如何拟定一份出色的促销计划070426(编辑修改稿)

如何拟定一份出色的促销计划070426(编辑修改稿)内容摘要：

竞争品牌。  . 降低季节性差异。  . 增加商品的使用频次。 （时机 /场合）  . 鼓励由小包装改为大包装。  . 强化商品的广告效果。  . 介绍新产品。 针对零售店的促销目标 ：  . 增加铺货点数。  . 争取陈列支持。  . 提高或降低零售店库存。  . 维持或改善与零售店的关系。  . 对抗竞争品牌。  . 刺激购买其他商品。 注意如何设定促销目标  零售店促销的目的不在零售店本身，而是透过零售店主的支持，将商品顺利卖给消费者 — 促销目标拟定原则：  . 必须实际，不打高空。  . 必须具体，且可评量（量项化目标）。  . 必须有助于强化行销目标的达成。  . 必须定期检讨。  . 必须清楚列出。  . 目标单纯。 二．如何拟定一份出色的促销计划  （ 六）．费用预算  有多少预算可用。  . 怎样分配。  . 产品生命周期与促销成本效益关系。  . 购买行为与促销成本效益关系。 二．如何拟定一份出色的促销计划  （七）．促销策略（怎么做。 ）  * 促销策略与目标对象关系：  促 销 策 略 目 标 对 象  品牌知名度建立 非使用者 消费者试用 偶尔使用者 品牌续购 经常使用者  品牌忠诚者  * 促销策略与执行度关系： 促 销 策 略 成功 成败看运气 失败机率高 适 当 不 适 当 良好 不佳 执行 (七 ).促销策略（怎么做。 ） 促销策略类型： （ 1）推的策略： — 是高压策略下的强势推销。 — 重视通路各成员的推销工夫。 — 使用时机： 商品具独特性及强而有力的销售话术。 对零售店具足够的进货诱因。 通路力量足够强大。 厂商 经销商 零售店 消费者 營 业部业务员 理助 业 代 /经销商业务 店主 (七 ).促销策略（怎么做。 ） 促销策略类型： （ 2）拉的策略： — 或称诱导策略。 — 重视广告效果。 — 使用时机： 通路力量不足。 商品同质性高。 广告预算足。 消费者 零售店 经销商 厂商 广告 (七 ).促销策略（怎么做。 ） 促销策略类型： （ 3）推和拉的策略： — 拉和推的经费比例并无固定模式。 — 整合促销理念。 — 使用时机： . 促销资源庞大。 . 市场竞销剧烈。 厂商 经销商 零售店 消费者 營 业部业务 助理 业 代 /经销商业务 店主 广告 (七 ).促销策略（怎么做。 ） 二．如何拟定一份出色的促销计划  (八 )． 创意告知 （有哪些点子。 ）  (1)创意原则  发展强而有力的诉求主题。  能与商品利点及形象结合。  简单而不复杂。  在。