大排量运动休闲动力平台出口产品加工基地项目可行性研究报告(编辑修改稿)

大排量运动休闲动力平台出口产品加工基地项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

高素质的专业外贸管理团队。 现有员工绝大部分具有本科以上学历，拥有数十余名通晓英语、德语、法语等语言和具有营销及相 关业务工作经验的专业外贸人员。 年轻化、专业化的员工队伍，是环松集团进出口大排量运动休闲动力平台出口产品加工基地项目 重庆剑谊工程管理 咨询有限公司 10 可持续发展的根本。 在营销上，公司按细分市场原则将目标市场分为北美洲、南美洲、欧洲、非洲、东南亚及 大洋洲 等多个片区，并设立相应的办事处，目前全球共有 120 多个销售网点，直接掌握市场动态，推动销售，形成了较为完善的国际市场营销体系。 目前，环松集团的割草车、全地形车 (ATV)等产品远销美国、欧洲、东南亚、非洲等全球主要的消费市场。 图 21 环松公司产品出口国家 特别是 350CC、 400CC、 500CC、 600CC、 700CC 大排量全地 形车在国际市场上树立了良好的品牌形象。 图 22 大排量全地形车 大排量运动休闲动力平台出口产品加工基地项目 重庆剑谊工程管理 咨询有限公司 11 企业产品优势明显 割草车、雪橇车、大排量 ATV 是环松工业集团自主研发的极具发展潜力的高新技术产品， 2020 年重庆市经济委员会将其列为市级重点高新技术产品加以扶持。 高速摩托艇是集团公司 2020 年投入2020 余万元重点打造的高端新品。 以上产品为摩托车产品衍生产品，在原有技术基础之上，综合运用了多项汽车、摩托车最前沿的先进技术，包括采用先进的平衡轴技术，解决发动机振动；采用精密的机油过滤装置、优化润滑冷却系统；内置倒档、双鼓变速机构；最新的油温冷却技术；水冷技术、多气门技术、四驱技术；摩托车发动机的测试技术，铝合金及覆盖件表面的喷涂技术。 产品总体性能在国际上处于领先地位，已成为美国、日本等传统国际大企业强有力的竞争对手。 填补了我国高品质机电产品开发空白，为行业的发展开辟了一条新的途径，同时这也符合行业向大排量、精品化方向发展的趋势。 优质的环松机电产品已成为中国机电出口的一割崭新的亮点。 企业技术实力强 重庆环松工业（集团）有限公司拥有雄厚的科研队伍，拥有市级技术中心一座和专业研发人员 85 人，具有较强的新产品开发能力。 环松集团公司近年来高度重 视企业科技创新工作，每年投入 2020 余万元，加强公司研发硬件基础建设。 目前，中心配备有目前国内、外较先进的研发设备和试验设备一百余台，机加工、检测设备 600 多台套。 这些先进的工艺设备，使企业的研发、技术品质保证能力上了一个新的台阶。 大排量运动休闲动力平台出口产品加工基地项目 重庆剑谊工程管理 咨询有限公司 12 公司与天津大学、重庆大学、天津内燃机研究所、国家摩托车检测中心等全国多家大专院校，研究机构和国际上的知名企业建立了长期的技术合作关系，增强了企业产品升级上档，扩大先进产品的出口和适应全球性采购的能力，企业在发展过程中拥有坚实可靠的技术后盾。 2020 年环松更是主动出击，先后与国 际著名的富士重工合资生产发动机，与中国三江航天合资研发高速摩托艇，与韩国一诺设计公司合作开发摩托车整车新品。 全力引进国际先进管理理念、制造技术、研发平台为公司技术水品提升奠定了坚实的基础。 （ 二 ）是 企业发展的需要 随着产品需求的迅猛发展，要在今后的市场竞争中立于不败之地，要在我国摩托车行业占有一席之地，必须高起点定位，高标准要求，提高科技含量，迅速推动高技术产品的产业化进程，努力使产品在技术创新及质量控制等方面与国际接轨。 建立相适应的规模，提高装备水平，提高技术水平，参与市场竞争，企业才能生存下去，并有长足 的发展。 重庆环松科技工业有限公司组织技术力量经过全面深入考察和认真研究，决定投资兴建割草车、雪橇车、高速摩托艇、大排量全地形车 (ATV)生产基地。 因此实施本项新建工程，对企业今后的发展和参与激烈的市场竞争具有十分重大的战略意义。 （ 三 ）是 适应市场需求，增加市场供给的需要。 割草车在欧美国家是普通家庭的必备家用工具，雪橇车、高速摩托艇是西方发达国家近几年兴起的休闲运动，在比较崇尚娱乐休闲的美洲、欧洲地区具有非常大的市场需求 ， 全地形车 (ATV)、摩托艇等大排量运动休闲动力平台出口产品加工基地项目 重庆剑谊工程管理 咨询有限公司 13 还 可以作为部队、公安的巡逻、侦察、救援、移动发射等任务的交 通工具。 