学生，虽然这款果汁是一款老少皆宜的饮料，但是娃哈哈饮料的主要消费者是青少年，根据之前的市场调研报告和分析，我这次选的目标群体是学生， 本次娃哈哈 冰糖雪梨广告在高校市场上的推广主要以大学生消费者为主。 大学生消费者是个特殊的消费群体，人数众 多，数量庞大，并且表现出明显的消费特点。 面对这个特殊的群体我们该运用有效地 广告 战略，来网罗这个群体，并尽可能最大限度地满足当代大学生对饮料产品的需求，获得更多大学生的青睐就成了 广告 制定的的重中之重， 同时也是我们 广告 的核心内容。 ，当然广告这种范围广的传播途径，不会只有学生能看到，它的辐射是十分广泛的。 3， 广告目标市场定位研究 选择在校学生有以下几个原因 （ 1） 娃哈哈饮料的消费群体集中在青少年，也就是在 18 岁以下，和 18 岁到 25 岁，这两个年龄段的消费者占总消费者的一半以上。 （ 2） 学生，是一个特殊的群体，他 们虽然不工作，但他们的花销却占家庭开销的很大一部分，他们有可支配的金钱。 （ 3） 他们的年龄和特征，决定了他们对新鲜事物有很强的好奇心，喜欢尝试新事物，喜欢冒险，喜欢快节奏的生活，对于他们而言快速消费品是生活部可缺少的一部分。 （ 4） 他们喜欢看电视，杂志，上网，接触事物的方式多种多样，有很强的模仿能力，喜欢追逐时尚和明星。 （ 5） 生活在信息丰富科技发达的时代，注重物质享受，追求生活质量，注重品味。 五、 战略类型 1， 广告诉求 我们的目标群体是广大的在校学生，他们是一群年纪轻，有一定的文化水平，对知识的认知度 高，接受能力强，范围广，。