如何做好渠道销售主管(编辑修改稿)内容摘要：
• 方法：望、闻、问、切。 • 望：通过一些过程数据发现问题； • 闻：通过陪防被辅导者时发现问题； • 问：跟被辅导者沟通时通过问问题发现问题点； • 切：找准备切入点，进行辅导。 169。 19992020 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 如何辅导 • 辅导核心 我做你看，我说你听，你做我看，你说我听 辅导技巧 通过引导 ,让被辅导者说出问题 ,说出解决方法 169。 19992020 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 如何辅导 • 辅导的跟进 没有跟进的辅导 =浪费时间 =谋财害命 +自杀 169。 19992020 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 如何管理 抓业绩的三条线 • 拜访量 • 基本功 • 销售预测 169。 19992020 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 主管每日三件事（三板斧） 陪访 以辅导为主， CALL为辅，陪访中激励。 预测 晚上过预测，每天至少两通电话跟进预测进展。 晚会 （每天指定会议记录者作记录） 1）、当天过程情况跟进：拜访量、开发。阅读剩余 0%
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