据相关统计数据割草车每年市场需求量为 20 万辆以上。 ATV 的欧美市场每年有 300 万辆 的需求，其中大排量 ATV 每年有 100 万辆消费量，高速摩托艇每年有 20 万辆 的市场销量，雪橇车每年有 15 万辆 的市场。 现国际市场主要由美国及日本几家为数不多生产厂家供应，市场供求矛盾突出，价格一直居高不下。 因此以重庆环松科技工业有限公司为代表的中国厂商生产上述的优质产品是解决市场供求矛盾的有效途径。 同时也能给企业带来良好的经济效益。 （ 四 ） 能 带动地区区域经济的发展。 汽车、摩托车产业在建设地长寿区基本是空白，随着重庆环松 科技工业有限公司割草车、雪橇车、高速摩托艇、大排量全地形车 (ATV)晏家工业园区生产基地的建成投产，将会填补这一空白。 给当地带来大量的税收收入，并能迅速带动相关配套产业的发展。 使汽车、摩托车产业成为长寿区经济新的增长点。 综上所述，环松具有充分的扩能条件，无论是在技术还是管理方面都比同类型厂家更具优势，所以本项目的建设是十分必要的。 三 、产品关联度分析 大排量运动休闲动力车 （艇） 的市场需求量 较 大，发展前景好。 其从原材料需求到产品投放市场的关联性非常强，是一个产业群体。 伴随着项目的产业化、规模化和国际市场的开 拓，该项目的产业化将大排量运动休闲动力平台出口产品加工基地项目 重庆剑谊工程管理 咨询有限公司 14 带动以下相关产业的发展： 拉动我国 大排量运动休闲动力车 （艇） 的规模化开发、生产； 推动新产品的研发及相关配套产业的发展； 带动 动力车 制造业大发展，开发高质量、适合全民大众所喜爱的 动力车 ，促进经济发展； 促进公司与原材料、能源、交通等相关产业相互渗透，有利于推动或带动一大批产业的发展，提供大量的就业岗位。 可以作为部队和公安部门的巡逻、侦察等任务用车，产品 作用更加广泛。 综上所述，本项目的建设是十分必要的。 大排量运动休闲动力平台出口产品加工基地项目 重庆剑谊工程管理 咨询有限公司 15 第 三 章 市场 分析 和产品 方案 一、 市场需求预测 （一） 市场概述 及发展趋势 沙滩车（ ATV）、 雪橇车、 高速摩托艇产品使用年限较短，更新换代快，随着近年世界经济的好转，未来 5 年还会有较大的发展。 新产品在不断进行技术创新、加开发后，我国高端机电产品出口出现了明显的亮点。 具有自主知识产权、专利配置的机电产品将拥有更加广阔的市场前景，利润也更为可观。 重庆环松工业集团通过近几年的市场开拓，已经实现了各类全地形车、割草车、雪橇车年出口 10 万余辆，在德国、法国、英国等欧洲国家和美国、南非拥有稳定的销售网络及售后服务网络，与欧美市场主要的经销商建立了长期稳定的战略合作关系，预计未来几年 的年销售量将达到 20 万辆以上。 在摩托车产品国内及国际市场的利润空间日益减少的今天，沙滩车（ ATV）、摩托艇等新型产品是企业生存发展的新的增长点，高技术含量保证了这些产品在较长一段时间里不会进入过度竞争的恶劣环境中，目前进入风险很小。 项目有较高投资的回报率，后续发展前景广阔。 （二） 沙滩车市场预测 沙滩车市场概述 沙滩车，也称四轮全场地车，全地形车，英文即 ATV (All Terrain Vehich)是一种集娱乐、体育运动、旅游于一体的特种车辆，可在沙大排量运动休闲动力平台出口产品加工基地项目 重庆剑谊工程管理 咨询有限公司 16 滩、草地、山路、旅游场所等多种复杂路面自由驰骋，具 有锻炼驾车能力，培养勇敢精神的功能，是勇敢、奋进的年轻人的宝马良车。 同时，由于 ATV可应用于不同地形，故依其用途别可分为农业用、畜牧用、狩猎用、运动用、休闲用等。 沙滩车源于美国，一般采用铝合金和钢结构构筑骨架，就像镂空的吉普车，轻巧实用，驾驶简单，不同车型的最高时速在 30～ 60公里不等，能满足不同年龄消费者运动娱乐的需要。 由于我国沙滩车的消费能力有限，因而国内沙滩车产能的释放主要依靠国际市场需求的增长，且以欧美及东南亚为主。 据统计， 2020年全球沙滩车的市场规模为 50万辆 左右，且增长迅速，现在已达到 100万辆 的规模。 其中，美国沙滩车消费占了全球总销量的 80％左右， 2020年就达到 80万辆。 