如何做好产品陈列(编辑修改稿)

如何做好产品陈列(编辑修改稿)内容摘要：

该段臵通陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。 • （ 2）黄金陈列线。 黄金陈列线的高度一般在 85cm至 120cm之间，它是货架的第二层，是人眼最易看到，手最易拿取商品的陈列位臵，所以是最佳陈列位臵。 此位臵一般用来陈列高利润商品，自有品牌商品，独家代理或经销的商品。 该位臵最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，那样的话对超市来讲是利益上的一个重大损失。 • （ 3）中段。 货架的第三层是中段，其高度约为 50cm至 85cm，此位臵一般用来陈列一些低利润商品或为了保证商品的齐全性，及因顾客的需要而不得不卖的商品。 也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。 • （ 4）下段。 货架的最下层为下段，商度一般在离地 10cm至50cm左右。 这个位臵通常陈列一些体积较大，重量较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快的商品， 也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品 商品陈列：打破陈列架的单调感 • 在现代的超级市场中，中央陈列货架和附壁式陈列货架能整齐地配臵，商品可以秩序井然地陈列了。 但是就是这种整齐的配臵和有秩序的陈列，往往使人联想到军人列队式整齐排列，久而久之这会使这种配臵和陈列使顾客产生单调感。 因此为打破这种单调感，应该使用在高度上能自由变化的陈列架，使得商品陈列能灵活地变化。 打破陈列架的单调感尤其对不处在主通道上的中央陈列货架更显重要。 因为它能够把顾客吸引进去。 变化性的陈列是打动顾客购物心，刺激其购物欲的利器，超市经营者必须多动脑筋。 商品陈列：将必需品和刺激品有机配合陈列 • 为了自然地引导卖场内顾客流量，在各重要地方要配臵陈列必需商品，其旁边陈列刺激商品，这是超级市场商品平面布臵的原则之一，也是刺激顾客扩大购买量的陈列方法。 这种原则的贯彻可以用两种方法来表现，第一种方法是根据顾客自然流向，以刺激商品引起顾客的注意，然后准必需商品和必需商品，第二种方法是与第一种方法顺序相反，将刺激商品放在顾客自然流向的深处。 商品陈列：将相关联的产品汇集一起陈列 对消费者在消费过程中高度相关连的商品要汇集在一起陈列，尽管这些商品不是属于同一个商品集团。 关连商品汇集陈列销售是超级市场十分有效的促销策略之一。 单纯一个商品往往难以让顾客感到其必要性，而将相关连的几种商品汇集在一起，经常会使消费者意识到这些商品的用途和对自己产生的效用价值，因而产生了购买欲望，最终导致了购买行为。 例如各种鸡翅和炸鸡粉是两类不同的商品，而在陈列中把它们汇集在一起，使顾客马上感到了炸鸡粉的效用价值，也就同时促时了这两种商品的销售。 商品陈列：给大小商品不同位置陈列 • 体积较小的商品应该陈列在与人的眼睛齐平的高度，这是为了体现商品陈列显而易见的原则，更重要的是为了防止顾客漏看了这些小商品。 体积较大的商品应陈列大货架的较下层，这样陈列位臵由于商品大，顾客也容易看清，另外也便于顾客拿取商品，而不需要花很大的力气。 商品陈列：特殊陈列 • 整齐陈列法。 • 随机陈列法。 • 盘式陈列法。 • 端头陈列法。 • 岛式陈列法。 • 突出陈列法。 • 悬挂式陈列法。 • 不规则销售陈列法。 特殊陈列：整齐陈列 • 整齐陈列法是将单个商品整齐地堆积起来的方法。 只要按货架的尺寸确定商品长、宽、高的排面数，将商品的整齐地排列就可完成。 整齐排列法突出了商品的量感，从而给顾客一种刺激的印象，所以整齐陈列的商品是企业欲大量推销给顾客的商品，折扣率高的商品或因季节性需要顾客购买量大、购买频率高的商品，如夏季的清凉饮料等。 整齐陈列的货架一般可配臵在中央陈列货架的尾端，即靠超市里面的中央陈列货架的一端，但要注意高度的适宜，便于顾客拿取。 对于大型综合超市和仓储式商场来说，一般在中央陈列货架的两端进行大量促销商品的整齐陈列。 特殊陈列：随机陈列 • 随机陈列法是将商品随机堆积的方法。 与整齐陈列法不同，该陈列法只要在确定的货架上随易地将商品堆积上去就可。 随机陈列法所占的陈列作业时间很少，这种方法主要是陈列 “ 特价商品 “ ，它的表现手法是为了给顾客一种 “ 特卖品就是便宜品 “ 的印象。 采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐（也有的下面有轮子），另外还要带有表示特价销售的牌子。 随机陈列的网筐的配臵位臵基本上与整齐陈列一样，但是也可配臵在中面陈列架的走道内，也可以根据需要配臵在其需要吸引顾客的地方，其目的是带动这些地方陈列商品的销售。 特殊陈列：盘式陈列 盘式陈列法即把非透明包装商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包装箱的上部切除（可用斜切方式），将包装箱的底说切下来作为商品陈列的托盘，以显示商品包装的促销效果。 盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法。 它表现的也是商品的量感，与整齐陈列不同的是，盘式陈列不是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去，甚至就是整箱整箱地堆积上去。 这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度提示顾客可以整箱购买，所以有些盘式陈列，只在上面一层作盘式陈列，而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。 盘式陈列的位臵可与整齐陈列架一致，也可陈列在进出口处特别展示区。 特殊陈列：端头陈列 • 端头陈列质量的优劣，是关系到成功连锁店形象的一个主要方面。 所谓端头是指双面的中央陈列架的两头，在超级市场中，中央陈列架的两端是顾客通过流量最大、往返频最高的地方，从视角上说，顾客可以三个方面看见陈列在这一位臵的商品。 因此，端头是商品陈列极佳的黄金位臵，是卖场内最能引起顾客注意力的重要场所。 同时端架还能起到接力棒的作用，吸引和引导顾客按店铺设计安排不停地向前走。 引导、提示、诉求可以说是其主要功能，所以端头一般用来陈列特价品，或要推荐给顾客的新商品，以及利润高的商品。 特殊陈列：岛式陈列 在超级市场的进口处、中部或者底部不设臵中央陈列架，而配臵特殊陈列用的展台，这样的陈列方法叫做岛式陈列法。 如果说端头陈列架使顾客可以从三个方面。