我们设定一个平均增长率，计算出各年的大致销量情况如下，见表 31。 表 31 2020～ 2020年沙滩车全球市场规模变化 年 份 全球规模（万辆） 2020 50 2020 2020 2020 75,06 2020 2020 2020 随着沙滩车行业供给能力的增长、应用领域的拓宽以及其在各领域应用深度的加强，可以预见，未来沙滩 车的国际消费水平将保持稳大排量运动休闲动力平台出口产品加工基地项目 重庆剑谊工程管理 咨询有限公司 17 定增长的态势。 我们利用回归分析的方法得出下列结论： 2020年全球沙滩车市 场需求 突破 110万辆 ， 2020年将达到 150万辆 左右。 由于我们的分析是以美国的消费为基准的，随着沙滩车在全球消费的扩大，美国的沙滩车消费比重将有所下降，因而实际的沙滩车消费水平很可能超过 150万辆这一预测值。 总的来看，未来四年，全球沙滩车的市场容量将至少在 550万辆左右。 从市场分布看，美国仍将是第一大消费国；欧洲沙滩车市场将继续呈现快速增长势头，其中以英国和法国增长最快；澳洲由于拥有丰富的旅游资源以及农业资源，将成为拉动沙滩车需求增长的重要力量；我国由于拥有较强的沙滩车生产能力，随着人民收入水平的提高以及对于休闲娱乐需求的大大增加，也将为拉动国际沙滩车市场需求增添助力。 沙滩车在美国有着广泛的用途，美国沙滩车市场主要分为三类： ●普通型：用于日常各种用途的娱乐活动 ●实用型：用于工作，也可用于周末的休闲娱乐 ●运动型：特别为运动骑乘而设计、生产 其中，前两类占总数的 75%。 作为边荒、山区 “探险 ”和打猎用的交通工具，沙滩车越来越受到欢迎。 近年来，对运动型沙滩车的需求日趋增长，产生了比实用型用户年轻的，平均年龄三十 岁的沙滩车用户市场。 由于沙滩车用户的年轻化，许多车迷们喜欢像越野摩托车车手一样驾驶沙滩车，享受沙漠中拐弯、折冲、加速行驶的快感。 随着车迷队伍的庞大，越来越多的沙滩车比赛，如越野、短程高速赛、平地赛、耐力赛、场地赛等等。 大排量运动休闲动力平台出口产品加工基地项目 重庆剑谊工程管理 咨询有限公司 18 我国沙滩车开发与制造刚刚处于起步阶段，浙江林海、苏州永和、重庆建设等公司产品都已正式上市，并有小批量产品出口美国等国外市场。 中国沙滩车的竞争力 目前，美国市场上的沙滩车生产厂商主要包括：本田南卡罗来纳州制造公司（ HSC），该公司自从 1998年 7月 1日开始运营以来，到 2020年已经生产了 100万辆沙滩车；还有来自台湾的沙滩车生产商。 到 2020年为止，台湾投入 ATV市场的厂商已达 22家以上，其中，将现有技术转移至 ATV产业的台铃以及宏佳腾、益通、正鹤、鼎力等专业 ATV厂，都是以美国为主力发展市场的，见表 32。 表 32 台湾沙滩车主要厂商动态 厂 商 技术来源 产品线 (依排气量别 ) 进入市场策略 生产实绩 主力市场 台 铃 日本铃木 50/80 . OEM 3～ 4 万辆 美国、欧洲 宏佳腾 自有技术 50/100/150/180 ODM＆ OEM 3～ 4 万辆 美国 益通 /基益 自有技术 50/90//150 . ODM 3～ 4 万辆 美国、欧洲 正 鹤 50/90/100/125/150 . ODM＆ OEM 3～ 4 万辆 美国、欧洲 鼎 力 并购Cannondale 50/90 . 自有品牌(DINLI) 2～ 3 万辆 美国、欧洲 随着国内摩托车行业的发展以及全球沙滩车行业巨大的吸引力，我国越来越多的摩企转战沙滩车市场，在我国 20 多家沙滩车企业中有一半 是摩企；重庆建设自 1997 年开始生产沙滩车，目前产能已达到 5 万辆，且涵盖了 50cc～ 400cc 的多种排量多种类型的沙滩车产品，并拥有自己的知识产权。 建设集团在这一领域已具有相当优势，尤其大排量运动休闲动力平台出口产品加工基地项目 重庆剑谊工程管理 咨询有限公司 19 是 250cc、 400cc 两种排量的沙滩车在欧美等发达国家市场非常抢手；力帆集团已在美设加工厂，厂房面积 5000 平方米，主要生产沙滩车，力帆美国厂并不是纯粹的制造基地， 5000 平方米的厂房作小型生产车间和装配车间，只生产一部分沙滩车，大批量沙滩车由国内输送主要零部件，到美国工厂装配，然后销往美国和全球。 我国的沙滩车企业已逐渐成 长起来。 根据海关的统计， 2020～ 2020 年我。